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2019年
04月04日
只要思想不滑坡，辦法總比困難多
每天一篇原創文章，這是第【315】篇
做活動，就是要賺錢的
——張大寬
天熱了，眼看又要過節了。
旺季終于要來了，是不是該做做活動了？
做，為啥不做，最好天天做！
除非你生意好到門口得拉個繩把人攔住，怕里面擠爆了。
估計大多數店都沒有那個實力吧。
那就做做活動吧，做一些能賺錢，能留住人的活動。
別扯那些用不著的了。
2
經典方法，繼續用
說促銷方法，說啥都不能繞開這個存酒卡。
雖然已經被使用多年，但依舊不過時，而且效果賊好。
前陣子我一哥們來，一掏口袋，乖乖，摸出來了四張存酒卡，有火鍋店的，有酒吧的，有KTV的，還有個高檔酒樓的。
我說你這是一條龍啊，走哪都留情。
他說，劃算啊，反正總要去，有優惠總比沒得強啊。
所以說，你做了，就有機會留住顧客，你不做，那就沒機會了，你不做，別人做了，很有可能顧客就去別家了。
怎么玩呢？
用火鍋店舉例
共推出三種存酒卡，
1、99元存99瓶啤酒
這個酒的售價是7元/瓶，顧客花99元，即可獲得99瓶酒，相當于1元/瓶。
99元檔，就是99元買99瓶啤酒。
2、299元存299瓶啤酒
酒是售價7元/瓶的酒，299元可以買299瓶酒，同樣是1元1瓶。
但參與這個299檔，還可以額外獲得三張鍋底五折券。
五折券可自用，可轉贈，不記名，不掛失，每桌每次限用1張。
3、599元存599瓶啤酒
酒是售價7元/瓶的酒，599元可以買599瓶酒，同樣是1元1瓶。
參與這個599檔，可以獲得5張鍋底5折優惠券，還可獲贈3份精品肥牛
優惠券和肥牛券可自用，可轉贈，不記名不掛失，每桌每次限用1張。
所存的啤酒，店內消費無限制，但不可打包帶走。
經過對比三種優惠，你可能看到了優惠力度是不斷增加的。
對于火鍋店這種桌均消費三四百，無論是299還是599的存酒門檻，都不算高。
而且優惠力度不斷增加，很明顯看到599的是最劃算的。
所列出的三種優惠，實質上也是為了讓顧客有個對比，選擇最劃算的那個。
鍋底半價全，肥牛券，可轉贈，本身也是一種裂變，可以帶來更多的潛在顧客。
關于贈品，可以根據自己情況進行調整，算好成本即可。
酒水的成本，因為各地的政策不同，你應該比我更清楚能談到什么價格，有些老板給我說，就是1元1瓶的價格，還能包住贈送的成品。
所以說，和你酒水的經銷商多談談，爭取更大的扶持，這樣你的利潤更有保障。
確保向每位顧客都要推薦到位，比如說顧客開始不知道，點了酒，上酒的時候，就讓服務員告知顧客有活動，現在就可以辦理，辦完了今天就能享受優惠。
就算上酒的時候，沒說，結賬的時候，記得也給顧客推薦一下。
本來要正價買酒，現在可以更優惠，顧客心理也舒服，覺得你家服務到位，總為顧客著想。
啥？你說顧客要更好的酒怎么辦？
怎么辦？你可以核算一下成本，如果OK的話，補個差價就成了，豈不又獲得了好口碑？
框架是死的，但人是活的，細節問題，根據你實際情況進行調整即可。
只要思想不滑坡，辦法總比困難多！ 精明的老板懂得用最短的時間解決問題 猶豫和拖延才是一個老板最錯誤的決定 ●別做閱讀者，要做行動者 ●分享這篇文章，與對的人共享價值 長按掃碼，和大寬聊聊 轉載請注明： 作者：張大寬；微信號：BG9FBG ；微信公眾號：dkxy029 已委托維權騎士（rightknights.com）為我的文章進行維權行動。
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