【193】張大寬 | 原來你是這么隨便的人，怪不得活動效果不好

原來你是這么隨便的人

你追姑娘的時候，會不會上去就告訴人家，我喜歡你，我要和你談對象呢？

估計很少有這么直接的吧，大多都是先接觸，再約會見面，再表達愛意，再夸獎對方，再讓對方接受你。

當然，現在效率高了，也許不需要這么冗長的前戲了，可能我還算是比較保守的那種人吧。

總覺得，要是以處對象的目的去談，過于直白不太好。

你看，即使你很直白的高速對方，我喜歡你，對方要是問一句，你喜歡我哪里呢？

你怎么回答？

總得說出對方令你喜歡的優點吧，比如說，漂亮，（廢話，你敢說不漂亮嗎），有氣質，善良，知性。。。。（此處省略XX字）

你這么一說，至少人家會覺得，你還是很有誠意的，能夠發現她身上的優點。

若你直接說“你別管了，反正我就是喜歡你”

你猜姑娘會咋想？

會不會想“你咋是這么一個隨隨便便的人呢，你連喜歡我哪里都說不清，就說喜歡我，你當我是什么樣的人？你又是什么樣的人？這么直接，其中必有詐，我可不上當！”

你看，這不就應了那句，無事獻殷勤，非奸即盜嘛。

那在回過頭來看看前面兩個做活動的例子。

不說為啥，面對顧客直接就說，我打折，我優惠，試問，憑啥啊？

白白胖胖的饅頭，別家都是1塊錢2個，你家卻是一塊錢5個，你敢賣，可想沒想過，顧客敢不敢買啊？

出師有名，發兵有理

打折優惠，如果說不清理由，作為顧客來說，就會琢磨，憑什么。如果你還想不通，也沒關系，那你想想漲價的時候，你是怎么做的。

我舉個常見的例子

致親愛的新老顧客

感謝大家長期對小店的信任與支持

因近進入冬季，各種原材料不斷上漲，例如大家喜歡的牛肚，采購價以從上月的46元/斤，漲到了現在的58元/斤。有機花菜由上月的2.2元/斤，漲到了現在的4.8元/斤，其他材料成本也有較大幅度的上漲。

為了繼續為大家提供高品質的菜品和服務，小店從即日起對菜品價格進行微調。具體如下

如今后材料成本下降，我們也會本著誠信經營的原則跟隨市場情況進行調整。

感謝新老朋友的諒解與支持！

你看，這個通知里，理由很清晰，進入冬季，材料上漲，列出部分材料漲價的幅度，有理有據的說明了要上漲的原因。

如果你要出漲價通知，一定也會說明為什么漲吧。

有一個明確的理由，也容易讓顧客信服。

這是漲價，做活動是變相的降價，同樣也需要有一個明確的理由吧。

新店開業，店慶、這都是大家都知道的，可你不能整天開業，整天店慶吧。不過話說回來，就算說這兩個理由，也至少有個理由，而上面那兩個沒有任何理由的打折，你覺得顧客心里能不琢磨嗎？

自古就有出師有名，發兵有理，可到現在咋就糊涂了呢？

也許，上面例子里的店員，他們知道為什么打折，可能自己聽的太多了，也就以為顧客和自己一樣，啥都知道。

可你知道不代表顧客也都知道，他們又不是每天都盯著你家店。不可能啥都清楚。

所以，給與一個充分的活動理由，才能讓顧客放心的進店，才能提高你的轉化率。

同時，有了明確的主題，你的活動也就不至于那么死板的就知道打折了。

那，活動主題，都從哪些地方來呢？除了法定的那幾個節假日，平常做活動用啥主題好呢？

其實，你的問題，早已在其他地方被解決了，只是你沒找到罷了。

為了方便你找到適合你用的活動主題，我整理出了2018年12月的餐飲營銷日歷表。

一個月31天，28個活動主題，隨你挑。

挑完了主題，跟著后面的活動玩法建議，讓你不再為主題撓頭，告別那個傻乎乎的“店慶打折”。

做有趣，好玩，不重樣的活動。

當然，28個主題，你沒必要個個都用，調出幾個來做就好了。

還有一周就進入12月了，這也是2018年最后一個月，一年里，也就下面的幾個月是旺季了，抓緊時間計劃你12月的活動吧。早計劃，早受益。臨時抱佛腳，大多是白搭。

日歷+活動玩法，點擊下方圖片，長按掃碼，支付后私信我獲取。

依舊是交朋友價，僅需59.9元，一天不到2塊錢，做與眾不同的活動，早早開始吧。

最后，還要強調菜品

活動也好，營銷也罷，無非是為了讓你的生意更好。

但這一切都有一個前提，就是你的菜品要能夠留住人。

菜品不成，一切活動都是砒霜，都是毒藥，只會讓你死得更快。

孫子兵法里這樣寫道

“故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故，勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。”

啥意思嘞？

善戰者，總是想方設法強大自己，先讓自己立于不敗之地，然后等待敵人可以被戰勝的時機。

所以說，想要取勝，不是拍腦袋，僅憑勇氣。而是要讓自己在打之前就已經具備勝利的優勢，再開大。

無腦亂沖，先打了再說，從不計算自己實力的，就只能祈禱自己撞大運了。

有好底子，再搭配上能夠吸引到精準顧客的活動主題，再配上合適的活動方式，活動效果才能更好。