【145】張大寬：員工難帶？先看清員工的三種屬性

如何判斷員工的屬性？

那如何判斷員工屬于那種角色呢？

第一種，其實最好判斷了，給多少錢，干多少活。沒什么說的。

第二種，你試試給他說，工資降一點，年終按照利潤的百分比提成。看他愿意不。如果愿意，就是了。

第三種，你試試給他說，工資降一半，你在從家里拿出錢來，一起投這個店，讓你入股，年終按照比例分錢。如果他說沒問題，并真的拿出錢來，就沒錯了！

也許你發現了，這三種人的區別，其實是對“期望、風險、利益”三個點做出的不同排序。

也正因為他們的期望和訴求是不同的，所以和他們談條件的時候，方式也是不同的。

談條件的時候，要關注對方的需求

你和員工談條件的時候，要關注對方的需求，按照上面的三種角色將他們進行分類。

對于利益共同體，純粹的雇傭軍模式他們在乎的就是短期的收益，鐘點工，要求按月拿工資的員工，均屬于這種。這也是一切合伙的基礎，員工通過自己的努力，為公司創造了價值，按照“行情”的分配比例，拿到了自己應有的所得，兩廂情愿。

在這個條件下，你需要和他們談的只是錢，不需要談任何理想和愿景，因為這些他們不在乎。

對于事業共同體，他們希望和你一起做一番事業，打土豪分田地，他們不希望干一天賺一天的錢。這樣的人，你需要和他們談錢，更要和他們談理想抱負。

因為在心理層面上，他們更希望實現自身的價值，他們可以放棄短期利益，他們期待著通過自己的努力獲得長遠的，更多的回報。

而對于命運共同體，他們向往你所描述的愿景，眼里看著的是未來的遠期收益，他們堅信能做出一番事情來。眼前的利益他們愿意放棄，他們不但愿意投入時間精力，更愿意投入真金白銀和你一起做事。

所以，在和他們談條件的時候，要根據他們的訴求來談。

當然，很多老板因為思維的限制，后面兩種合作方式他從內心是拒絕的，總在想，我的事業，憑什么你來插一杠子，把你自己的工作做好就成了。

而越是這樣的人，生意越難做大。愿意分錢和真正分錢是兩回事，當真金白銀捏在手里往出分的時候，他就糾結了。

項羽的例子都擺在那里了，別學他，學學劉邦吧。

員工的忠誠，不是培養出來的

街邊隨便抓一個老板，問他想不想要忠誠的員工，沒一個不像雞啄米似的點頭。

員工忠誠度重要嗎？對老板來說當然重要了，但為什么你家的員工就沒有“忠誠”的？

那得再問問，這個忠誠，是怎么來的？是培養出來的嗎？

NONONO，如果培養能出來忠誠的員工，那世界首富應該是培訓學校的校長。

忠誠的員工不是培養出來的，這個忠誠，實質上是員工用行動給老板的投票，是員工給老板的“好評”。

還用談戀愛打個比方，對方對你越喜歡，越依賴，皆因你的優秀，你的付出打動了對方。喜歡依賴是結果，不要倒果為因。

真正需要忠誠的，是你們共同的目標

老板當久了，慢慢的就進入“皇帝”的角色了，希望員工對自己忠誠。

可真正有一群每天只盯著老板的“忠誠”員工，他們能夠每天把當老板的你伺候的服服帖帖，這樣的“忠誠”是你要的嗎？

我猜不是吧，所謂的忠誠，應該是忠于你們共同的目標，為這個共同的目標砥礪前行。

盯著你，有啥用呢？

最后

看懂了員工的屬性分類，也就明確了對不同的員工應該怎么做，結合自己的實際情況，看看你最缺的是哪一種人。然后做好自己，去獲得你員工的“忠誠”。

鎖定共同的目標，才能得到最大的合作成果。