蹭高考這個熱點，餐飲人除了發祝福，還應該這樣做

老生常談的問題

消費者獲益，顧客獲益，這話我在文章里說過好多次了。

搞活動也是一樣的道理。你搞的活動，出發點都是自己獲益，讓顧客傻傻的把錢掏出來，還等著顧客再說句謝謝。

這夢做的咋這么好啊，這樣還要什么自行車啊！

正確的姿勢

既然要讓顧客獲益，那就從顧客的利益點出發。

這兩天的流程圖是這樣的

考生出門-坐車-到考場-考生進場家長外面等候-考完回到休息處-下午繼續考試-回家

7號、8號基本相同，唯一不同的是8號晚上就能狂歡了。不管考的好不好，都沒關系。反正判決書還要十幾天才能出來。

好，劃重點了！

1、真情感動人

很多考生的考場不在家附近，中午就餐休息就是問題了。提供放心午飯是剛需。

原價98元的狀元套餐，高考期間憑準考證進店，只需66元。把控好菜品質量，確保腸胃不好的考生吃了也不會有問題。這個不難吧。

吃晚飯考生需要休息對吧，隔壁賓館提前約一下鐘點房，別人都訂不上，你這有預留，還不加價，聽沒聽見家長都說了，這家老板真良心！

什么？時間緊？沒問題，出門左拐進賓館，狀元套餐馬上到！

考生進考場，家長外面等，多熱啊，中午消費過的考生家長店內免費休息，免費提供酸梅湯，這也沒問題吧。

還有回家路上，沒車的需要打車吧，送兩張滴滴優惠券行不行呢？

什么，你說這才賺幾個錢，還要這么費事？

哎。。咋就那么笨呢！一會給你說。

2、套路輔佐之

恩，我知道你就喜歡這個。

去年高考的狀元就在我家吃的飯，就是那個桌子，快去坐下，66順狀元套餐馬上到！

學霸來賭一把，在這張大紅色的“高中”明信片上寫下預估的分數，開榜之日，高于此分數，一家三口來，老板請客。用分數就能賺錢養家了！

學霸，來抽個金榜題名獎，恭祝考試順利，心想事成。

同學，送你一個狀元紅包，掃碼既得！、、、、

你就照著這個思路來吧，快點想，明天還有一天時間。

別想不通了

上面為什么先要寫真情，再寫套路？還要那么賣力的服務？

沒有真情，套路誰認啊，營銷不是推銷，不是微商暴力刷屏。

溫柔如水，婉婉到來，恰如其分才是最好的營銷。

你座在那，我塞給你個勺子，你肯定會說我是個勺子。要是你面前是半個西瓜，我塞給你個勺子，你馬上就接了，還要給我說謝謝呢！

在顧客需要的時候出現，一切都很自然，你為他都想到了，并提供了解決方法，這不就是最好的營銷嗎？

我敢保證你把真情做好了，家長心甘情愿掏錢，還會說你好，更會永遠記住你！

這叫做信任。

對了，再說一句套路，讓家長在店里休息，同樣也是銷售的過程，孩子考完了還有啥很么需求？

謝師宴，答謝宴，同學聚會，是不是都要有的？是不是機會？

明天考完試，蹦個迪，唱個歌，是不是機會？我就不信你開飯店的沒幾個“娛樂圈”的朋友。

微信的力量

別說什么微信過時了，朋友圈沒用了。最多是你的朋友圈沒用了。發點祝福收不到啊。

這兩天的高考，就是樹立你品牌最好的時候。把你的服務，為考生、家長想到的這些服務都曬出去啊！

你不說，誰知道呢？

不怕不會做，就怕沒想到

這是最后一次和這些學生“親熱”的機會。他們在明天之后，出現在你店里的機會就很少了，而恰恰在未來的半個月、三個月里，他們是消費力最強的。

半個月的，是考不好的，最多活躍半個月就該干啥干啥了。三個月的，是考得好的，同樣該干啥干啥。

那么他們還有什么需求沒有滿足？

例如學個車啊，練個琴啊，找個兼職啊，打個工啥的，還有直接去就業的那種，都是需求。

即使你沒有娛樂圈的朋友，也該有些其他圈子的朋友吧，是不是機會？抓不抓得住？

再不濟，送幾張打折券，菜品券，總可以吧。

想沒用，干就對了！

方法再多，不如用好一招。

祝福的話太多，不缺你一句，干點實在的，讓人記住你。

張大寬

5分鐘前：