終于實錘！瑞幸邁出上市第一步 今日提交美國IPO申請

瑞幸對于赴美上市一直遮遮掩掩，不對媒體做正式回應。今天，這則消息終于被實錘！

23日，瑞幸向美國證券交易委員會（SEC）遞交招股文件，準備在納斯達克上市，交易代碼為：LK ，擬最高募資1億美元。其承銷商為瑞信、摩根士丹利、中金公司和海通證券等機構。

▲董事長陸正耀

招股書透露多個秘密

此次披露瑞幸方面并未提供發行價格、發行量等信息，其公布的1億美元募資量也僅是占位符，在未來提交的補充說明中，上述信息肯定會發生變化。

▲招股書

據招股書披露，2018年，瑞幸咖啡賣出約9000萬杯咖啡，截至2019年3月31日，瑞幸咖啡門店數為2370間，其中91.3%為快取店。

2019年再開2500家門店。將超過星巴克中國門店數量。截至2019年3月31日，用戶數達到1687萬。2019年一季度獲客成本降至16.9元。

▲門店數量變化及目標

此外，2019年一季度，瑞幸咖啡營收4.79億元，同比增35.94%，凈虧損5.52億元，較去年同期虧損擴大了4.20億元；2018年全年，瑞幸咖啡的營收為8.41億元，凈虧損16.19億元，歸屬于公司股東及天使投資人的凈虧損31.90億元。

招股書還顯示，隨著其自取類門店的增加，用戶更傾向到店自提，因此，2018年一季度配送訂單占總訂單的61.7%，而今年同期這一比例下降到了27.7%。

在成本方面，瑞幸稱由于自己選址在辦公樓、商業區和大學校園附近，高人流、低裝修和租金成本可以支持其快速擴張。

瑞幸咖啡還在招股書中披露信息稱，在提交招股書之前，董事長陸正耀實際持有969,703股普通股，持股比例為30.53%。

公司創始人及CEO錢治亞實益持有625,000股普通股，持股比例為19.68%；Hui Li實益持有377,877股普通股，持股比例為11.90%，Erhai Liu實益持有214,471股普通股，持股比例為6.75%。

值得一提的是，瑞幸咖啡在招股中宣布，今年4月份與世界第三大糧食巨頭路易達孚達成合作，未來將合資在中國新建并運營一座咖啡烘焙廠。

于此同時，路易達孚承諾將在此次公開發行后，以公開招股的價格，購買價值5000萬美元的A類普通股。

瑞幸咖啡公布，將其IPO和上述合作募集的資金用于一般企業用途。業內人士預計，用途可能包括門店擴張、補貼、營銷、產品研發以及一些其他日常用途。

赴美上市 星巴克第二大股東背書

值得注意的是，上周四，瑞幸咖啡剛剛宣布完成1.5億美元B+輪融資。其中，星巴克股東貝萊德作為領投投資財團所管理的私募基金投資 1.25 億美元，此輪投資完成后，瑞幸咖啡估值已達29億美元。

重要的是，貝萊德正是星巴克的最大主動投資人。Wind 數據顯示，星巴克總股本為12.4億股，貝萊德共持有星巴克約9037萬股，占星巴克總股本7% ，是其最大主動投資者及第二大機構股東 ( 第一名為先鋒集團 ) 。

對貝萊德投給瑞幸的這筆投資，業內有觀點認為，這筆錢的多少是其次，重要的是，瑞幸咖啡獲得了美國主流投資者背書。

未來的市值空間

星巴克當前的市值在950億美元左右，來自華爾街定價認為，其30%的市值來自于中國市場貢獻，即中國市場部分的估值在285億美元左右。

瑞幸現在的數據達到了星巴克的三分之二，鑒于其仍處于快速擴張期，其當前的29億美元B+輪投后估值被極度低估。

以瑞幸目前自有APP的注冊顧客數、DAU（日活用戶）、ARPU（每用戶平均收入）等指標，想做到百億營收規模并非難以達成。

更重要的原因還在于中國咖啡的滲透率還很低，對比日韓等東亞國家，以及臺灣和香港，中國的人均咖啡消耗量非常小，市場極其巨大。

在邊際擴張到穩定階段，并能實現全面盈利之后，以其25%的利潤率，同時參照星巴克30倍PE（市盈率），其市值有望達到750億元人民幣。