沒有康師傅，礦泉水也早已卷到2元價格帶

這兩年，礦泉水品牌們習慣了一邊繼續講著“好水”的故事，一邊悄悄放下身段下沉市場。

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加多寶昆侖山賣了十余年的5元礦泉水后，于去年下調至4元。

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同樣的，元氣森林有礦礦泉水小規模測試時線上渠道售價約5元，線下渠道3-4元。2022年6月的溝通會上，有礦的建議零售價正式定為3元。

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幾乎與“有礦”定價同時期，“死而不僵”的恒大冰泉也將新裝上市的礦泉水“深礦泉”的售價定到２元/500ml，一度被其公關文形容為對市場的“降維打擊”。

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如今，在今麥郎剛剛發布了3元“今礦”新品后不久，康師傅也上線了2元新品“喝礦泉”。

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這意味著，曾經讓行業熱議的礦泉水熱衷“卡位”3元價格帶的競爭態勢，如今正被康師傅們擊穿、下沉至瓶裝水市場最為固化的2元價格帶，2023年的礦泉水價格戰已經慘烈展開。

食評方在梳理淘寶、天貓等電商平臺上多個礦泉水品牌價格發現，康師傅“喝礦泉”并不算攪局者，而只是一個“應戰者”。

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在康師傅飲品天貓旗艦店，24瓶(550ml)的“喝礦泉”到手價為45.9元，單瓶價格折算下來為1.91元/550ml。

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而前文所述的要對行業展開“降維打擊”的恒大冰泉，在天貓超市里的價格是66元/500ml*48，單瓶價格為1.36元/500ml。

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阿爾卑斯天貓旗艦店里，阿爾卑斯天然礦泉水的價格為9.9元/500ml*6，單瓶價格為1.65元/500ml。

A股上市公司泉陽泉長白山礦泉水在其官方天貓旗艦店里，首單到手價格為89.9元/600ml*48，單瓶價格也不到2元。

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而礦泉水頭部品牌百歲山也在用小包裝產品跟進2元價格帶，在其天貓官方旗艦店里，24瓶/348ml的產品到手價為45.9元。

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同樣以小包裝產品廝殺的還有伊利旗下的礦泉水品牌伊刻活泉，以及椰樹集團旗下的長壽泉火箭瓶，而且它們的定價更為激進。在天貓超市里，伊刻活泉定價為24.9元/330ml*24；在椰樹天貓旗艦店里，長壽泉價格為29.9元/328ml*24。

另外，37.8元/568ml*24的元氣森林“有礦”也很容易在淘寶平臺上搜到……

值得一提的是，已占領市場高端心智的礦泉水品牌法國“依云”，當前天貓超市的活動價格也僅為94元/500ml*24，折合下來單瓶價格不到4元。

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如此看來，康師傅“喝礦泉”以2元水的姿態入局，并不是想做“價格屠夫”，更像是“順勢而為”。

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在今年瓶裝水的銷售高峰期即將開啟之際，礦泉水品牌已經把水頭戰打得如火如荼了。

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當前還不明晰這場價格戰會打到何時，但康師傅的入局、礦泉水品牌的大舉進攻意味著長期被農夫山泉、怡寶把持的2元水市場的穩定格局會再度面臨各品牌的輪番沖擊。

首先，眾多礦泉水品牌的下沉沖擊，使得行業有望迎來新一輪大規模的品類推廣與市場培育。根據《2021中國新中產飲水觀白皮書》顯示，國內包裝水已經從“安全飲水”的1.0時代過渡到“天然礦泉水”的2.0時代，未來滿足消費升級需求的“優質天然礦泉水”的3.0時代，也逐漸有了跡象。其中，94%的新中產在家中飲用經過凈化處理的水，38%的新中產擔心“純水沒有礦物質，長期飲用不健康。”

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同時據京東超市發布的《2022礦泉水消費趨勢年度報告》顯示，2022年瓶裝水品類中，天然水占比最高，礦泉水占比34%，緊隨其后；礦泉水銷售額同比增速43%，高于其他瓶裝水品類；礦泉水用戶數增速46%，高于其他瓶裝水品類。

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而在品類競爭加速競爭的局面下，礦泉水品類的市場份額不但有望明顯增長，也有利于消費者的習慣培育。

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而從競爭態勢來看，包括康師傅在內的眾多巨頭攜礦泉水品牌殺入2元市場，也許對百歲山構成的威脅、沖擊更為明顯。

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要知道，經過長達30余年的混戰，曾經的瓶裝水巨頭康師傅當前的瓶裝水份額已經跌出前三。中商產業研究院數據顯示，截至目前，中國包裝飲用水的市場份額，農夫山泉和華潤怡寶兩家占據著半壁江山，分別占據著26.4%和20.9%的市場，排第三的百歲山占9.6%，剩下三名的康師傅、冰露、娃哈哈占比更低，只有9.3%、8.8%和6.6%。

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但作為國內體量最大的食品飲料綜合類企業，康師傅在品牌、營銷、渠道等層面上的龍頭優勢才是其恐怖之處。

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“當前康師傅瓶裝水市場份額與百歲山差距并不大，而康師傅目前已經形成了1元優悅、1.5元喝開水、2元喝礦泉、2.5元涵養泉的多元瓶裝水矩陣，組合拳優勢明顯，還有強大的渠道營銷資源加持。而百歲山是專業的礦泉水企業，面對康師傅2元礦泉水的降維打擊，能否挺得住是個極大考驗。”有業內人士分析認為。

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但該人士也稱，隨著礦泉水新的價格帶已然開啟，也希望品牌們要謹記歷史的教訓，不應只為搶占市場而陷入“競底”價格戰，最終形成一地雞毛的惡性競爭態勢，反而不利于行業的健康發展。