這個店，2個月至少虧掉20萬，老板犯了4個錯誤

每天思考一點點，開店變簡單

不遠處一家燒鴨飯店，開了大約不到兩個月吧，就貼出了轉讓，后面變成了房東直租。估摸算了一下，老板至少虧20萬，畢竟，這條街的店轉讓費就15萬元起，月租金2.5萬元起，這兩個月，老板店里就沒見過人。

從一開始，我就替老板捏把汗，幾個原因：

1，燒鴨飯在武漢受眾很少，是比較典型的小眾生意。在廣東那邊，遍地可見燒鴨燒鵝之類的店鋪，生意也好，在武漢很少見。但是，并不意味著就是藍海，而是很多人嘗試過，被市場無情地淘汰了。

2，這里房租太高，一個四五十平米的店鋪，一個月租金加水電物業費，不會低于3萬。人流雖然很旺，但是倒下的店鋪一批又一批，雖然原因各不相同，但共同原因肯定是房租太高，導致保本線過高，讓老板沒有試錯時間，最終無法堅持，早早放棄。

3，老板缺乏戰略決心，也不是很用心。裝修，大約花了三四天時間就搞好了，都是用的很廉價質感很差材質，感覺很隨意，沒有用心。開業也是，開業除了擺了幾個花籃，啥都沒見著。默默無聞的裝修完，靜悄悄的開業了，我估計很多天天路過的人都不知道這里開了個烤鴨飯店。

4，等客上門，忽視線上。感覺老板開店除了出品接待客人，就是玩手機。我經常路過，店里雖然空無一人，老板依然很淡定地玩手機。我也掏出手機看他們有沒有做外賣，居然沒上，只能一聲嘆息。這種高房租的小店鋪，堂食面積有限，模式設計里就應該把外賣作為戰略重心來對待，否則，即使堂食生意很好，也未必能賺錢。

人流這么旺，如果發現燒鴨飯沒市場，及時上個豬腳飯或者黃燜雞米飯瓦香雞米飯也能改善很多。另一個商圈就有一家萬單店，跟這個店類似，里面有豬腳飯，燒鴨飯，叉燒飯，鹵肉飯，但別人在一個偏僻的角落，主做外賣，房租也低，估計不會超過4000塊每個月。

這個案例給我們啥啟發呢？

首先，開店做生意，我依然建議首選大眾生意大眾產品來做，尤其對于新手來說。就我自己而言，我選擇的品類，選擇的產品，也是大眾認知度很高的，即使有些東西是原創的，也是在大眾產品上加上自己的創新。這也是考慮到受眾大小的問題。大眾有一定認知的產品，不需要你解釋，也不需要你多做介紹，顧客接受起來容易得多。

并非說小眾生意不能做，小眾生意做得好，也是很賺錢的。但是要評估自己的能力，尤其是宣傳方面的能力，既然是新的東西，就要有足夠的推廣，從眾多人里篩選出足夠多感興趣的人。像文中這個店，還需要學習做外賣的能力。你開個快餐店，房租這么高，居然不做外賣，只能說勇氣可嘉。

其次，開店要控制房租。我覺得這是選址時要考慮的最重要的因素之一。沒有人流，你也許通過宣傳可以改善，通過外賣補救，但是如果房租過高，你往往無法堅持。成本低，你可以慢慢搞，房租高，你心里大壓力就非常大，大到一定程度就會放棄，給你的時間很短，你給自己的成長時間是以月為單位，90%的老板撐不過3個月。虧錢給你造成的壓力，遠大于賺錢給你的動力。

最后，開店一定要避免等客上門。有老板可能會想，我花錢找個高房租人流旺的地方不就搞定了么？錯。多少店門外人流如注，店里空無一人？街道人流旺，不意味著你生意就會好。這是兩碼事。我經常舉一個糕點店的例子，店開了四年，就在門外做了四年試吃，早期是生意不好這么做，后來生意好了，依然堅持這么做。為的是啥？增加曝光，提高顧客進店率啊。你開店后卻只會玩手機，等客上門，顧客又不是你家的。