情人節看大咖 | 小小海報里的高端營銷！

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借勢營銷做外賣餐飲，一直是商家實現流量有效轉化的重要手段。

情人節之際，外賣君收集來餐飲品牌最新情人節海報，分析營銷手段，劃出重點，總結出以下7點！

1、聯名+周邊產品

2、推新（推新品 推新店）

3、熱點話題（綜藝 微博熱搜）

4、明星代言 粉絲經濟

5、短視頻

6、小程序

7、滿贈折扣優惠

通過走心文案四連擊，西貝莜面村俘獲了一批用戶的悸動心。

夫妻日常                父女

老伴兒                情侶

在外賣平臺推出6.6折情侶套餐，同時開展線下參與親嘴活動打6.6折。滿額還送保溫杯。

優惠加互動的形式，獲得受眾好評。

奈雪&DR的聯名，時尚茶飲+奢侈品系列的限定款周邊產品向年輕消費者投其所好。此外，推出創意新品。果飲和咖啡的新結合，勾起受眾極大的嘗鮮好奇心。

值得注意的是，角色大咖試鏡的場景設計，很明顯與網絡熱門綜藝《演員的品格》有關，關注年輕受眾，就要關注年輕人在關注什么。在娛樂圈話題不斷，綜藝節目盛行的網絡時代，跟緊話題熱度，就是瞄準了流量渠道。

創意新品、多元化周邊、話題流量，內容的輸送外，奈雪的茶還利用問答引導粉絲互動，刺激活躍度。

時尚感、吸引年輕受眾眼球這一點，作為茶飲界的佼佼者，奈雪的茶一直做的不錯。精準定位于年輕化消費主力。

在情人節的營銷中，樂樂茶采用了三個點：

A 聯名+周邊產品

樂樂茶與Jurlique聯名推出情人節手機殼；

B 網絡綜藝熱點

微甜空間打卡，借勢了近期戀愛真人秀熱潮，向來受到90后、95后、00后追捧的芒果TV，近期推出《戀夢空間》已經持續了一陣話題熱度。此時的借勢，更容易形成話題帶入。

C 推新

鮮花增添了情人節的浪漫氣氛，樂樂茶趁機推廣首家鮮花主題店。

麥當勞的情人節營銷用了三招：明星代言、綁定熱點、優惠活動；四個關鍵詞：粉絲經濟、熱搜、短視頻、半價。

2018年作為中國偶像團體元年，錦鯉少女“楊超越”本身就帶有大波流量和話題。

張云雷是相聲界的流量小生，近幾年相聲和喜劇因素在網絡綜藝中常現，吸引的各年齡層較為多元，其中年輕人群體更是集中。

這兩人的結合，調動了大批粉絲經濟。

值得一提的是，除了平面海報圖，麥當勞用短短二十幾秒的短視頻，讓流量明星與粉絲互動，形成“廣告”，招來圍觀。

麥當勞“約會千萬次，尬聊沒下次；撩妹不規范，單身兩行淚”分分鐘把單身狗們調侃了一下。

這是出自科幻電影《流浪地球》的網絡流行語：“道路千萬條，安全第一條。行車不規范，親人兩行淚”，并火上了微博熱搜。

明星有了，話題也有了，再來點兒實在的，那就是半價優惠活動了。僅用三招，便搞定了消費者。

和麥當勞一樣，明星代言也是必勝客的一貫風格。偶像與實力都有口碑的影視劇演員白宇，其背后有一批忠實的“女友粉”“老婆粉”，必勝客的主打對象很明顯更傾向于女性。

此外，優惠套餐也是必勝客常用的營銷方式。

喜茶向來備受關注，這與其善于進行飲品營銷，且受到年輕消費者追捧有關。

情人節玩轉的是愛情與浪漫，喜茶在顏色上選擇粉色系、在限定產品上推出冰淇淋，加上這整體海報的設計，簡潔而時尚，粉色的浪漫氣息撲面而來。風格上看起來簡潔精準，符合年輕人率性、時尚、個性的調性。

相比之下，喜茶的此次營銷簡單而直接。討喜之處在于，和以上品牌順帶性借鑒紅粉色系的海報底色不同，喜茶對色系進行了解讀，并將解讀引入新品，賦予內涵。

如果要從這次海報營銷上給喜茶總結優點，那便是：簡潔 精準 細膩。

星巴克今年的情人節主題與喜茶很契合，在顏色系上很用心。“LOVE IS COLORFUL”——愛是彩色系！給出了多重的浪漫表達。

推限定款已經成為星巴克的一貫風格，這種方式也已經駕輕就熟了。早在6天前，星巴克就已經開始造勢，引來大家的關注。

在情人節當天，彩色系水杯與限定特飲伴隨著走心的海報文案俘獲了大批受眾。

限定周邊，小程序應用，星巴克的情人節風格固定，產品豐富，既滿足受眾的好奇心，又融合情人節的浪漫元素。

值得注意的是，相比一般套路的手段，作為節日營銷的高手，喜茶和星巴克在借勢時更加細膩和用心，這表現在對顏色系的詮釋與重新定義，有別于粗淺的色系借鑒。

瑞幸咖啡的前期營銷相比以上品牌，顯得單調得多，沒有新品，沒有周邊。不過瑞幸有一點做得很追潮流，就是小程序的應用，通過小程序告白的工具助力，簡單而有趣。

比較有意思的是，瑞幸咖啡官方宣布，2019年將新建門店超過2500家，總門店數超過4500家，有望在門店與杯量方面超過星巴克。

星巴克去年第四季度在中國新開門店增長18%，目前在中國有3600多家門店。

星巴克CEO凱文·約翰遜在接受路透社采訪時，回應道：“我認為這不太可能（unlikely）”。對于約翰遜的回答，許多人認為在語氣上稍顯不堅定。

相比星巴克的多產，瑞幸咖啡如此簡單直接的情人節營銷，也許跟其正忙于擴張門店有關。

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