陳志龍：有了這兩條選址標準，讓你不再犯致命錯誤！

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定位 | 策劃 | 方案 | 落地 | 引爆|

開餐飲店選址一直是所有餐飲老板都容易糾結和頭痛的一個話題，

好地段的商鋪除了租金貴，轉讓費高以外，關鍵還幾乎很難拿到，偶爾空出來一個好鋪子，幾乎都被人秒搶，甚至都是被有關系的人給提前預定了，外面人根本沒機會接觸，

而垃圾地段的商鋪又做不出生意，就算租金再便宜，也很多都是以關門收場，

所以找個合適的商鋪很多時候挺難的，尤其是對于小餐飲來說，因為自己的品牌本來就沒啥知名度，和物業或房東討價還價的話語權就更少了，幾乎是處于被動的一方，

這里面會有這么一個常見的問題：

就是好不容易求爺爺告奶奶的找到個還算比較心儀的商鋪，地段，人流，租金，進場費或賺讓費都合適，但被告知不能做自己擅長的那個餐飲品類，因為已經有同類型的商家入駐了，

這個時候，你是果斷放棄，還是戀戀不舍？

會不會琢磨著是否可以利用這個好鋪子做點其他餐飲品類，哪怕是自己之前沒做過的，因為總感覺這個地方能做出生意來，放棄了太可惜。

如果你雖心中有遺憾，但還是果斷放棄，那么恭喜你，至少你這個地方不會虧錢；

如果你百般留戀，去按照這個鋪子目前還可以做的餐飲類別里去選擇，那么你基本是要被套的，

里面很核心的點就是：

開餐飲選址，

你是根據自己的生意去選擇適合的商鋪？

還是根據商鋪的條件去選擇合適的餐飲生意？

這兩個有本質區別，很多餐飲老板缺乏對自己的定位，基本隨大流，啥流行做啥，沒有自己的主打品類，選商鋪就關心能做啥品類，做到哪算哪，看著挺忙活，其實很脆弱，稍微有點波動，生意馬上就一落千丈，

而有的餐飲老板對自己的品類有執著的定力，精心打磨和升級自己的餐品和品類，只選擇對的商鋪，不去跟風選表面風光，卻不適合自己的商鋪，生意是越來越扎實，穩步發展。

有個做白領快餐的老板，因為他的顧客群基本就是市區上班的白領為主，多數還是以外賣為主，

所以他選擇商鋪，不求高大上或位置特別好的，他只要在辦公樓較多和集中的區域，選擇一流地段的三流商鋪，不適合的區域再便宜也不去，穩扎穩打的經營，生意一直不錯，

從當初的一家，又陸續開出了第二，第三家，已經形成了自己的品牌，并不斷擴大發展中，已經有不少商鋪物業主動來邀請合作。

而也有一些餐飲老板，到處找商鋪，一會開面館，一會開火鍋，一會又開冒菜，麻辣燙，麻辣香鍋等，他也總說不是自己喜歡這樣，但沒辦法，找到的商鋪人家有限制，只能這么開，不然就開不了，自己也沒辦法，

結果就是他很努力地去迎合商鋪的物業方需求，自己開了很多品類，但真正做深做精的，形成自己品牌優勢的，一個都沒有，競爭力很弱，一直在疲于滿足別人的要求中，慢慢迷失了自我。

睿智的餐飲老板是看菜選鍋；

糊涂的餐飲老板是看鍋選菜；

順序亂了，結果差太多了。

有了以下兩條標準，避免犯錯。

第一，新商圈不選。

新商圈優點：租金會比較低，無轉讓費，新的東西讓人有好的憧憬，就跟人買了新衣服一樣。

新商圈缺點：人流量很少，人流量可能長期很少，商圈可能永遠起不來。

我的看法：新商圈就讓那么大牌子去養吧。小老百姓耗不起。

身邊很多這樣的例子，這這段時間考察的一個新商圈，硬件條件一流，開始運營半年多了，第一批商戶已經死了9成了，剩下一下大牌子撐場子。小商戶能堅持半年就了不起了。房租交出去是沉沒成本了，但他們還需要養人，還有機會成本呢。

還要，一定要知道一個事實哦，大品牌入駐，往往可以拿到一般人想都想不到的優惠條件。他們耗得起。

第二，一條街店面轉讓過多的不選。

店面轉讓過多，說明這條街出現了系統性風險。就跟股市出現了系統性風險一樣，所有股票都要遭殃，這個時候沒有所謂的績優股和藍籌股等例外，場外觀火是明智的選擇。

這種不可控的系統性因素可能是附近道路的改建，可能是城市整體規劃的改變，可能是顧客商圈選擇上發生了變化 等等

前幾天，我去看了一個大學周圍的商圈，沒想到被稱為墮落街的一半店鋪都在轉讓，那場景太恐怖。后來了解到，旁邊不遠處建了一個很時尚很現代的商場，好吃的好玩的全都有，學生一下子全部去了新商場，墮落街真的墮落了。

明確選址標準里的否決項，有利于快速做出判斷。