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    喜茶的親兒子，喜小茶來了

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    在餐飲行業，有兩個頂尖高手，一個是海底撈的張勇，一個是喜茶創始人聶云宸。
    這兩個一個是70后，一個是90后，剛好是差一個年齡代際，卻各自打造出了現象級的品牌。
    尤其是聶云宸只是個90后，卻已經深悟打造品牌的精髓，把原本低端、很low的奶茶賣到高價，還讓人覺得很酷，很潮流。
    你如果問，怎么才能打造像喜茶一樣能夠引發潮流跟風的品牌，我只能說這是學不來的，得靠天賦。
    雖然，喜茶和奈雪都是高端茶飲的代表，但是奈雪基本上還是靠模式取勝，很難成為偉大的品牌。
    而喜茶不同，它的門店呈現，禪意的設計，整個品牌調性不是靠模式取勝，而是其品牌內核，品牌蘊涵的精神能夠擊中年輕人的內心深處，代表年輕人酷酷的生活方式。
    喜茶有很大的機會成為一個偉大的品牌。
    聶云宸給我的感覺就像是一個隱世高手，你也很少看到在媒體前頻頻露臉，這一點和張總很像，可他只是個90后啊，這種與年齡不相稱的低調實在是可怕。
    喜茶前段時間進行了C輪融資，估值在160億，目前在全國40+個城市，直營門店450+家，2020年的目標直營門店是800家，可以說在此基礎上翻一倍。
    而喜小茶就是在這個背景之下誕生的，那么，喜小茶的出現是出于什么樣的戰略考量了？
    1，喜小茶的戰略是什么？
    喜小茶的價格主力是分布在11-16元，而最低的一款產品價格是6元。
    這樣的價格段明顯就是沖著二三線的市場去的，因為喜茶的門店數按照今年的目標開到800家，那么喜茶高端茶飲的市場布局也就差不多了。
    那么，想要擴大市場規模就要在中端市場進行布局，喜小茶就是來實現這個戰略目的的。
    2，喜小茶會不會開放加盟？
    這是很多人關心的問題，我個人覺得按照聶云宸對于產品品質的追求，以及表現出的“喬布斯傳人”的特點，喜小茶不可能會開放加盟。
    因為一旦開放加盟，管理就肯定沒有那么到位，那么喜小茶的加盟商一旦出現傷害品牌的行為，也就必然會波及到主品牌喜茶的聲譽。
    而且喜茶從2012年開始，經過八年的內部管理機制的鍛造，然后資金又不愁的情況下，直營喜小茶也不會存在太大問題。
    3，喜小茶會讓喜茶的定位不清嗎？
    這確實是一個問題，一般而言，如果你要滿足另外一個人群的需求，應該重啟一個品牌，實行多品牌戰略。
    這一點做的最好的是快消品品牌，比如寶潔旗下洗發水品牌都是獨立品牌，各自滿足一部分人群的需求，互相獨立。
    喜小茶名字一看就知道是喜茶的兒子，而且兩者共享一個品牌logo，這是否會讓人覺得這是“低配版的喜茶”。
    但是喜小茶的定價是面向中低端人群的，而喜茶面對的是高端消費人群，這是否會沖擊喜茶品牌的勢能？
    通常情況下，喜茶如果要進入下沉市場，啟用新品牌會更保險，這樣做就不會威脅到主品牌的形象。
    喜小茶的定位會不會影響喜茶的品牌形象，這也是我非常關注的，因為如果按照我們品牌策劃的角度而言，不應該用與喜茶相關連的名字，logo也不能共享，因為確實會對主品牌造成認知混淆。
    但聶云宸本身就是一個品牌高手，而且打造品牌的方式也不是按照定位理論的心智模式，我們不能以傳統的定位理論認為不可行，就給喜小茶下定論說會拉低喜茶的勢能。
    4，喜小茶會不會對競爭對手構成威脅？
    喜小茶的價格線，其競爭對手是coco都可，一點點，益禾堂，古茗，書亦燒仙草等。
    我個人認為威脅并不大，或者說這個階段的茶飲雖然競爭激烈，但是市場也是足夠的廣闊，而且喜小茶的產品線布局與其他的品牌競爭性并不夠強，一點點，益禾堂深根多年，也不是吃素的。
    大概就這些想法，歡迎大家留言，談談你的想法。
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