引流的策略只有兩個：一是免費，二是贈品！

做生意的都應該知道這個公式：

銷售額=流量*轉化*單價

本質上，生意增長的途徑只有從這三個方面入手。

轉化、單價都低，流量足夠大，你也能存活，比如超市，快餐等

流量、單價都低，轉化足夠高，你也能滋潤，比如奶茶，衣服等

流量、轉化都低，單價足夠高，你也能幸福，比如醫美，美妝等

當然，最好流量，轉化，單價都足夠高，才能銷售額最大化！

然而，僅僅如此就可以了嘛？這個生意的公式在移動互聯網的今天，可能還遠遠不夠！

由此，我提出了生意價值的增長公式：

生意價值增長=流量*轉化*單價*復購*分享*裂變

如何讓新客持續復購，轉化為老顧客？

如何讓新客分享轉發，為門店做宣傳？

如何讓老客介紹拉人，帶來更多顧客？

復購、分享、裂變已經成為生意增長的核心要素。

今天，我們從頭開始，講講如何引流。

流量分為三種：自然流量、現有流量、拓展流量。

1，自然流量

自然流量，就是在你的店鋪門口自然經過的流量，他可能看到你的店鋪就直接進店消費了。

2，現有流量

現有流量，就是目前擁有的、能夠控制鏈接的流量，比如你的店鋪已經經營一年多了，已經有了好幾百的顧客檔案，這些就是現有流量。

或者你能夠掌控的流量，比如你自己就是自媒體紅人（網紅），能夠自帶流量，或者你有其他的產業的經營，可以帶入流量。

3，拓展流量

拓展流量，就是在以上兩個流量的基礎上，通過開展活動能夠裂變出更多的流量。比如，你在店門口打出“第二杯半價”，就引來更多的新流量；或者在線上搞一個砍價的活動，引流到線下門店，這些都是拓展的流量。

我們的重點當然是：拓展流量。

那么，如何通過策劃活動、創意促銷，帶來更多的流量呢？

我總結了比較常用、具有效果的2個引流策略：

一，免單

二，贈品

也許，你會說：老濕，怎么才兩個？而且這兩個引流策略都很普通啊！

我當然也能夠說出很多種引流方式，比如說異業聯盟引流、老顧客轉介紹引流，但追根究底，這些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。

而真正能夠用好這兩個引流策略的都少之又少呢！

一、免單

這里的免單，不僅僅是指免費，也可以是能夠刺激受眾眼球的低價產品。

免費有兩個方式：

1，產品免費

2，服務免費

很多做生意的老板、或者一些營銷人做促銷的時候，都喜歡簡單粗暴的搞打折、滿減，買一送一等等。

這些策略不是說沒有效果，但是在如今「三天打折，五天滿送」的今天，已經不足以刺激到受眾了。

為什么大多數商家不敢免費、免單呢？

當然是因為成本問題了，免費／免單肯定會虧啊！承受不了！

所以，任何的「免費」、「免單」都是有策略的，也就是有套路的！

比如說，

「四人通行，一人免單」，這其實就是打七五折，但是不是更具有誘惑力？

「儲值三倍金額，全桌免單」，這其實也就是七五折，但是不是更能刺激你？

……

大家看下面的照片，這是我前幾天在健身房拍到的一張圖片，是比較平常的異業合作。

也就是這個火鍋店在這個健身房，做了一個易拉寶宣傳海報。

海報上寫的是，從健身房前臺拿優惠券，可以過得全場6.8折優惠。

但其實，打折這種吸引顧客的方式好嗎？ 真的對你產生吸引了嗎？ 打折這種促銷方式，其實已經被玩爛了，根本引不起過往行人的注意力。

給人打折，還不如直接免費送一個菜品。

在深圳，吃一頓火鍋人均消費大約在100元。 假設兩個人消費200元，那么，打6.8折，就是136元，商家貢獻了64元。

但是如果把這64元，全部集中到某一個菜品上呢？

比如說價值感知比較強的蝦，一斤蝦大約35元，你完全可以說，領優惠券，送價值70元的2斤蝦。

因為是領券免費送，而且是2斤，蝦的價值感知也比較強，吸引力是比打6.8折更有誘惑力的。

而且，當你把全部的優惠集中到蝦的菜品上時，由于采購量巨大，你可以進一步的降低成本，你的營銷成本比6.8折更小的。

超過2個人消費，消費金額肯定過200元，你打6.8折，你的營銷成本進一步變大，但你仍然就只送2斤的蝦。因為價值感知很清晰。

但免費的也面臨一個問題：

人都是賤的，他越是輕易的得到某種東西，就越是不珍惜。

路上給你發傳單的，你可能都不會看一眼

免費的東西，總給人沒有價值的感覺。

我服務的一個顧客，做餐飲的。 他之前做過一些活動，也建了社群，但是效果并不怎么好。

我問他是怎么做活動的

他說瓶酒免費喝，但也沒怎么效果 社群紅包抽獎菜品，也沒有什么人來領 全場七折，還有點效果，但是后來就不行了。

免費的東西是沒人珍惜的。

你以為你免費送給顧客，人家會感恩戴德，不可能的。 有一個詞叫做沉沒成本，付出的越多，越不容易放棄。

你可以提供免費，但一定要讓顧客付出金錢成本或者行為成本 。

我說，

你啤酒免費喝，換成低價賣啤酒券。

社群紅包抽獎，中獎的人必須轉發海報才能領獎或者邀請當地朋友進群

進群的人，必須通過審核，才能邀請進群 ……

永遠記住，顧客不會因為便宜就會持復購你，而是要讓顧客感覺是自己占了便宜。

所以免費的前提是：讓用戶付出成本，金錢成本或者行為成本。

20.18元購買101瓶酒，其實就相當于免費，但為什么還要收20.18元？就是要讓受眾付出金錢成本，他才會珍惜。

0元體驗十次嫩膚療程，這也是免費，但你沒來一次就要轉發一次海報，幫我們的門店做一次傳播，讓他付出行為成本，他才會珍惜。

二、贈品

這里的贈品包含三個層面：

1，返錢

2，送券

3，贈禮

返錢，比如充值500元反360元，但每個月返30元；

送券，比如給買單的顧客送100元抵用券，一共5張抵用券。

你可以這樣設計：第一次優惠10元，第二次優惠15元，第三次優惠20元，第四次優惠25元，第五次優惠30元。

因為用的次數越多優惠力度越大，這樣你就鎖住了他五次的消費。

贈禮，比如充值500元，送紅酒一瓶等。

這三個都是比較常用的，也沒什么新意，但是如果把這三個融合起來，就顯得有新意，而且更具誘惑力。

比如，一種新的促銷方式——賣現金抵用券送贈品。

比如你是做餐飲的，你準備發放優惠券，但如果直接發放面臨上面所說的，免費的東西是沒人珍惜的。

那怎么辦？你可以賣！

用20元購買50元的現金抵用券，同時可以獲得售價198 元的保溫壺，你看到這樣的活動，你會不會行動？

實際上，這也是變相的送優惠券，你用20元花錢買50的現金抵用券，贈送價值198元的產品。

本質是什么呢？本質是：你花了20元買的是成本為20元，市場價198元的產品。

阿里巴巴上很多東西都很便宜，拿來做贈品很合適

那50元的優惠券就是拿來送給你的！

但是，如果你直接送50元優惠券，你會珍惜嗎？你不會，輕易、免費得來的東西你不會珍惜。

但是，上面的情況就不一樣了，你用20元后來50元抵用券，你會認為這個抵用券是你買的，198元的東西是贈送的！ 所以，這50元現金抵用券，買的人大概率都會去用，否則就會覺得自己損失了。

然后你再把50元優惠券拆成3張，一張10元，一張15元，一張25元，這樣就鎖定了他們3次的消費。因為券是花錢買的，顧客 80%會去消費。

如果券是送的，你只有 20%可能性會去。

比如：你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區別就很大。

再比如給我的一個客戶，提供的一個策略是：

1，17.17元購買88瓶啤酒——啤酒其實可以免費送，但還是要讓顧客付出金錢成本。

2，購買之后，再贈送價值69元的進口紅酒一瓶（1688上，紅酒的成本在5～10塊）——付出了金錢，還要讓你收獲贈品，讓你覺得錢花的不冤枉！

所以，其他的很多引流方式，比如社群紅包、老顧客轉發、砍價團購、異業合作，本質上都是逃不出這兩種，區別在于引流的方式以及場景而已。

Ps：以下是驚喜時刻

2014年，我正式踏入營銷這個領域。

那時候我在一家上市公司旗下的深圳億通科技有限公司上班，產品是手機，做的是新媒體運營。

大多數營銷人都是新媒體、文案策劃開始的，我也不例外。在這里，是我營銷的啟蒙，我學會了很多，但更重要的是擁有一顆善于思考的腦子。

后來，由于一顆不安分的心，離職創業，所謂創業也就是做點小生意，結果很平凡，沒有虧損，但也沒有賺到什么錢。我知道，我還很嫩，對于營銷商業的理解還很膚淺。于是，我重回深圳，專注商業營銷領域。

第二份營銷工作是在深圳一家乙方公司，我服務的客戶是海馬汽車、六千歲山茶油等等，這一年我收獲了很多，那一年海馬汽車的銷售額破百億，海馬S5單品銷量破20萬輛，算是海馬有史以來最好的成績了。

但有人跟我說，在乙方起的作用不大，乙方只能出創意，無法真正影響一個企業的發展，我不服氣，于是我跳槽到了甲方

我去了一家賣電子煙油的公司，2017年，我們用一年的時間，把這個品牌打入行業前三，這個品牌叫做品油邦。

然后，又有人說了：你做的都是線上的工作，線下的營銷才考驗一個營銷人的真正能力，我又不服氣了。

2018年，我不想只做品牌策劃的工作，線上的工作，于是我從甲方離職了，我和幾個志同道合的人在北京成立了品牌咨詢公司，叫做「北京那么紅品牌咨詢管理公司」，我們服務的對象是主要是餐飲行業以及醫美行業。

我們的案例有：

北京串族燒烤，從當初日均3000到曾經最高營業額四萬，現在穩定在3萬左右。

鏈接在此：新餐飲崛起的底層商業邏輯：增長-留存-參與

山東歐巴羅自助餐，從月虧損14萬到現在每月盈利十幾萬

鏈接在此：真實案例 | 從月虧損12萬到盈利4.1萬，這家自助餐只用了18天！

河南任丘德爾美客醫療美容，三個月的時候從虧損到盈利，發展會員數300、400人。

我介紹了這么多，就是想說我把營銷當成我一輩子的事情。

然而，

懂營銷的人很多，但真正能夠為你解決方案的人卻很少！

乙方待過，甲方混過，實體門店經歷過

于是我正式開始付費做咨詢顧問，

專注增長，承諾效果！

收費模式：

2980元/年

你沒有看錯，就是這么低的價格！

但每增加5個客戶，漲500元。

為什么這么低的年咨詢服務費？

很簡單：

1，給我的公眾號關注者的福利

2，我本身需要更多的案例來輸入

承諾效果，如果沒有效果全額退款（我也不好意思收）。

隨著客戶增多，也會不斷漲價 ，如果你有營銷需求，請盡快包養我！

老濕提供一下服務：

a.顧問服務

作為顧問，為企業在日常運營和戰略方面遇到的戰略定位、產品設計、包裝、公關、體驗設計、廣告創意等提供咨詢和建議服務。

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b.方案服務

根據各個行業以及項目提供相關營銷咨詢服務 ，根據要求提供相關策劃方案，更加擅長門店增長策劃

以下是精選的實操案例：

真實案例 | 從月虧損12萬到盈利4.1萬，這家自助餐只用了18天！

真實案例 | 4天裂變200+群，引流2萬多人，這家自助餐又火了！

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c.文案服務

產品上市文案、詳情頁文案、信息流文案、廣告文案、品牌文案，其他有關文案服務等。

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