【吾老濕】營銷文案十五字訣：有人味！

營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 12篇

營銷文案寫作十五字訣：

1，懂策略

2，說人話

3，吸眼球

4，有人味

5，促銷售

吾老濕花了很大的篇幅來闡述“講人話”的文案，同時我也一再強調不要用空洞無物的詞匯用來文案創作。這給人一種“哦，吾老濕的意思就是說，寫文案不要用辭藻華麗的形容詞，那樣子會陷入自嗨當中”。

我呸！吾老濕可沒有說過文案不能詞句優美華麗，我反對的是用優美的詞匯代替內容的空洞，讓人不明所以。

其實，講人話的文案是作為文案創作人員的基本能力。而文案創作更高一級的創作法則“有人味”，往往要求你有相當高的文筆，辭藻優美是一種優勢。

而僅僅有文筆是不夠的，有人味IE的文案是能夠擊中你的內心，觸動你的情感，激發你的欲望。也就是說有人味的文案不是基于理性，而是基于情感。

亞里士多德說過：“我們無法通過智力去影響別人，情感卻能做到這一點。”吾老濕曾經說過，走心的文案的核心在于希望與痛苦。

今天吾老濕來講講更高一級的文案創作法則：有人味

1，激起你的情緒

2，觸動你的情感

3，喚起你的欲望

1，激起你的情緒

我們要承認一點就是人都是情緒動物，如果每個人都能通過理性行事。那么這個世界上就不會有那么多的悲劇發生，也不會有讓自己后悔的時刻，世界就會很美好。

事實上，情緒的力量往往大過理智。文案創作者要懂得利用大眾的情緒，這些情緒包括，沖動，易怒，泄憤，同情，恐懼，悲傷……

在微信公眾大號里，咪蒙被稱為毒舌女王，憑借70篇文章，就虜獲百萬粉絲，除了文筆流暢，言辭犀利，更是因為她是操縱大眾情緒的高手。

從她的文章標題，就可以看出，她的文章能夠引發人們的某種情緒，造成共鳴，文章的受眾自然心里覺得“沒錯，她說出了我的心聲！轉發讓別人看看！”

致low逼，不是我太高調，而是你太玻璃心

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致賤人：我憑什么幫你？！

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現在為什么流行睡丑逼了？！

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咪蒙部分爆文標題

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還有就是QQ空間文章的雞湯文，比如，不轉不是中國人！中國人看完多轉了！

中國人看完多轉了！

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還有經常被人拿來對賭的何老師

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2，觸動你的情感

很多人都在說走心的文案，走心的文案關鍵點在哪里？在于人們的希望與痛苦。為什么地產文案能夠頻繁出現走心的文案呢？正是因為房子是中國人的希望與痛苦所在。一套房子關乎你的愛情，親情，事業。

故鄉眼中的驕子

不該是城市的游子

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別讓你的房子

拖累了你的孩子

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別讓這座城市留下你的青春

卻留不下你

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城市欠你一個位置

你差孩子一個故鄉

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還有一個經典就是支付寶十周年《賬單日記》宣傳片

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文案：

“生命只是一連串孤立的片刻，靠著回憶和幻想，許多意義浮現了，然後消失，消失之後又再浮現。”——普魯斯特《追憶似水年華》

2004年，畢業了，新開始。支付寶最大支出是職業裝，現在看起來真的很裝。

06年，3次相親失敗，3次支付寶退款成功。慢慢明白，戀愛跟酒量一樣，都需要練習。

09年，12%的支出是電影票，都是兩張連號。全年水電費有人代付。

2012年，看到12筆手機支付賬單，就知道忘帶了26次錢包，點了26次深夜加班餐。

2013年，數學23分的我，終于學會理財了，謝謝啊，余額寶。

2014年4月29日，收到一筆情感轉賬，是他上交的第一個月生活費(包養你)。每一份賬單，都是你的日記。

十年，三億人的賬單算得清，美好的改變，算不清。

支付寶十年，知托付。

印象中這條宣傳短片是在2014年8月份開始大范圍投放的。當我們回過頭來看著條短片的時候，你會發現，這是支付寶十周年廣告campaign的先導。短片中普魯斯特那段對記憶之于生命的意義詮釋，為這個品牌無形中注入了一絲絲的哲學內涵。

而這段女主的旁白文案，則透過非常具體的場景還原，將觀者帶入時間的索道。

還有比如陌陌為洗白“約炮”印象的

“就這樣活著吧”一系列海報

不要結交新朋友

最好高冷到沒朋友

就這樣活著吧

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不要追求改變

一成不變最好

就這樣活著吧

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不要去冒險

膽小就不會有危險

就這樣活著吧

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3，喚起你的欲望

如果說情感是基于人與人之間的羈絆，那么欲望是自身追求的不屑渴望。人的欲望包括性，權力，夢想，成功等等，如果你的文案能夠激發人性的欲望，就能夠給人帶來一種力量，影響消費者對你品牌的好感度。

比如耐克的“活出你的偉大”

偉大有時不在于贏到冠軍

只在于贏到尊重

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偉大不會放棄你

除非你先放棄追尋它

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裁判能決定你的成績

但決定不了你的偉大

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三個亞軍

證明的是你三次想贏冠軍的心

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有的人相信

比金銀更有份量的是鐵

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因此，有人味的的文案就是：

1，激起你的情緒——讓大腦的理智癱瘓

2，觸動你的情感——擊中你內心最柔軟的地方

3，喚起你的欲望——欲望的力量大無窮

最后吾老濕想說的是，文案雖然是為商業服務的，所以文案是為了提升銷量的，這沒錯。但是如果的文案只是為提升銷量那也不會是一個優秀的文案。

沒有人會真正因為一句文案而購買你的產品，也許有，但是一定很少！你試想一下自己會因為某句文案而購買產品的嗎？

所以，說人話的文案是為了降低人們的理解，有人味的文案更多是為品牌塑造形象。

文章作者微信：wzmin-

知乎賬號：吾老濕

沒有李叫獸的思維力

也沒有小馬宋會扯談

更沒有老金那么有趣

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只是一個營銷愛好者的有病呻吟