【543】張大寬 | 如何能抵御競爭，更好的活下去？先把自己干掉

2019年11月19日

第【543】篇原創

欲練神功，揮刀自宮
–《葵花寶典》

如何能更好的活下去

昨天下午，和一個買水果的老板聊了一會。

他在一家小區里有個店，生意還不錯，但最近小區里又空出了兩間門面，聽說有賣水果的來打聽租金想租。

他覺得挺有壓力的，雖然現在生意不錯，但利潤并不高，如果再來一個，一旦打開價格戰，結局肯定好不到哪里去，挺焦慮的。

前兩年，總想著做大，多開幾家店。可看看這兩年的行情，一直也沒敢動手。到今年，腦袋里想的只有一件事情，那就是如何更好的活下去。做大的事情，放一放，暫時不想了。

也許此刻看到文章的你，和這位老板的想法是一樣的吧。

至少在我看來，目前的主題，不是做多大，而是活下去。

與其被宮，不如自宮

對他來說，競爭絕對是不可避免的，畢竟人只能管的了自己，管不了別人。

對手要來競爭，你也阻止不了，能做的，就是讓自己能夠抵御競爭，不怕競爭，甚至讓別人不敢來競爭。

那么，如何抵御呢？兩個方面。

1、不怕別人來

不怕競爭，好像很少有人能做到，尤其是受這兩年大環境的影響，在我之前的文章留言中經常能看到讀者說“餐飲競爭太激烈了，真的不好做啊”。

那么，請你思考一下，為何我們懼怕競爭？

可能很大的一個原因，就是“實力不那么強，不自信”。

比如我上學的時候，本身學習一般，最怕的就是考試，因為一考試就要排名，排名不好自然就很丟臉。

而看那些學習好的同學，他們不但不怕考試，反而很期待考試，每一次考試，對他們來說，都是一次“秀肌肉”的機會。

所以，想要不怕競爭，就要讓自己的成績更好，不斷提高自己的競爭力，讓每一次的競爭，都變成一場“肌肉秀”。

無論是水果店還是餐飲店，核心都一樣，菜品，服務，環境，這些打包到一起，都要做到比多收好一點。

同時，讓自己每一天都比前一天好一點，并找出自己優勢，不斷放大，直到變成這條街上的“肌肉型男”。

當你做到了，實力強了，你的自信自然就來了。競爭，也就不怕了。

2、讓別人不敢來

那，什么叫做別人不敢來？

用一句話來概括，就叫做**“把自己逼瘋，把對手逼死”。**

還說這個水果店的老板，他家在陜北有幾十畝蘋果園。所以對他來說，蘋果的成本是非常非常低的，每年他店里賣出去的蘋果，相比于園子的產量，幾乎可以忽略不計。

因此，他家的蘋果，可以理解為“不要錢來的”。

而對手，可不見得有這樣的優勢，至少大部分對手不會有。

那么，如何讓對手不敢進來呢？

先從蘋果下手，蘋果成本價出，不要錢。比如市場零售價是5元一斤，在他家店里，同樣的品質，就賣2元一斤。

試想，這時候，別家的蘋果是不是就沒法賣了？

2塊錢一斤，對他來說絕對不會賠錢，而對別人來說，是一定會賠錢的。

僅僅這一項，就讓別人賣不了蘋果，那么再挑幾樣其他水果，同樣也按照這個思路來賣，讓對手來一算賬，明顯打不過啊，不賺錢還玩個啥呢。

我知道，你看到這里肯定還有很多很多疑問，比如賣這么便宜咋賺錢呢，顧客都來占便宜咋弄呢，要是對手也來死磕咋辦呢。。。。

這些，只要你仔細想想，都有相應的對策。都不是問題。

這個操作最核心的是啥呢？就是**“成本優勢”。**因為有成本優勢，所以你能做到比別人賣的便宜，還比別人賺錢。

而這個操作，在定價策略里面叫做“滲透定價法”，就是說通過成本優勢，將售價拉低到對手都不愿意進來的程度。

這個操作有案例嗎？

有，而且是我們現在很常見的案例，那就是葉老板的名創優品。

他們一出場，其他的那些小店幾乎沒有生存空間了，價格太便宜了。這就是“賣的比你便宜，還比你賺錢”，這就是“逼瘋自己，逼死對手”。

競爭不可避免，與其被對手“宮”，不如先“自宮”。

在別人干掉自己前，自己先干掉自己，才能更好的活下去。

紅軍藍軍

華為是一家偉大的公司，這一點可以說毋庸置疑。國內企業中，能夠被某國舉全國之力打壓的，也許找不到第二家。

能獲得如此成績，少不了華為“藍軍”。

啥是“藍軍”呢？

就是在企業里唱反調的一個部門，這個部門最重要的職責，就是琢磨如何把這家企業“弄死”。

是的，你沒看錯，就是整天研究用什么策略能夠干掉這家企業。

“這不瘋了嗎，內部還要弄出來這么個部門，還唱反調？”

這就是“自宮”的招數。

一個人再厲害，如果看不到自己的缺點，盲目自大，就會瘋狂，而瘋狂之后，迎來的就是滅亡。對于一家企業也一樣。

只有每天鉆研如何戰勝自己，才能讓自己立于不敗之地。

如果你每天都在研究如何打敗自己，而你的對手只是躺在功勞簿上睡覺，是不是勝負已經見分曉了？

未慮勝，先慮敗

兵書講“為將者未慮勝,先慮敗故可百戰不殆矣”。

對手敗不敗，和你沒有關系，你能決定的，只是你能不能敗。如果能夠讓自己不敗，也就意味著勝利。

而想要讓自己立于不敗之地，就要在對手動手以前，先將自己可能失敗的漏洞都補上，不給對手留下打敗你自己的機會。

不敗，就能剩，而剩者，就是勝者。