【321】張大寬 | 想要活動效果更好，你可以試試“人群劃分”法

少一點，別貪多

——張大寬

活動怎么做才有效，如何能讓更多的人到店，這是很多老板們發愁的事情。

在不少餐飲老板眼里，只要門前路過的人，接上走的人，附近住的人，好像都是自己的顧客。

恨不得把這些人都吸引到店里來。

其實，你真正的顧客，只是這些數以萬計人群中很小的一部分。

啥叫“海水三千，只取一瓢”？

所以，在你做活動的時候，別再“廣撒網”，試著針對不同的人群來做，效果會更好。

怎么做呢？

舉先個例子，電信運營商都有寬帶業務。

我一個朋友在電信就職，他部門分到了1000條寬帶套餐的任務，必須在兩個月內發展完成。

當時給出的條件是這樣的，預存480元，簽訂2年合約，每月返58元，共返兩年，合計返款1400元。同時還贈送兩張800元的購手機抵用券。

怎么推廣呢？讓全部員工轉發朋友圈？去地推？大海撈針，效率太低。

后來，就換了個思路，通過人群劃分的方法，很快就把這個任務完成了。

怎么做呢？

當時是9月初，于是將這個活動作為教師節的指定活動。

政策如下

持教師證，到營業廳辦理“教師專屬套餐”，即可享受預存680得1400元的優惠。同時贈送2部手機

活動時間僅限20天，名額僅限400個。只有持教師證才可辦理，每個教師證最多可享受3次優惠。

估計你會問，為啥480變680，為啥手機券變手機，為啥只限20天，為啥只限400名額。

送的手機是899的定制機，每部手機補100元，補的100元，直接放到了預存款里面，他們又爭取了一個開戶送200話費的補充政策，就湊成了這個“教師節專屬活動”。

限時限量，只是為了制造稀缺感，讓人覺得機會就這么多而已。

然后安排地推人員，進駐教師小區進行推廣。

后來的結果呢？

結果就是引發了大批人向身邊的老師朋友借教師證參加活動，甚至還給老師發紅包借教師證的，還有走后門找關系要辦一個的。最后一統計，辦理人數遠超1000個。

把本來正常的活動，生生變成了搶手貨，這就是通過人群劃分的好處。

好，那咱再回來，說說你能怎么做。

1、開在學校附近的，就針對學生做優惠

持學生證到店，即可辦理學生專享會員卡，就餐享受整單8折，每周贈送一道特色菜。

辦理學生卡，僅需9.9元，有效期一年。

2、開在寫字樓附近的，可以針對白領做優惠

比如針對某公司，只要在店里登記公司名，該公司員工到店即可享受相應折扣/贈品。

若本公司員工到店聚餐，6人以上還可獲贈特色菜一份。

3、開在商場里，那就針對商場員工定向優惠

本商場員工，只需9.9元，即可辦理一張員工特惠卡

持卡到店消費，免費贈送飲料/主食，消費積分還可抵扣菜金。

4、開在生活區附近的，可以針對小區居民給與定向優惠

比如某某小區業主，辦理“業主特權卡”，即可享受消費優惠，訂餐免配送費、積分換米面油等服務。

順著這個思路，你還可以延伸出很多“特權”優惠。

人群劃分，本身就屬于一種“價格歧視”，這個歧視不是貶義詞，是中性詞。

針對不同身份，職業，年齡的顧客，享受相應的優惠。

這樣更能夠獲得精準顧客的口碑。

大街上的，雖然都有可能是你的潛在顧客，但總有主次，這么做，也是為了讓你抓住主次。