【連載】牛人老趙的往事（19）

老趙跟徐總一起吃飯，聊到了被人穿小鞋，因為劣質水泥導致工程出現質量問題的事情。

兩人是因這次投標結緣相識。徐總也很賞識老趙這個小兄弟，尤其聽說高中畢業后就跑到深圳闖蕩一路摸爬滾打到現在。更加喜愛老趙，這也算是英雄惜英雄吧。

徐總說這種事情在咱這個行業太常見了。小兄弟你還是年輕，經驗少啊！我以前也碰到不少被人穿小鞋的事情。而且很多事都沒有機會解釋。虧吃的多了，也就小心了，哪里需要注意，哪里需要下狠手，慢慢也都了解了。

就拿你這個事情來說。你是搶了人家的肉吃，雖然那么大個縣城，多你一個不多，少你一個不少。但是對他來說，本身活就不多，縣政府大樓人家也盯了很久了。

你才入行，前四五年就開始有了商品房的開發，我也是那個時候進入這個行業的。改革開放給了我們很大的機遇，五十年代蓋得房子已經跟不上現在的發展。據我所知，你們那個縣建司的大頭頭，本身能力也一般，人品咋樣，我就不說了。只是靠著有點關系背景，花了點錢，坐到了那個位子上。而且此人極其勢力。

去年我們打過一次交道，你是不知道，那天他在飯局上多牛的，數落這個，看不上那個。但就沒說我什么，還不停的給我敬酒。你知道為啥？

就是因為我開著我這個豐田皇冠去的。其他人要么是212，要么就是摩托車。所以你的212就在面子上讓他看不起你。

其次，你抱的是孫書記的大腿，而那個家伙跟孫書記也尿不到一個壺里。只是他拿孫書記沒辦法罷了。這里面不但有經濟，還有政治，復雜著呢。你小子當年倒過車，與公家打交道啥樣子清楚吧。軍牌當時都咋用的，你也明白吧。

老趙聽徐總這么一說，確實是那回事。他開始真把這事情想簡單了。

徐總接著說，為啥開始孫書記的人滿口答應你只要你把路修好，辦公樓就是你的。為啥現在又說要招標呢？其實招標的政策不是才出來的。

當時不把你穩住，這幾個村子的路誰來修？修路的不缺，缺的是出錢的。剛好你來了，錢來了，不把你拉住還等啥呢？

你看我為啥不去接公家的活，原因就是關系復雜。稍微一點處理不得當，后面就一堆問題。前面說的再好，合同沒簽有啥用？即使是合同簽了，也保不齊后面有變化。

老趙聽到這，汗都冒出來了。

你是個商人，并且時刻要記住，你是個商人，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。這道理你不會不懂吧。做生意，不為盈利，那你不如去搞慈善，做什么生意呢？

老趙這汗，就沒停。。。

去年你投資了那幾條路，你認為路修好了，農副產品能運出來，你還去做你的老本行，然后再從中盈利。這個周期，至少是三年。還要保證這三年，人心不變。你小子也確實夠仁義，為民除害，舍己救人。但是你沒想想，三年之后，你的英雄形象還在嗎？

如果我是你，我首先得保證我不貼錢干這活。現在給你再建司弄了個分公司，這就是責任的劃分和確認。以前你是個人，說一聲跑就跑了。現在你成了企業負責人。你往哪里跑。這是把你往里面套，你還不懂？

為啥你不拉上那個壞頭頭，讓他去施工，你去周旋協調關系。就算是投資，也拉個一起投的啊。你看國外早都是股份制了。把你累的東跑西跑，現在還要管理公司，還要投錢，還擔風險。你真是初生牛犢不怕虎啊！

老趙的汗，都能拿桶接了。被徐總這么一說，回想一下自己的這兩年，細思極恐。

徐哥，那你說我現在應該咋弄呢？

未完待續。。。