六一兒童節做什么促銷活動？

人生在世 天，天，天

日月穿梭 年，年，年

升職加薪 美，美，美

到了六一 玩，玩，玩

先來一首定場詩。咱們今天我們要聊聊兒童節。如今，無論哪個行業都秉承著“有節過節，無節造節”的理念經營著。兒童節現在再也不是13歲以下人群的專屬，“超齡兒童”、“超重兒童”比比皆是，太多人說自己是童心未泯，永遠萌萌噠。

所以，6月1號這天，不再只是兒童的節日，也是童心未泯人士的節日。打折、買送仍然是奶茶店主要的促銷方式，那六一兒童節這天的促銷又需要注意些什么呢?

你要比顧客更會玩

“別人過節，我們受累！”這樣的想法萬萬要不得。開店營業就是和顧客之間的一場互動，所以你要有和顧客一起玩游戲的覺悟。

戴紅領巾、三道杠，或者來一場Cosplay；店內張燈結彩，氣球、彩帶都得要；以前顧客來了你說歡迎光臨，現在你可能得改口說“61快樂”，顧客走時你以前說“歡迎下次光臨”，61這天或許加上一個少先隊隊禮，效果更好。

無論是以哪種方式和顧客交流，做服務就是先要顧客感受到你的熱情。當顧客在你的門店感到節日的氣息時，才會更有消費的沖動，因為這一切都是精心為他們而準備。一句話：你要比顧客更會玩，顧客才會和你玩！

產品要有代入感

“超齡超重兒童”過61，過的是回憶。所以產品或者禮品一定是要符合他們那個年代的特質。

比如，85度C這一次推出的是“藍胖子”，這家伙不僅是80一代的回憶，也是90、00、10一代的夢幻。

再說說奶瓶。2003年的成都，女生一度流行用奶瓶喝水，這是我第一次對“賣萌”有了實質性的體驗。現在，很多門店都有用“奶瓶”類飲料。61這天推這款飲料也是不錯的選擇。

竹蜻蜓、面具、水槍、風車等等，也是一代人的回憶。你說買杯奶茶送個變形金剛或者IPHONE6還plus，那消費者肯定愿意，但開店的真的是“臣妾做不到啊！”考慮一下，61這段時間買奶茶送點“童年回憶”也是一樣、一樣、一樣的！

打折也要名正言順

“不送禮物，只要打折”，這也沒關系。但赤裸裸的寫著“慶祝61，某某飲品半價”，這樣寫難免有些生硬，會讓人不禁問“兒童節和我有什么關系呢？”。

打折也應該有自己的理由，畢竟是主題性促銷。有些門店的做法則是對自己的主力消費人群做特定的促銷。

一家在“商業綜合體”的門店做的活動是：帶小孩，飲品第二杯半價。

一個在office區域的奶茶店則寫出了這樣的標語：“送給你心中那個未曾長大的孩子，XX僅需X元”。無論你心中的孩子是自己，還是你在意的那個人，這則廣告語都適用。

推廣宜早不宜遲

做促銷最悲哀的事實：“活動力度大，顧客不知道”。所以促銷活動不是在61當天你才“千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面”般推出，在節日前幾天就要開始渲染，海報、微信、口頭告知一個都不能少，甚至在節日前你就可以開始預熱，進行方案執行。總之“臺上十分鐘，臺下十年功”，一次優秀的促銷活動準備期必定大過活動時間。

促銷不只是為了增加銷售額

“你也做促銷，他也做促銷，這個促銷做著究竟有啥意思”。促銷的目的不僅僅是為了增加營業額，更重要的是在于和顧客建立更多的溝通，為自己找到更多的“存在感”。

現在都流行“話題營銷”，姚明買coco奶茶也好，黃太吉用豪車送煎餅也罷，就連京東也要來一個“12年，變與不變”的話題廣告，這些都是“話題”。飲品店最常見的話題其實就是“促銷”，今天這個飲料便宜了3元，明天那款飲料買就送XX，這都是顧客愿意去傳遞、交流的“話題”，換句話說這些也是門店的廣告。促銷的內容可能變化不大，但在形式上吸引了“消費者”，就能夠成為他們樂意傳遞的廣告。

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