CoCo跨界護膚品 快樂檸檬上天貓開店

不久前，喜茶、奈雪兩個新茶飲頭部品牌上天貓的消息在業內不脛而走。

近日，老牌茶飲品牌CoCo、快樂檸檬也在電商平臺上發力，開創新玩法。

CoCo、快樂檸檬的電商新玩法

3月27號，CoCo公眾號發文與泰國化妝品品牌mistine（蜜絲婷）聯名合作。

mistine的產品中有一款“奶茶身體乳”，該產品也可謂是護膚品界的網紅，以奶茶香味及酷似珍珠奶茶的外包裝，吸引無數奶茶少女，走紅于社交網絡。

此次CoCo與該品牌合作共推出4項活動，分別為：

同一天，快樂檸檬也在公眾號發布消息，告知在天貓開出了旗艦店。為慶祝天貓店開業，推出奶茶5折起的超值大福利。

進入快樂檸檬天貓旗艦店的方法并不難，只需在淘寶App搜索即可。目前快樂檸檬旗艦店商品僅為產品電子券。

▲快樂檸檬旗艦店，商品僅為產品電子券

根據旗艦店介紹，消費者所購買的電子券將以短信形式發送至購買者手機。使用時，到指定門店打開鏈接，進入淘寶app紅包卡券，選擇電子券，出示二維碼即可。

當天，據快樂檸檬旗艦店顯示，已售出1300多份電子券。

天貓變身“團購網”

今年將是茶飲×電商元年？

無論是喜茶、奈雪、快樂檸檬在天貓開設旗艦店，還是CoCo要求的在mistine海外旗艦店購買身體乳，送出珍珠奶茶免單，都不約而同的將銷售渠道或活動渠道，指向了電商平臺。

▲mistine海外旗艦店，首圖為CoCo聯名奶茶身體乳

如果說2019年是茶飲品牌與阿華田、大白兔、奧利奧、蒙牛、旺仔這些食品的聯名年。2020年，是否會成為茶飲品牌與電商平臺的跨界元年呢？

一位不愿具名的業內人士介紹，今年餐飲業很難。疫情中，不少地區無法營業，即使外送也被限制。在這種情況下，迫使茶飲品牌尋求更多銷售途徑。

這也促成了不少大品牌提前了進駐電商平臺的時間，或是與成熟電商合作。

▲奈雪旗艦店

需要注意的是，快樂檸檬、CoCo本身具備品牌號召力，而喜茶、奈雪除了影響力外，更是有成熟的周邊產品。

他們進駐電商平臺，相當于為自己的粉絲打開了一扇與心儀品牌互動的窗戶。今年不排除其他同樣具有影響力的茶飲品牌在這個渠道上跟進。

但如果僅是一個單店或是區域性品牌，是否也要跟風，就需要具體考量。

▲茶顏悅色企業店鋪

該業內人士介紹，比如自己目前僅是在一個地級市有20余家店面，公眾號、小程序粉絲并未達到有效規模，此時再開一個天貓店或者淘寶，還需要去廣而告之的為其推廣。

再加上自己除了奶茶，并沒有周邊產品，想買自家奶茶走幾步，或者騎個電動車就能到店。不會像想喝那些大品牌的消費者一樣，要自駕車，或者坐高鐵、飛機去另外一個城市才能喝到。

對于渠道擴展的需求并不旺盛。此時進駐天貓，很可能是滿懷希望而去，捧一把失望而回。

▲快樂檸檬旗艦店開業，電子飲品券5折售賣

但對于快樂檸檬的天貓旗艦店，該業內人士有另一番觀點。他認為目前這看起來更像是一個面向全國的“團購”網站。

如果僅以團購為目的，又不想與眾多茶飲品牌在同一個團購網站競爭。在擁有一定的粉絲量的基礎上，開個天貓店做推廣，看起來是不錯的方法。

中國飲品快報

編輯|小W 版式|小N

我們致力于為奶茶、咖啡行業

提供全面而獨到的資訊

促進行業的健康發展