晚上，社群里一位老板遇到點問題：
老陳和各位老板大家好，有個問題需要請教一下。
我們縣城的高中高三的學生一直在訂我店里的鴨貨，還有米線，麻辣燙，漢堡什么的，
到4－5月份定的比較多，高考以后訂單基本會沒有。等到放完假再開學又慢慢會好起來，每年都差不多。
可是今年明顯比去年訂單少好多，米線，漢堡什么的都好像很少。新開的蜜雪訂單特別多，我覺得學生畢竟零花錢還是有限，買了這個別的就肯定會少買甚至不買。
針對這樣的情況我想做滿20送奶茶的活動，就是從網上買的那種開水一沖就能喝的。去年就想做買了封口機，奶茶杯子，奶茶也買了好多種選了一個比較好的。所有東西都是現成的，品質也許比蜜雪會差點，但是是免費送的對學生我感覺應該會有用。
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會覺得老板分析的原因可能是對的，采取的做法也是行得通的，但是策略太普通，不夠優秀，導致的結果就是好牌被打壞。
首先，原因可能是對的，就是鴨貨生意的下滑也許就是附近的茶飲店導致的。有老板會疑惑，兩個不同的品類，怎么會搶生意呢？茶飲和鴨貨確實屬于不同的品類，一般的情況下也確實沒啥競爭，但是回到這個案例中就有些不一樣了，因為顧客群體是學生，學生的預算是有限的，比如每天就10塊錢預算，吃了鴨貨就喝不了茶飲，喝了茶飲就吃不了小吃。
從這個角度看他們就是有競爭關系了。這也不難理解，雖然是不同品類，但是如果高度再提一下，他們兩個都屬于休閑食品，也不難得出有些競爭關系。競爭強度就跟消費群體的預算相關。
而成年人就會不一樣，錢是自己掙的，預算會多一些，對于低價的東西，只要胃里還能裝得下，只要都想吃，那就都會買，一邊吃鴨貨，一般喝奶茶，是很痛快的事情。
其次，老板的做法也是可行的。就是把有競爭對手的主力產品用來搭配著做活動，用別人的主力產品來引流，帶動自己店里的銷售，這一招挺厲害的。
但是老板的策略是行不通的，因為他打算用低品質的茶飲，而且要差于競爭對手。
如果真這樣做，那大概率是行不通的，為什么呢？
這些學生在預算有限的情況下，已經優先選擇茶飲了，而不是鴨貨。證明至少他們現在更在乎茶飲，而你塞給他們一杯低質的奶茶，那他們下次連鴨脖也可能不買了。他們會覺得你不厚道，給你打上低質的標簽，進而覺得你的鴨脖也不怎么樣。信任就會這樣失去了。
不僅不能差，反而要把茶飲做得比蜜雪好，才有可能成功。因為這相當于解決了學生的難題：在預算一定的情況下，能同時吃上兩種東西，這兩種東西都不賴，沒有委屈自己。
難不難，當然難。讓一個鴨貨店老板做出比專業茶飲店更好的奶茶，這是需要花點功夫的。反過來看，也正是難的事情才讓老板有脫穎而出的機會。
競爭就是比誰做得更好。我們小區里面有個小超市，我覺得老板就很會做生意，開了兩三年了，生意一直挺好的。那天，我買了兩箱牛奶，老板說：拿兩箱啊，給你便宜5塊錢，這5塊錢本來完全沒必要減去的，因為其他地方都不會少；不僅便宜，還提供送貨上門服務，微信里一喊，一會就送來了。就因為這，我很多東西都從他家買。
跟他競爭的是小區門口的超市或者便利店，他的位置并不占優，在小區的一個角落里，門頭也幾乎看不到。而很多時候，小區的人從外面回來，順手就在小區門口的店里買了。讓小區里的人記住他，優先考慮他，唯有更便宜和更好的服務，老板算是抓住了自己制勝的核心。
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