2個月里新布局4個基地，華潤怡寶的野心不止瓶裝水

作為國內瓶裝水市場的兩大“宿敵”，農夫山泉和華潤怡寶飲料（中國）有限公司（下稱“華潤怡寶”）一直備受關注。

而今，農夫山泉先是在2018年憑借著26.4%的市場占有率，超越怡寶成為中國瓶裝水界銷售冠軍后，又于去年9月8日在香港交易所正式上市。隨著農夫山泉一份份可喜的財報出爐，加上百歲山等老牌勁旅及元氣森林等新興企業在瓶裝水和飲料市場步步為營，華潤怡寶多少還是有些“坐不住”了。

就在最近不到兩個月的時間里，怡寶接連宣布落地3個項目，當然，
除了在瓶裝水領域“固本”之外，開啟多品類擴張的野心也昭然若揭。

60億：新布建4大基地

作為怡寶發力的顯著標志，就是開啟新的生產基地布局。

2021年9月29日，華潤怡寶與長白山森工集團白河林業分公司、安圖縣人民政府共同簽署三方《招商引資合作協議》，合作開發建設華潤怡寶長白山礦泉水項目。據了解，該項目總投資預計逾5億元，位于長白山脈，總用地面積10公頃。將依托當地自然環境投資開發生產怡寶系列產品。

據當地媒體報道，華潤怡寶長白山礦泉水項目從首次考察到合作簽約，僅用了3個月時間。

僅時隔半個月，10月14日，華潤怡寶華東（太湖）生產基地項目簽約儀式在深圳舉行。據了解，2020年8月，無錫市人民政府與華潤（集團）有限公司簽署了戰略合作框架協議。作為華潤集團旗下專業的飲料企業，華潤怡寶此次簽約項目正是在此背景下推進的。而華潤怡寶華東生產基地項目預計總投資額逾10億元，基地將落戶于宜興市周鐵鎮，占地400畝，生產華潤怡寶旗下品牌的飲用水及其他各類飲料。

10月28日，華潤怡寶與南平市武夷新區管理委員會就“華潤怡寶武夷山飲用水生產基地項目”簽訂了項目投資意向書。據了解，“華潤怡寶武夷山飲用水生產基地項目”初步選址位于武夷新區生態食品產業園水產業園內，占地面積約190畝，總投資規劃預計逾5億元。項目所在地生態完好、資源豐富，將依托當地資源優勢，投資建設大型飲用水生產基地。

11月12日，華潤怡寶（河源）飲用水生產基地項目簽約儀式在廣東河源市舉行，這也是河源水產業園建設正式啟動后的首個簽約落戶標志性項目。據悉，華潤怡寶（河源）飲用水項目規劃占地約800畝，計劃總投資40億元人民幣，主要生產、銷售華潤怡寶品牌天然飲用水、飲料等產品；項目全面投產后，預計年產值可達50億元、納稅4億元，年用水約300萬噸。

至此，從第一個長白山礦泉水項目到河源飲用水基地，
華潤怡寶新的產業基地覆蓋了華南、華東與東北三大區域，總投資額將超過60億元。值得一提的是，四個項目的簽約總歷時不足2個月。

據《華潤怡寶2020年企業社會責任報告》顯示，截至2020年底，華潤怡寶總部有13個職能部門和1個業務中心，下設16個銷售大區、5個孵化市場、港澳業務、現代渠道業務、桶裝水業務、9家自有工廠、32家OEM工廠，員工超過12000人。而隨著四個新項目的簽約，也代表著怡寶的自建生產基地進一步擴充。

固本：加碼瓶裝水

據觀研天下報告顯示，我國瓶裝水市場規模近年來持續提升，從2014年的1237億元增長至2019年的1999億元，預計到2021年將達到2349億元。報告指出，競爭格局來看，行業集中度較高，農夫山泉市場占有率達到26.5%，位居第一；其次是華潤怡寶，市場占率為21.3%；然后是康師傅，占比為10.1%；娃哈哈、百歲山、冰露市占率分別為9.9%、7.4%、5.3%。

至此不難看出，
在瓶裝水領域，前6大品牌的合計市場份額超過80%，“6+N”的市場格局已經形成。

2018年和2019年，華潤怡寶公布的營業收入分別為104.35億元和103.96億元，雖然2020年華潤怡寶未披露營收數據，但披露實現利潤總額10.37億元，較上一年增長20.16%。而同期，農夫山泉的營收分別為205.36億元、241.05億元和229.5億元，其中，僅凈水業務營業收入就分別達到了117.8億元、143.46億元、139.66億元，超過了華潤怡寶的總體營收水平。而今年僅上半年，農夫山泉的包裝飲用水業務就斬獲營收89.2億元，占比58.8%。

而在包裝水領域，
華潤怡寶除了要面對和農夫山泉在“2元水”領域的正面廝殺，還要面對百歲山、伊利等巨頭在礦泉水領域的圍追堵截。因此，華潤怡寶的首要任務就是進一步鞏固自身在包裝水領域的地位。

眾所周知，目前國內飲用水主要以純凈水、礦物質水、礦泉水、天然水四類構成。華潤怡寶雖然作為國內第二大瓶裝水生產企業，但其一直以來都是以飲用純凈水為主要產品陣營。而農夫山泉則坐擁天然水冠軍頭銜，百歲山和泉陽泉則以礦泉水見長，加上其他各大品牌，共同對華潤怡寶形成“夾擊”之勢。

最關鍵的是，
在瓶裝水消費迭代的進程中，華潤怡寶也因主打純凈水而長期“授人以柄”。
近兩年，無論是農夫山泉還是其他各大水廠，都在紛紛加碼礦泉水領域。

今年4月，農夫山泉宣布推出天然礦泉水品牌“長白雪”，直接對標3元區間天然礦泉水。同年6月，伊利宣布了其2021年定增方案，擬募資不超過130億元。其中，“長白山天然礦泉水項目”位列其中，總投資約7.44億元，擬使用募集資金2.7億元。

而早在2010年，華潤怡寶就曾通過收購廣東當地的飲用水品牌“加林山”，只不過，由于種種原因，華潤怡寶的礦泉水業務幾經沉浮，最終也沒能取得太大大成就。而隨著礦泉水在市場上接受度越來越高，華潤怡寶選擇將新基地“北上”至長白山也就不足為奇了。

而從華潤怡寶新簽約的基地選址，大多數都是成熟的瓶裝水產區，且不乏友商的核心腹地。

開源：擴充飲料品類

長期以來，華潤怡寶都以瓶裝水為主要營收來源，但隨著飲品市場消費越來越多元化，找到新的業務增長點對這家企業來說也顯得尤為重要，而飲料就是其發力的重要方向。

據華潤怡寶官方發布的信息，截至2020年底，怡寶在售SKU在2019年基礎上上升至35個，覆蓋了純凈水、奶茶、咖啡、功能性飲料、乳酸飲料、水果飲料等8大品類。公司旗下擁有“怡寶”“加林山”“魔力”“蜜水”“小主菌”“葡萄假日”“佐味茶事”及日方授權的“午后奶茶”“火咖”系列等9個自有品牌。

而對比老對手農夫山泉，其飲用水業務貢獻的營收已從去年的61%下降至今年上半年的58.8%，旗下的涵蓋茶飲料、功能飲料及果汁的飲料業務持續增長態勢明顯，尤其是茶飲料和功能飲料，除了營收進一步擴容，收益率也紛紛超出瓶裝水，達到了44.3%和43.7%。

其實，
近幾年華潤怡寶正在把資源向飲料業務上傾斜，以實現成為一家綜合性飲料公司的目標。
并且，華潤怡寶幾乎每年都有2-3款飲料新品進入市場，選擇重點城市上市銷售。

2017年4月，華潤怡寶特成立飲料開發部、飲料生產部并密集推出系列新品；2018年3月新品蜜水檸檬上市、4月小主菌乳酸菌飲料上市、10月火咖冷萃黑咖上市。2019年，華潤怡寶的“飲料陣營”仍在快速壯大，上新蜜水系列的蜜水百香和蜜水白柚、高端咖啡系列的火咖雙倍拿鐵、佐味茶事、葡萄假日、午后高端奶茶愿事之茗等6款產品……

雖然華潤怡寶方面去年也表示：“近年來，華潤怡寶為拓展飲料業務，從品類拓展到產品創新的數量和頻率上都在加速，近幾年接連上市的乳酸菌飲品系列、蜜水系列、假日果汁系列、佐味茶事系列都取得了不錯的反響，特別是蜜水系列和假日系列產品。”

但是，從市場終端來說，華潤怡寶除了瓶裝水，其他品類的鋪貨率都要遜色不少。

進入今年，華潤怡寶繼續加大在飲料領域的布局。

3月中旬，華潤怡寶先是宣布換新包裝升級上市“葡萄假日”果汁飲料，月底又接連推出同系列果汁新品——桃桃假日。同時，還升級推出“佐味茶事”無糖茶，包括紅茶和烏龍茶兩個口味，強調“0糖0脂肪、膳食纖維”等賣點，以迎合年輕人對健康生活方式的追求；品牌旗下蜜水系列也推出了橙子口味的新品。

7月，怡寶推出復合果汁飲料新品蘋果味輕愜水果水。據悉，該新品內含40%以上蘋果果汁，僅采用水、果汁和從植物提取的木糖醇作為原料塑造天然甜味；據悉，新品率先在廣東、江蘇上市。

8月23日，怡寶發布了一款植物飲料新品——至本清潤菊花茶。該款新品精選浙江桐鄉原產杭白菊，佐以黃冰糖，特調低糖配方，每瓶菊花成分相當于至少8朵浙江桐鄉杭白菊。

根據華潤方面發布的消息，
2021年上半年，華潤怡寶水品類收入在年規模百億的基礎上同比增長近30%，飲料達到近一倍的增長，核心的水品類的市場份額還增長1個百分點。
水和飲料雙雙錄得亮眼成績，取得“十四五”開局之年的開門紅。

如此看來，華潤怡寶堅持“瓶裝水+飲料”兩條腿走路的策略已經初見成效。而未來，華潤怡寶尤其是在飲料市場能否帶來更多驚喜，還有待時間的觀察。

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