陳志龍：逆襲營銷買顧客思維引爆餐廳生意的策略！

你的火爆 就是我們存在的意義,餐飲營銷，

就找中國餐飲營銷研究院！

定位 | 策劃 | 方案 | 落地 | 引爆|

今早上睜眼一看，4月1號。忽忽悠悠的2017年兩個月就過去了，一年一共就12個月，這就過來1/4了哇.

眼下實體都不好做，特別是餐飲，太多的老板玩命請大師，做營銷，但事實是，店沒火，錢被卷跑了，太多的血淚………

如果說實體缺乏客源是生意不好的根本原因，那么你錯了，生意不好不是一個點的失誤導致的，而是一個系統不完善。?

如果你覺得你的店，服務，產品，觸點，互動都做的很好，就差人流？???

那么你肯定想如何拓客的問題？???

想到拓客。我們首先想到dm單，打折讓利，腰鼓隊，宣傳車？那么我想說，別再浪費真金白銀人力資源了。?

很簡單，如果說拓客需要成千上萬個方法，那肯定沒抓住關鍵核心本質？?

為什么？因為大道至簡。???

那你肯定要問？怎么個大道至簡？???

別急，用案例來解析，如果你看的懂，為你的生意帶來突破性增長是注定的。這都是太多高手大把操作過落地過的。?

從今天起請一定記住，最有威力的拓客辦法是（買客戶）！???

直接把客戶買過來，那么怎么買呢？???

一共有三中買客戶拓客的思維：?

今天為你奉上第一種：?

（以單筆利潤來計算買客戶的方法）?

比如：你要賣的產品是手機，一部手機利潤能賺800元，你選擇充電寶作為引流產品，去贈送給目標客戶讓他來店里拿，假如充電寶的售價為80元，而實際成本為40元。?

這個時候你設計引流卡，對接到精準魚塘，讓魚塘主作為禮品，或者促銷的贈品送給他的顧客，因為成本是40元，所以來20個領取充電寶的，你能引導來的人，有一個買部手機你就不虧，兩個以上就賺大了。???

這關鍵看你的銷售人員的溝通能力如何。如果你的成交率能達到30%，你會覺得賺不到錢嗎？?

看曾經操作過的的一個案例。也是買客戶思維的體現和變通。?

怎么操作的呢？?

首先考慮到，引流產品必須要（低成本）（高價值）（高誘惑）（相關聯）。?

這里說的高價值，高誘惑是站在顧客角度感知設計。不是你認知他具備這兩種特征！???

施郎首先把店里的售價58的紅燒排骨作為引流產品。而成本才不到18元，?

這個時候在引流卡塑造這道菜的價值。?

關鍵一句是（持此卡到店消費三人以上就送價值58元的紅燒排骨）?

這就告訴顧客你三個以下是不行的，迫使顧客邀請朋友過來帶動人氣。???

你必須在店里消費才可以，不能打包帶走。?

而真正決定顧客有價值的能過來消費的你覺得是這道紅燒排骨嗎？其實你錯了。?

關鍵是發引流卡的人，也就是你的魚塘主，你必須轉嫁魚塘主的友情，借用魚塘主和他的顧客的關系，來發放引流卡才有價值???。

假如你沒注意到這個細節，可能顧客不會意識到這個卡片的重要性。?

但是你能讓魚塘主這樣說給他的顧客一定會效果非常棒：

比如：你對接的是一家理發店，而理發師對他的顧客說，我們上次去過某某菜館，他家的紅燒排骨特別好吃，我們老板特意從他店里團購一批貴賓卡過來，只要持卡和朋友過去就可以免費吃價值58元的紅燒排骨。

我們老板給我三張，我剛好還剩一張，就送你吧。?

你覺得效果會怎么樣？他會倍加珍惜。?

試想想，如果你對接不同的魚塘，比如有個30家，意味著每天你的店一開門，就有其他合作店為你源源不斷輸送客源。這是施郎測試過的最好的辦法，?。

當然你可以就顧客個性特征而設計引流產品。?

但是這還不是最厲害的，剛才說過，細節太特么重要了，。

你如果能把引流卡設計到為塘主解決成交，促銷，維護客戶關系，總之解決他存在的問題，你的引流就太牛叉了，???。

而這個過程不能太復雜，你必須讓合作的魚塘主傻瓜式操作，動作越少學好，?

如何讓魚塘主求你要卡？特別愿意給你發放？

（只需一份感謝信的關鍵秘訣）

這是屢試不爽的核心細節，如果你對這個細節，還有全盤操作有看法，對于引流卡設計有疑問。對于其他兩個還未透露的買客戶思維想學習。

分享實戰本質

越分享越明白

越明白越少有彎路。

會一萬招的人，是一萬的相加，練一萬遍的人，是一萬的疊加。

生意火爆，正常思維是賺不到錢的，我們所有思維是逆向的，簡單高效落地！

干，一定行！

不干，一定不行！

想讓你的餐廳持續火爆，那就行動吧，掃描二維碼進入餐飲逆襲營銷直播課堂。餐飲逆襲營銷11大核心思維，你學會了！一招練到極致，你就是NO1.

現在已經有51位餐飲大咖加入，現在加入前60名送價值960元的餐飲逆襲營銷不傳之秘和餐飲經營指點錄書籍！

中國餐飲營銷研究院

助理微信:wslb888aa

長按右邊二維碼加入吧

長按二維碼視頻直播

往期精彩文章：

1.你的餐廳不賺錢，多半是這個原因！

2.陳志龍:這家餐廳3招吸引5000粉絲成交3000會員，異常火爆！

3.陳志龍：飯店生意不好的原因進行分析過嗎？

4.陳志龍：這樣的營銷不做也罷？

5.餐飲行業假日營銷紅寶書——《全年假日營銷落地方案》

分享越多，格局越大，收獲越多