老濕的營銷分享：第62天
昨天說到了廣告心里策略“挨的罵”（AIDMA）廣告策劃模型：
引起注意Attention
產生興趣Interest
激發欲望Desire
強化記憶Memory
促使行動Action
但這個模型是有缺陷的，因為這個廣告模型只在于提高產品的勢能，也就是讓你購買欲望大增！這對于快銷品比較有效，但是對于重度決策產品效果并不顯著。
很多時候，我們要轉換視角，“挨的罵”模型是基于商家角度思考的，我們應該站在消費者的角度來思考。
再給大家一個判斷廣告好不好的模型：消費者購買行為決策理論
問題認知：確認消費者的需求以及降低消費者的產品理解
搜索信息：參考他人的信息
評價方案：解決問題的方案不止一個
購買決策：選中其中一個
購后評價：購買后的體驗直接影響重復購買率以及產品口碑
你的廣告宣傳主要解決五個消費者購買環節的哪一個？
如果是iPhone剛剛發明出來的時候，解決的消費者的需求以及產品認知問題。所以，蘋果的先說：今天我們要發布三件革命性的產品，“一個革命性的觸屏版ipod+一臺革命性的手機+一件革命性的的互聯網設備”
就是為了解決消費者的認知問題，讓消費者一下子就明白iPhone是干什么的。
搜索信息+評價方案+購買決策是說明，對于消費者而言，解決方案不止你一個，要我選你，請告訴我為什么？
還是以二手車市場為例，二手車買賣有優信、瓜子、人人車，消費者到底選哪一個？
這時候的廣告宣傳，應該差異化策略，告訴消費者你選擇我的理由，或者打消消費者的疑慮，讓他安心下單。
所以，一個廣告好不好，不僅僅是看創意（創意也是為了吸引消費者的注意力），也不是憑借主觀好惡，而是有其策略性。
因此，你做廣告宣傳時，你要清楚以下幾點：
1，了解你的產品屬性，輕決策產品想想用“挨的罵”理論，重決策產品多多考慮消費者購買行為決策理論。
2，清楚你的產品所在的階段，是需要建立消費者對你產品的認知，還是要打消他們的疑慮，還是要說服消費者選擇我們的產品。
產品屬性不同，解決問題的階段不同，其廣告的策略也是不一樣的。
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