營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 11篇
這是說人話的第三篇，也是最后一篇。對于文案創作者而言，說人話其實是最基本的技能，因為在這之后還要做到吸眼球——想創意，以及有人味——更高一級的文案創作法則。
營銷文案寫作十五字訣：
1，懂策略
2，說人話
3，吸眼球
4，有人味
5，促銷售
在前面的推文中，吾老濕講了不說人話的四大文案類型，以及為什么會不說人話的原因。今天，我們來探討一下如何才能講人話！
其實，說人話更多的是認知心理學的知識，或者只要了解一下人腦的思維。我們就會明白怎么寫有人話的文案了。
認知心理學關于人腦的思維有三個結論：
1，人的大腦不喜歡抽象的、陌生的事物，喜歡具體的、鮮活的事物。
舉一個例子就是神仙和鬼大家都沒見過，只是人們心中的想象。但是為了便于形象化理解，創造了“鬼怪”（黑白無常）的模樣以及神仙的模樣（玉皇大帝）。
2，人的大腦分為工作記憶和長期記憶，工作記憶就相當于工作臺，長期記憶就類似于儲存室。人腦在思考時，會調用儲存室（長期記憶）里的事物來處理當前的問題，如果儲存室（長期記憶）里沒有關于這個事物的記憶，思考就會很費力。
比如說你用功能機的時候很順手，現在開始用智能機你就會感到費勁，因為智能機在你的儲存室（長期記憶）里沒有相對應的事物。
3，大多時候人們是不愛思考的，處理事情總是采用長期記憶來解決當前問題，久而久之，就會形成自動化思維，思維模式固定化（未必是壞事）。
開車就是自動化思維最明顯的一個例子，剛開始學開車時你會很緊張，手腳會不協調，眼睛也不敢東張西望，專心致志的看向前方。而當你熟悉了開車，變成老司機之后，你不再緊張，踩離合、掛檔、剎車一氣呵成，就像是高度自動化的機械一樣。
而文案的工作之一就是改變消費者的認知，改變行為，進而購買產品。那么，改變消費者的認知，首先就要讓消費者理解你所要表達的內容。
因此，根據人腦的思維，創作出說人話的文案的兩條：
一，降低消費者的理解
二，指出消費者的利益
一，降低消費者的理解
1，數據化
×真正用玫瑰做的餅
√三朵玫瑰一個餅
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×充的快，用的久
√充電五分鐘，通話一小時
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× 超級省電
√一晚1度電
2，圖像化
所謂一圖勝千言
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3，展示過程
介紹產品的使用過程，而不是介紹產品所帶來的結果
× 優質濾芯，極致凈化
√高效凈化濾芯，360度進風3層凈化
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4，嫁接
把陌生、抽象的事物嫁接到熟悉、具象的事物上
× 精準稱量
√100克，喝杯水都可感知的精準
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5，感官化
感官化一般以視覺化為主，也包括聽覺化，嗅覺化，味覺化
我愛北京天安門正南50公里（聽覺、嫁接）
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農夫山泉有點甜（味覺）
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連起來可繞地球十圈（視覺）
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6，場景化
用子彈放倒敵人
用二鍋頭放倒兄弟！
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二，指出消費者的利益
1，產品能幫消費者完成什么任務
簡單，掃得干凈不留后患
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2，產品屬性能夠給消費者帶來什么利益
雙層壺身，隔熱不燙手
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文章作者微信：wzmin-
知乎賬號：吾老濕
今天的推送就是如此 其實說人話的文案是最基礎的 只要利用人們的認知模式 以及站在消費者的角度思考 就能夠寫出說人話的文案
沒有李叫獸的思維力
也沒有小馬宋會扯談
更沒有老金那么有趣
‥‥‥
只是一個營銷愛好者的有病呻吟
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