【190】張大寬 | 從你門口路過的每一個人，你都掏過錢了

你花費的高租金，買的是流量

當你看明白房東做的是流量生意的時候，你也就能清楚，你花費高額的租金，所謂你給房東打工上交的“工資”，實質上是用來購買流量了。

所以，當你糾結到底要不要租這個鋪子的時候，你唯一需要計算的，就是這些流量你能不能轉化成利潤。

比如說，門口的自然流量一天有1000人，每天的租金是1000元，那么每個路過的人，你就花費了1元錢，這是潛在顧客。

好像1元錢也不過啊，應該能承受的了吧。

這時候還要拉出一個關鍵指標，那就是轉化率。

如果1000人經過，只有10人進店的話，那獲得進店顧客成本就變成了100元/人。

而這里還套了一個轉化率，那就是進店的這10個人，有幾個人消費了。

如果只有1個人消費了，那么你獲得每一個顧客的成本，就是1000元。

好，現在屢一下

潛在顧客1000人

進店顧客10人

消費顧客1人

你每天的花費是1000元。

所以，如果你成交一個顧客，連1000元的利潤都沒有，從賬面上看，這個生意是賠錢的。

因為你買來的流量，太貴了。

但，你的店還沒有開，你不知道能夠轉化多少顧客，或者說不知道能成交多少人，怎么辦呢？

你需要做的就是去觀察這個地方，同類商家的轉化有多少。去進行估算。

另一方面，就是選擇自然流量更多的鋪子，哪怕價格高一點，也能保證流量，多一分流量，少一分焦慮。

那又有人說了，一樓和二樓，門口的自然流量是一樣的，那選二樓成不成？

最好別選。如果真的一樣，憑啥二樓比一樓便宜呢？

錢沒有白花的，獲得流量的平均價格，在一個區域內一定是有一個行情價的，房東也不傻啊。

看似人多，別被蒙蔽

而有時候，自然流量多，也未必能活，為啥呢？

比如我一個朋友，早些年開第一家店的時候，看到目標鋪子門口的自然流量特別多，一激動，就把這個鋪子盤了下來。

可當他開起來的時候，生意淡的可憐，為啥呢？

因為他去的幾次，恰好趕上上下班，旁邊又是個學校，他是賣早點的。

人雖多，可大多都是家長，爺爺奶奶送孩子，都是吃過飯的，真正有早點需求的人卻很少。

熬了不久，就把鋪子盤出去了。

所以，門口的流量雖然很多，但也要會識別他們是不是你的顧客，如果不是，還是謹慎為好。

外賣的自然流量在哪

自然流量重要，但有一個生意，并不在乎門口的人多少，那就是外賣。

前兩年外賣更開始的時候，各種補貼大戰，大家做的好不快活。

后來市場增量逐漸放緩，平臺停了補貼，大家發現原來坑這么大，干也不是，不干也不是。

其實這就是從流量紅利開始的藍海逐漸轉變為紅海的過程。

但凡某個行業有高額的利潤，一定會引起很多人蜂擁而至，直到消滅高額利潤。

所以現在要想做純外賣，還是多慎重。

如果單靠平臺，走的就是純線上流量，那么選址的建議，就是一流商圈的九流位置。

為啥要選一流商圈，就是因為一流商圈的線上流量充足，畢竟外賣是分區域的，你只要占到了線上流量足夠的區域，就有了自然流量打底子，而位置當然是越偏越好，成本低嘛。

看懂本質不焦慮

很多想創業的朋友，最糾結的就是選鋪子。

記得曾經有幾位讀者留言，都說選鋪子很糾結，有的已經選了半年，一直猶豫不定。

猶豫，無非是看上的鋪子價格太高，價格能接受的位置又不好。

我當時給出的建議，就是寧可不做，也不做錯。

可能有些人會說，那我眼看著機會就這么放棄嗎？

萬一便宜的鋪子，也能做火呢？

是的，有這個可能，但你注意，他們所說的都是機會，都是萬一。并且是萬一做火了，說明自己的心態都是賭一把，萬一火了就成了，這不就是拿著自己兜里多年的血汗錢去賭那個萬一嗎？

那反過來說，即使你放棄了這個機會，也僅僅是放棄了那萬一成功的可能。等了半年，也只是吃吃喝喝的正常花費，一個月花5000，夠了吧，半年也不過三萬元。

而當你租下一個不好的鋪子，轉讓費十幾萬，房租十幾萬，再裝修一下，可能三五十萬就扔進去了。如果沒碰到萬一，一年不到關門轉讓，這虧的就不是幾萬塊，而是幾十萬。

在現在這個大環境下，哪個對你來說更劃算呢？

不用我再說，你自己也能算過來帳。

看懂了流量的本質，明白了房東做生意的本質，學會了流量變現的算法，就把要不要這個黑白決策的問題，轉變成了灰度的認知問題。

通過計算這個鋪子合適還是不合適。進而得出要不要的結論。而不是一味的糾結，要，不要。

自然流量是第一關

昨天的文章說到了流量的三大來源，自然流量是第一關，如果這一關過不了，指望營銷推廣獲得流量，太費力了，租鋪子省下的錢，回頭還得吐出來。

所以把好第一關，非常重要。

還是那句話，別慌張，寧可不做，也別做錯，畢竟賺錢不容易，賠錢太輕松。