【063】張大寬：錢借給人還不落好，那是目標不明確，開店也一樣

借錢和目標有啥關系

來，先看下面這個圖

對方提出借錢之后，你經過短暫的思考，就應該明確目標，借，或是不借。

你一猶豫，對方肯定就聽出來了。大部分人借錢的時候臉皮都比較薄，一旦被別人拒絕，或者猶豫，心里就會犯病。

“咱倆關系一場”你就這么信不過我/看不起我。

一但借錢者有這樣的想法，你借了錢，也落不著好。

你不借錢呢，他更會覺得你這人不仗義，人家有難了也不知道幫一把，虧了平時的關系了。

你看，借不借，最后關系都完了。你不想想你這錢怎么往回要，要的時候，他會不會更難受？

你的猶豫，就是因為你目標不明確，所以才會左右搖擺糾結。

如果你從一開始就目標明確呢

你覺得這個人行，關系好，那在他開口的那一瞬間就馬上答應下來，沒問題，是轉賬還是現金，馬上給準備。順便再問一句，夠不夠，還需要啥幫助不？這哥們肯定感激涕零。

你覺得這個人不行，那就在他開口的那一瞬間，就開始用各種理由拒絕他，實在沒錢，孩子上培訓班，等等進行推脫，說的跟他一樣緊張，甚至比他還緊張，用同理心交流一下。他就會知道你也不容易。

你要覺得關系上還需要維護一下，可以變相的幫助一下啊，請吃個飯，那個幾百一千的，只當這錢以后沒有了。他同樣會感激與你。

而最怕的就是你這個猶豫，還問人家用錢干啥，你有信心能要回前來，錢用來干啥和你有啥關系。要沒信心，就干脆別借，錢干啥也和你沒關系。

你覺得呢？

小明說確實，不能猶豫不決，給就痛快給，不給就堅決不給。

我說對啊，這和你開店是一樣的。

借錢這事，和開店一樣

小明說，借錢和開店又有啥關系，你怎么越說我越糊涂了

我說你看開店，一樣也要目標清晰。

來看看這個圖

你哥大明上次加盟的那個冰激凌，就屬于目標不清晰。

他光知道這項目是網紅，上過抖音和頭條，看別家都很火，馬上就加盟了。

加盟之后，經營上也沒有明確目標。每天就坐等顧客來，純粹的撞大運的經營方法。

這樣的結果就是兩種，一個是撞上了，那自然好，每天開心數錢，然后繼續看天吃飯。

如果沒撞上大運怎么辦呢？

結果你也看到了，最后關門歇業。

而你開面館這個事情，就屬于目標清晰。咱上會討論說計劃一年收回投資，這不就是目標嗎。

有了目標，咱不是就開始計算盈虧，計算每天最低單量，設計引流方案，充值方案等等。

后面再提高你的菜品品質，經過試營業磨合后再提升服務質量，提升你整店的競爭能力，進入正軌。

小明說對的，確實是這樣。

我說你這事情上腦子這么清楚，怎么在借錢上犯了糊涂了。

他說還是臉皮薄，總覺得不幫一下情面上過不去。

我說這你一定要改，不改會害死你的。我昨天的文章你看沒看，如果沒看一會去看看，一定要學會拒絕，學會說不。

有態度是對你明確目標的保證。

開店的目標到底是什么？

我又問小明，開店的目標到底是什么？

小明說賺錢啊！

我說還有嗎？

創業成功？為四化做貢獻？

我說你還懂四化啊，不容易。賺錢沒毛病，但是別把顧客當成行走的人民幣。你看最開始你說，你附近缺一個飯店，是為了解決這些人的吃飯問題，對吧。

既然是這樣，最初的目標，是為了給這些人提供吃飯的便利。解決他們吃飯的問題。

在你把店開起來以后，這個目標也不能變。能賺錢，是因為你為這些有吃飯需求的顧客解決了問題，他們獲益了。所以你才會賺錢。

別以為這是說你有多么的高尚，視金錢如糞土。這是賺錢的本質。

如果你不能滿足他們的需求，顧客還會來嗎？你還能賺錢嗎？

小明說，明白了，也確實是這樣，所以還得明確目標，不能跑著跑著就偏了。目標明確了，很多事情也就不糾結了。