喜茶直播芋泥波波鮮奶只要“啵啵”刷屏！直播帶貨還可以怎么玩

近期，喜茶在抖音上發布了一段點單小視頻，視頻直播的內容是一位小姐姐點一杯芋泥波波鮮奶，不要芋泥，不要鮮奶，要“啵啵”……畫面瞬間感覺套路滿滿。

視頻發布后，一天之內抖音上就刷了屏，各種版本的不要奶茶只要“啵啵”，當然這只是喜茶直播帶貨的一個營銷方案，宣傳波波奶茶系列的產品及線上云點單。

但有沒有發現，喜茶的這段自導自演的直播營銷中，并非突出的是產品，而是直播的內容。

喜茶直播帶貨 主角不是產品

喜茶的這波營銷可謂是神操作，視頻中一句“不要芋泥，不要奶茶，只要啵啵”就瞬間撩動了年輕消費者的心，從而引發了眾多抖音博主各種的模仿復制轉發，傳播的途徑就不僅僅只是喜茶的官方抖音號了。

這種能在網上被眾多網友跟風傳播的內容，它的主要特點就是有趣，符合年輕人的一貫好玩的社交套路。

通過一款奶茶，將“啵啵”的這個社交“暗語”演化出來，作為社交的一種交流方式，而產品成為消費者進入社交的媒介，也更為廣泛的傳播。

這是一個虛擬的宣傳方式，為了就是廣而告之，為產品增加曝光率。

接下來喜茶再將這種虛擬的宣傳方式轉變為實物，在直播留言中表示，用云點單和喜茶小哥合拍，合拍帶#不要芋泥要啵啵#，喜茶就會空降一份芋泥波波奶茶，而合拍發抖音要“啵啵”的奶茶粉們，實際上就是多送一份珍珠小料，這也是喜茶推新品的活動之一。

總之，喜茶的這波營銷是將一個虛擬的產品以一個有趣的社交方式展現出來，從而形成流量，再將虛擬產品轉換實物以活動的形式推廣出來，形成購買量，這就讓喜茶波波家族系列的產品徹底走紅網絡。

給產品定義代表 再轉化為內容營銷

眾所周知，喜茶的產品除奶蓋茶以外，再就是波波家族系列了，而波波家族系列最為明顯的產品特點就是珍珠小料，“波波”這個名字也是從吸珍珠的形式而得來。

而“波波”同音“啵啵”，也是一個網絡詞語，與“親親”有種相同概念的意思，往往用于情侶之間甜蜜的交流，如“要親親、要啵一個”同等意思。

在營銷上可以聯想到“想親親她就給她買杯波波奶茶”，而像這種有著代表性的產品能促進情侶之間的親密性也是產品的一大賣點，就如哈根達斯冰淇淋的廣告語“愛她就請她吃哈根達斯”是甜蜜愛情的代表。

書亦燒仙草在近期微信推新中也運用了這種營銷模式，將燒仙草的主要特點“有料”聯想成勇敢、自信、堅持、拼搏作為產品的代表，以鼓勵現代女性做一個“有料女孩”。

這種有代表性的產品也將帶給消費者生活上的慰藉，書亦這場營銷就完全把現代女性生活展現出來，而產品也將是她們思想上的慰藉。

在消費者的心理上，會因為戀愛而買上一杯奶茶，會因為鼓勵自己而買一杯奶茶，而產品有了一定的代表，便在消費者心中的形成目標，就如哈根達斯的冰淇淋。

內容直播帶貨 關鍵在于手段

喜茶的這次直播帶貨，形式上其實是喜茶自導的一個點單日常，當然，喜茶設計了一個比較有趣的內容，有趣在于顧客想撩喜茶店員，結果來個大反轉，真有“啵啵”這個產品，這也是一種與顧客互動的營銷手段。

當然，內容帶貨的手段有很多種，不光局限于內容的有趣，它可以是任何一種性質，符合當代年輕人的思想，或者是需求，也可以是追求。

如去年火遍抖音的美食主播李子柒，在抖音上直播每天的田園生活，種菜、收割、做一日三餐的飯菜，以日常故事形式將食材營銷出去。

這種田園生活是如今都市消費者所幻想的一種美好，從而嘗試著去體驗，就會形成消費市場。相比喜茶制造的趣味性，各有各的風格，也是消費者在追求美好的體驗與生活樂趣。

還有叫賣式的直播手段，如口紅一哥李佳琦的“OMG”和“買它、買它”，直接、真實，再配合產品的展示，來激發消費者的購買欲望。

總之，直播帶貨是目前銷售市場上最受歡迎的營銷形式之一，如今茶飲行業要用直播來制造流量，不僅產品要好，最關鍵的是給產品制造一個消費者能共鳴的內容，才能更好的將產品輸出。

中國飲品快報

編輯|小W 版式|小N

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