逆勢而行！這個品牌砸8000多萬并購，為啥？

當疫情在全國蔓延，國內市場大概率不舉的情況下，日出茶太意在加速拓展國際市場，以期實現“堤內損失堤外補”。

1月31日，六角集團旗下茶飲品牌“日出茶太”發出公告：斥資8000多萬元，并購臺灣粉圓廠天恩九成股份。

據了解，合并案基準日為3月1日，天恩粉圓的原有經營團隊均留任，六角派駐產品研發和財務人員。至于合作規劃，六角回應，細節仍在討論，本月底會有明確方案。

疫情不明朗為何急著并購？

雖然國內的市場受疫情所累，但國際市場，特別是日本和東南亞市場仍在高速增長中。

在日本，奶茶是過去兩年所有餐飲品類里增長最快也最熱門的一個。

特別是珍珠奶茶——有個說法是，今年是日本的第三次珍珠奶茶浪潮，前兩次分別發生在泡沫經濟時代和2008年前后。

在日本2019年各大年度關鍵詞盤點和電視節目中，提及年輕一代中的時髦，“珍珠（タピオカ）”必定是其中一個；而日本的木薯珍珠進口量和進口額都達到史上最高。

東南亞更是珍珠奶茶輸出的勢力范圍。“珍珠奶茶在東南亞的火爆，絕對不輸日本。”

自歇腳亭1999年把奶茶店開到了東南亞，至今臺灣的奶茶店幾乎已經遍及了這個區域。

主要品牌有：CoCo、漾漾好貢茶、快樂檸檬、KOI、橘子工坊OrangeTea、日出茶太、歇腳亭等等。

這些奶茶品牌的首站大多選擇在新加坡，因為是華語國家，同宗同文，開拓市場相對容易。在新加坡有了根基后，然后再擴展到其他國家。

據臺灣ibuzz網絡口碑研究中心的相關數據顯示，越南、馬來西亞兩地最受歡迎的飲料店前10名中，臺灣的飲料店就各占了8個，而且分店數量還在增加中。

海外需求的劇增，珍珠粉圓供不應求，大多品牌得排隊好幾天才能拿到貨，當時不少國內粉圓廠擴增生產線，甚至是到東南亞建廠。

近兩年，珍珠粉圓供貨不穩定，許多跨國品牌開始整合上游供應鏈。因為粉圓制作不難，但維持品牌力卻難，若因供貨不穩而影響品牌，將因小失大。

擁有500家店的歇腳亭，去年為了攜手日本回轉壽司大王壽司郎，攻進日本市場，斥資近億元在屏東開設生產線，制作符合日本規格的粉圓。

一名在全球擁有上千店的茶飲品牌負責人說，“去年珍珠奶茶大缺貨，我們一直找投資和并購機會，談了兩三家珍珠廠。”他透露，近期已在臺灣中部規劃粉圓生產線，在今年第二季自制粉圓。

日出茶太并購案的背后，代表的是茶飲品牌的國際戰，已從前端的門市擴點戰，打到后端的供應鏈整合戰。

業內品牌不僅要攻城掠地，更要自建兵工廠，以掌握貨源、加速供貨、控制風險，并降低進貨成本、獲得更高毛利。

日出茶太的算盤

在臺灣，此次并購，是島內首例垂直供應鏈整合案例，自然受到業界的高度關注。

從營運數據來看，去年日出茶太上屬集團公司——六角集團營收達11.27億元，較2018年成長28%，創歷年新高，對六角來說，此案并購價甚至比該公司去年前三季凈利6900萬元還高。

依據業內人士的匡算，珍珠粉圓的技術難度不高，自建一條生產線也不過100多萬元，六角集團高價并購粉圓廠，劃算嗎？

在中國擁有4000多家門店的CoCo，多年前就在中國與粉圓廠合資設立生產線，供應自家和同業品牌。CoCo總經理林家振認為，“粉圓技術取得容易，工廠并沒有買的價值。”

他分析，六角集團更深層次的考量應該以財務面居多，作為資本市場的成長題材，畢竟日出茶太以代理授權方式布局，以加盟店為主，既有資本支出較直營店少，有較多現金運用空間。

東南亞的市場因素

也有業內人士認為，六角集團此次出手是著眼更積極的策略：搶下布局東南亞的黃金時間。

對照近年日出茶太發展軌跡，主要布局東南亞國家，尤以印尼最大。對業內企業來說，印尼擁有近3億人口，是一大商機，但因地形破碎，物流難整合，再加上得有清真認證，成為進入障礙。

早在9年前，六角集團就進軍印尼，與當地擁有完整物流的五金連鎖體系合作，如今開出300家店，成為印尼奶茶品牌龍頭，該店面數更占六角集團全球逾千家總量的近三分之一。

最近，六角喊出“跳島發展”計劃，將攻占二線城市，未來三年平均每年新開出100家店。

業界分析，六角若想快速擴大戰線，搶占市場占有率，等于是跟時間賽跑，因為前有來者后有追兵，例如，喜茶、奈雪、蜜雪冰城、50嵐海外品牌Koi、歇腳亭、鹿角巷等，都在擴大東南亞市場。

因此六角集團選在此時，攜手積極搶占清真商機、四分之一營收來自伊斯蘭國家的天恩粉圓廠，才有更多贏面。

中國飲品快報

編輯|小W 版式|小N

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