一年賣出300萬+杯，4年開600+店，他的秘訣只有兩個字

一個品牌專注老香港味道茶飲與小食，僅一款經典絲襪奶茶，一年就賣出300萬+杯，創立至今4年擁有600+門店。

海螺餐創海螺君發自福州

發 現

不用去香港，就能吃到地道港味茶飲

5月的武漢，早就有了盛夏的溫度。傍晚，一陣急雨后，悶熱退散，清爽了不少。

此時的萬松園路熙熙攘攘，靠近武廣商圈，一間15㎡的飲品小店，不少年輕人排隊點單。步入店中，仿佛一瞬間置身香港小吃街：墨綠色的主調，復古的裝修風格，到處是時代感很濃的小碎花元素，完全是上世紀的港味feel。

“一杯絲襪奶茶，外加一份雞蛋仔，打包。”在小噗噗觀察的10分鐘內，4個年輕人點了這個組合。隊伍中，一位女孩給我說，“喝起來很順滑醇厚，茶的香味也很濃。”

店員說，從早上10點正式開始營業，到晚上8點，除去線上外賣，顧客來店點單已達到123單。

數 據

經典絲襪奶茶，一年賣出300萬+杯

這間小店，僅是武漢連鎖品牌“瀾記老香港茶點”的一個縮影。

“瀾記老香港茶點”其產品以港式茶飲為主，配以果醋、菠蘿油、榴蓮酥、雞蛋仔等。在其官網上，有這樣一份耐人尋味的年度榜單：

而2017年全年，在所有產品中，門店點單最多的單品前3是：

這樣一個專注老香港味道的茶飲品牌，如何與小食結合，達到如此之大的銷量？

背 后

極致是秘密武器

劉情，是福州狀元瀾餐飲管理有限公司（以下簡稱狀元瀾）總經理，4年前，狀元瀾創立“瀾記老香港茶點”，承襲傳統拉茶工藝，專注經營地道的老香港茶飲及餐點。

而在7年前，還在從事鋼鐵行業的劉情跨界進入茶飲界，抱著試試看的心態，經營起臺式奶茶，一做就是3年。這3年，也為狀元瀾的誕生，沉淀下了濃厚的產品基因。

“每個公司都有自己的原始基因，我們是一家由產品起家的公司。”劉情說，“奶、茶、糖、冰，我們要沿著產品這條線，做到極致。”

精選立陶宛奶源，自主研發淡奶

淡奶是常見的西點原料，是由鮮奶蒸干水分濃縮而成的。說白了，是蒸餾過的牛奶，常被用于制作甜品，以及沖調咖啡及奶茶等飲料。而坊間的一些所謂淡奶，其實是植脂奶，并且含有非常不健康的反式脂肪。

瀾記承諾以安全與健康標準嚴選優質食材原料，嚴厲杜絕奶精、香精等添加劑。

“為找到最適合的奶，我們花費了一年多時間，對接淡奶工廠不少于20個。最終，選擇了東歐立陶宛的奶源。”劉情說。

由瀾記精選，來自北歐立陶宛天然農場飼養與放牧的乳牛所產的奶源，結合瀾記自主研發的配方，研究出獨家狀元瀾淡奶。從技術角度來講，這款這款全脂淡奶，脂肪營養高、牛奶奶源好，搭配瀾記的茶湯喝起來口感更順滑。

2017年7月19日，首批狀元瀾淡奶登滬開柜儀式在上海召開。

為除去茶清味，養茶18~24個月

在機茶的選擇上，瀾記也有自己的堅持。

用手工茶制作絲襪奶茶時，奶茶最終呈現的味道除了和茶本身味道相關外，還和它的配方和調制手法有關。拉茶過程中，茶水和空氣的接觸，能將茶葉的清味去掉。而用機器制作奶茶時，整個過程是真空的，茶葉無法去掉其本身的茶清味。

“用機器制茶，怎么去除茶青味兒，保障奶茶的醇正口味？”劉情說。

研究中他們發現，養茶是個不錯的選擇。茶葉經過18~24個月的時間自然氧化，能夠把茶清味給去掉。

“不斷的尋找自己的核心，把每一個細節做到極致。”劉情說。

為保障口感，方形冰塊改成圓柱形

港式飲品的口味一定要濃郁，因此，在冰塊的使用上也很講究。

“別人的制冰機用的是方冰，我們用的是棒冰（圓柱形的冰）。”劉情說。方形的冰塊很容易化，它接觸水的面積和接觸空氣的面積都比較大，有的全冰型的冰塊，溫度在0°或者-1℃就到了落冰點。

為保障港式奶茶口味的濃郁、醇正，冰要化的慢一點，瀾記則要求把冰做成圓柱形，落冰點在-5°℃。這樣，冰塊就不容易過早融化。

“雖然是一個細節，但這就是我們的核心價值。我也一直在找我們的核心，并且把這些核心做出來。”劉情說。