米勒啤酒要幫年輕顧客付房租，為什么大學生客群越來越重要？

網絡轉載 ? 2019年8月18日 23:41 ? 餐飲資訊 ? 閱讀 0

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來源：界面新聞

作者：劉雨靜

如果告訴你：21歲達到法定飲酒年齡時喝某品牌的啤酒，他們就能幫你交一整年的房租，你會這么做嗎？

這是米勒啤酒（Miller Coors）最新的營銷策略。品牌旗下的淡啤品牌Keystone Light最近在社交媒體上發起了Snapchat掃碼挑戰，消費者購買特殊包裝的Keystone Light啤酒，用Snapchat掃碼便能參與活動。最后被抽中的13名年輕人將收到12000美元的支票，幫助他們支付一整年的房租等生活開支。

品牌表示，他們本次的目標客群為“那些21歲至24歲的年輕人，好讓他們剛成年的生活不那么艱難”。Keystone Light是一款平價拉格啤酒，以口感清爽順滑為主，原本便主打年輕人的派對聚會等消費場景。

美國的法定成年年齡是21歲。而21歲上下的年輕人通常正面臨學業貸款、獨立承擔生活開支以及成年后面臨的種種現實壓力——當然，盡管他們的消費能力比不過已經工作的80后和90后，但這些年輕人已經成為當下品牌的重要潛力客群、也是品牌重點培育的對象。

以啤酒品牌為例，當下由于千禧一代的年輕人對酒精熱情的下跌和對健康的追求，全球啤酒和烈酒消費增速正逐步放緩。在現有的啤酒消費者并未擴大自身啤酒消費甚至不再飲酒時，那些剛達到21歲法定飲酒年齡的年輕人便成了品牌們爭奪的重要客群。

“調研顯示，如果年輕人在21歲的時候選擇了某個品牌的啤酒，很可能也影響到他們一生中對啤酒品牌的偏好。”米勒啤酒品牌負責人Per Eric Wolfe說。

不久前百威旗下的Natural Light也針對大學生推出了酒精汽水飲料（Hard Seltzer），酒精濃度為6%，低于普通啤酒。這款產品比市面上常見的酒精汽水價位低20%，12罐一箱的包裝折合均價不到1美元一罐。

從這款Natural Light酒精汽水投放的社交廣告中，你也會發現百威希望借這個品類吸引更多21歲上下的年輕人：廣告里用了不少當下大學生才懂的表情包和網絡用語；而低廉的價格和12罐一箱、24罐一箱適合聚會購買的包裝，也是年輕人青睞的因素。

Natural Light 酒精汽水

餐飲連鎖品牌中也有不少試圖搶占年輕人市場的。漢堡王今年5月起，也開始在美國市場發起幫大學生付學業貸款的活動，大學生只要吃皇堡就能參與漢堡王的抽獎。

而早前一場社交媒體的大型傳播案例則來自快餐連鎖品牌Wendy’s，當時一個美國少年在推特問Wendy’s“多少轉發能讓我吃一年的免費雞塊?”Wendy’s的官方推特回復了1800萬后——這個偶然變成了一場社交媒體狂歡，盡管少年的轉發量并未達到要求，Wendy’s還是為他提供了一整年的免費雞塊，在獲得曝光的同時提升了品牌好感。

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