開店日虧600，只因把希望寄托在不確定的事情上 | 開店筆記

有一種問題情況很類似，比如下面三個案例：

沃爾瑪推遲開業

“老陳，我的情況是這樣：商場說好了4月開業的，現在因為他們內部問題，說要延遲4月個月開業，而且到時不知道會不會按時開業。

我的店在三樓，基本沒人，但是商場租金招收，現在每天虧600以上。進退兩年，退出，光裝修就投入了13萬；繼續，差不多彈盡糧絕，沒有錢了，員工失去低落，我自己也要快崩潰了”

商場問題連連，遲遲不開業

“老陳，我開了一個化妝品店在商場里，之前談的時候商場告訴商家，沃爾瑪超市的開業時間是19年的1月1號，但是現在告訴商家沃爾瑪超市要在19年的4月份才能開業！

而我現在的鋪面位置在進入沃爾瑪超市的電梯口，所以一天的人流量少的可憐！好大一部分都是來商場三樓吃火鍋（對于當地的人來說冬季吃火鍋是特別的重要）。

我觀察了商場里的另外幾家同行，除了屈臣氏好一點，有兩家都是直接關門的！我現在面臨的就是沒有顧客進店。該怎么處理？”

景區生意不好，連累商家

“老陳你好，我的店是開在一個景區，這個景區是政府很看重的一個項目，開發公司也很強大，當時覺得人應該很多，就在里面選擇了一個地方開店，店鋪很搶手，我當時還找了關系進去的。

但是情況非常不好，這個景區運營了1年了，也沒有做起來，而且感覺越來越差，我的店也一直是虧的，雖然虧得不多，但是干著沒勁，如何是好？”

遇到這種問題，是很絕望的，因為自己店面人流量是依托另外一個更大的流量體，如果彈藥庫空了，沒有錢繼續了，那考慮的就是如何減少損失，比如去申請房租費用減免，或者努力把線上做好，或者變換項目或者模式。。。但是難度都非常大，有時甚至幾乎無可能。

我選址的系統里有個很重要的標準：就是要有看得見的人流，而不是可能有的人流或預計的人流。上面三個案例招商人員都是告訴你未來某個時間一定會很多人，你確定選址那會，人流量是不確定的，而且不確定性很大。為什么我一直不建議小個體不建議選擇新商圈，也是因為新商圈沒有確定的人流。一個商圈成熟起來之前死去的幾批商戶就是迷信了招商人員的“鐵板釘釘”的預測。

有老板會說，這是不是太保守了，如果人流量起來了，鋪子早就沒自己份了，而且租金也上來了。

確實是屬于保守的策略，會錯過一些機會，但是也會預防了一些大的風險。

但，我覺得開店這個事情的不確定性太多了，很多東西允許試錯，允許走一步算一步，因為自我的挑戰空間比較大，唯獨在選址的人流量方面不能冒險。當你說“我打賭這個地方能起來”，堵的是連商場老板都不確定的事情，而你是用自己的整個生意去賭。

什么叫確定性？工作日和周末要去看人流，白天和晚上要去看人流，節假日也要去看，淡季和旺季也要去看。

這樣鋪子不是早就沒有了么？！

誰叫你今天想到開店，明天就把位置選好啊，選址是一個長期工作，功夫在平時，有適合的店鋪空出來了，你立馬就知道這個地方行不行。

所以，開店能否成功，其實看你把店開起來之前有沒有意識到自己要開店，并且刻意的去看商圈，走街道，問租金費用。這個時間我覺得至少半年以上。

選址如此，其它事情也如此！

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