• 投稿
    1. 餐老板資訊網_最新餐飲資訊首頁
    2. 餐飲資訊

    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨

    咖門 ? ? 餐飲資訊 ? 閱讀 0

    梳理茶飲業過去25年的品牌發展歷程，可以發現一個規律：

     
    茶飲業每10年被重做一次，每5年出現一個拐點。
     
    今天是2020年的最后一天。站在新的起點，茶飲業下一個5年的機會點在哪里？

    作者 | 政雨

    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨
    茶飲業每10年被重做一次
    先看這張圖：
     
    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨
     
     
    梳理了一些品牌發現，過去25年，茶飲業有一個規律性的發展：
    每10年會出現一個大的轉折，每5年都會有新的分化創新。
     

    1、1995年～2005年，最大特征是產品誕生

     
    1987年，春水堂發明珍珠奶茶。90年代初，珍珠奶茶開始登陸珠三角、上海等沿海地區，2塊錢/杯、3塊錢/杯，在報刊亭、雜貨店、休閑餐廳、咖啡廳等地方都能買到。

    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨
    春水堂發明了珍珠奶茶
     

    雖然高峰時期，諸如地下鐵等品牌也做到2000多家店，但市場總體是以產品的形式被認知的，這些品牌本質上不算是品牌，只是產品的提供方，對加盟、運營等管理環節比較薄弱。
     

    2、2006年～2015年，開啟了品牌的爆發

     
    快樂檸檬2006年在上海創立、CoCo都可在2007年進入大陸開店。快樂檸檬的前身是仙蹤林，CoCo已在臺灣開店多年，他們都擁有運營連鎖體系的經驗，從視覺識別體系、產品體系、品牌宣傳體系、運營管理體系，做得都比較完整的。
     
    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨
    快樂檸檬的前身仙蹤林
    他們也吃到了商業地產的紅利，開始進入商場開店，給顧客留下更好的印象，開啟了真正做品牌的階段。
     

    3、2016年～2020年，新茶飲全面到來

     
    喜茶雖然是2012年成立的，但其模式受到驗證是在2015年，也是在2016年，喜茶和奈雪先后拿到融資，獲得資本的認可。
     
    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨
    頭部品牌獲得資本的認可，圖片來自網絡
    這背后主要的源于消費升級刺激下的市場升級。90后成為消費主力、在市場有話語權，希望有更好的品質、更好的場景、更好的產品。
     
    基于此，新茶飲的時代到來。
     
    消費品行業的規律就是每隔10年重做一次，因為顧客換了一代人，新一代的口味、喜好、成長背景都是不一樣的。這個規律也在茶飲業得到了驗證。
     
     
    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨
    茶飲業每5年出現一個拐點
     
    而從品牌的梳理中也可以發現：
    在這10年間，總會在中間階段出現一次市場的分化。
     

    • 第一次分化，在2000年前后

     
    當時，內地飲品市場剛剛經歷過普及、泛化，專門的奶茶店開始出現，市場上涌現了一批玩家，開始了創新探索。
     
    2003年創立的街客、2004年創立的地下鐵都是這個時間的代表品牌。
     
    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨
    專門的奶茶店開始出現，圖片來自網絡
    行業出現也開始出現兩極分化的情況
    ：
     
    一方面在上海、廣州等城市，專門奶茶店和零散無序的攤販車同在，另一方面，奶茶迅速向二三線城市和縣城小鎮發展。
     
    奶茶也呈現兩種形態，一是具有表演性質的現搖現調奶茶，一是原料相對簡單的砂糖加水果味調制奶茶。
     

    • 第2次分化，在2010年前后

     
    2008年，“不含奶”、“奶精”、“橡膠珍珠”、“添加劑”、“化學原料”等詞充斥報紙版面，奶茶面臨巨大的生存危機和信任危機。加之金融危機的到來，使得許多品牌遇到危機，市場逐漸蕭瑟。
     
    在這一階段，貢茶將手搖茶作為主要產品，還創新地將咖啡奶泡的技藝應用在奶茶中，推出奶蓋茶。1點點也在2010年進入上海開店，推出現泡鮮煮茶，逐漸受到歡迎。

    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨

    1點點奶茶，圖片來自網絡


    同樣地，在這之后的5年間，市場誕生出大批品牌。但當市面上都在賣珍珠奶茶時，開始有品牌做差異化創新，比如出現港式奶茶、阿姨系奶茶等差異化細分品類。
     
    以港式奶茶為例，高峰時期市場出現幾十個品牌，開出10000多家店。
     
    而2020年，茶飲業又來到一個10年中的轉折點，分化會繼續進行嗎？
     
     

    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨

    同質化是轉折的開始，機會將伴隨分化進行

     
    茶飲行業的目前現狀也在呈現2個明顯的特征：渠道下沉、同質化明顯。
     

    • 渠道下沉

    這一年，三四線下沉市場跑出很多超級體量的品牌。蜜雪冰城破萬家，書亦燒仙草、益禾堂、古茗、甜啦啦等，都在大規模發展。
     
    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨
    破萬家的蜜雪冰城
    一個有趣的現象是：
     
    在第一個產品誕生的時代，過千家的品牌極少，多數停留在百家店規模；
    在第二個品牌迭出的時代，千店級品牌多了起來，但品牌的規模還沒有足夠大；
    如今多個品牌都在向萬店沖刺，這是市場發展帶來的想象空間。
     

    • 同質化

     
    經過5年的發展，茶飲品牌基本把水果都做了一遍，家家都賣楊枝甘露、多肉葡萄，產品同質化明顯。
     

    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨

    產品形態、門店模型逐漸穩定下來

    行業做產品創新、制造熱點的動作也在減少，產品形態、門店模型逐漸穩定下來。
     
    類比2000年、2010年的市場變化，可以預測：
    未來5年，新品牌出頭的機會已經不太多了了，而市場會逐步走向分化。
     
    市場分化的信號已經很明顯了：
    燒仙草、楊枝甘露等品類細分的信號已經足夠明顯，并分化出新的代表性品牌。
     
    但其本質上是分化，不是進化，是基于現有的新茶飲形態進行的。
     
    分化面臨的考驗是品類是否足夠大。
    品類夠大就可以跑出很多品牌或者做出一家大品牌，如果不夠大，跑過一段時間后，就會慢慢萎縮。
     
    一旦品類走向衰落，很難靠一個品牌的力量去改變。港式奶茶、阿姨奶茶在市場已經式微，品牌都在基于市場的需求向臺式奶茶、新茶飲轉化。
     
     
    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨
    未來5年，飲品機會點在哪里？
    消費者在不同年代都要喝水，但喝什么樣的水卻大有不同。
     
    在每一個10年，上半場都是創
    新，通過重新定義游戲規則，讓前一個階段的優勢不復存在。
    就像CoCo、快樂檸檬的出現，并不是沿襲的街客時期的玩法；喜茶的出現，也并不是CoCo、1點點的玩法，這是進化。

    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨

    如果把每個時代比作一場戰役，那么每個時代越往前走，武器裝備越來越先進。比如：

    1、產品升級

     
    不論是從粉末到純奶，還是從果粉到水果，每一次節點都發生在食安危機之后，進行的是產品升級。
     

    2、品牌迭代

     
    每一個受歡迎的品牌，都是抓住了當時年輕人的品牌。
     
    2004年創立的地下鐵，品牌LOGO就是香港地鐵LOGO，每個店的名字就是香港的一個地鐵站名，比如“尖沙咀站”，店面以黑色為主色調，包裝得很像一截地鐵車廂，俘獲的是彼時年輕人的喜好。
     

    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨

    地下鐵“尖沙咀站”門店

    而如今，不斷地跨界聯名、推新品，雖然方式不同，但采取創新的玩法、擴大宣傳、占領年輕人心智，打造出品牌影響力的玩法都是相似的。
     

    3、管理精進

     
    從基本沒有管理的粗放經營，到逐漸規范的加盟管理，再到現在追求精細化運營、內部組織提升力，每一次的市場迭代，也都離不開企業內部的精進與提升。
     

    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨

    每個品牌，都是時代的品牌。
     
    數字化、零售、產品創新、體驗升級……行業的每一次創新，是時代賦予我們的機會。
     
    但無論到何時，一個品牌永恒的使命是穿越周期。
     
    肯德基、星巴克、麥當勞、可口可樂，多年來一直走在創新的前沿，永遠努力去抓最年輕的那批人。
     
    不能穿越周期，就得留在自己的時代。
    留在自己時代的品牌已經太多了。
     
    那么，接下來的5年，茶飲業會如何變化呢？分享你的觀點！
     
    （感謝桂源鋪創始人鄭志禹對本文觀點的貢獻。）
    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨

    統籌｜妮可  編輯｜金語  視覺｜江飛

    文章為咖門原創，未經授權嚴禁轉載。

    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨

    梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨

    1月5日，上海見！咖門2021萬有飲力大會開啟！穩住，能贏！

    長按下圖二維碼了解詳情：梳理茶飲業25年重大轉折，我發現：新的拐點正在降臨

    — 
    商務咨詢
     —
    18339988529
    （同微信）| 17310709150（同微信）
    — 
    課程咨詢
     —

    13253329903
    （同微信）| 
    15565053720
    （同微信）

    原創文章，作者：咖門，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/215357.html

    贊 (0)
    咖門咖門
    0 0
    上一篇 2020年12月31日 19:04
    下一篇 2020年12月31日 19:04

    相關推薦

    發表回復

    登錄后才能評論
    小程序
    小程序
    商務合作
    商務合作
    分享本頁
    返回頂部
    亚洲精品在线播放