方便速食為何成為食品飲料行業最受歡迎的創投領域？ | 方便速食創投論壇

方便速食成為國內食品飲料行業創業投資最受歡迎的領域

據不完全統計，2019年、2020年、2021年6月方便速食領域發生的投融資事件數量分別為10筆、33筆、29筆，呈現出逐年遞增的趨勢，并且占國內食品飲料行業投融資事件總量的8%、25%、20%，成為最受歡迎的創業投資領域。

數據來源：FoodPlus投融資數據庫

各年所呈現出的投資熱點也有所不同，比如2019最大的單筆融資，應該是拉面說的C輪融資，預估可能達到2億元。2020年，方便面（米線/粉）類目維持了融資熱度，此外代餐類品牌的融資數量開始迅速增長，尤其以若飯、Smeal、wonderlab、 ffit8等代餐粉、代餐棒品牌集中融資，以及王飽飽、 Wholly Moly! 好哩！、好麥多等燕麥品牌的融資最具代表性，麥片經常被消費者當做早餐或代餐食用。

數據來源：FoodPlus投融資數據庫

2021年，方便食品投融資事件繼續保持快速增長，上半年就已達到2020年全年的88% 。其中方便面（米線/粉）類目繼續維持了融資熱度，以勁面堂、霸蠻的融資為代表。此外，其他新興品類的融資熱度也在快速增漲，不再集中于某幾個類目，呈現出分散的態勢。其中預制菜（餐）品類的投融資事件數量增長的最快，尤其是像鍋圈、三餐有料等零售模式的品牌最受資本的歡迎。

數據來源：FoodPlus投融資數據庫

從融資輪次看，投資事件主要還是集中在A系列及更早期的融資階段。不過值得關注的是，2021年A系列以后的融資事件開始逐漸增多，比如鯊魚菲特、勁面堂完成了B輪融資，自嗨鍋完成了C+和C++輪融資。

看到以上亮眼的投融資數據，我們不禁要問，為什么方便速食會受到如此歡迎？

需求端和供給端深度變化，要素與要素重組，推動行業發展

我們認為，之所以方便速食成為近年創投最熱門的領域，是因為供需兩端都發生了深度變化，要素與要素之間發生了快速重組，給行業未來的發展帶來了巨大的想象空間。這期間尤其以供給端的變化最為顯著。

a.需求端的變化

首先從需求端看，過去幾年發生的最大變化在于，主流消費人群從75后到80后向85后到95后變遷。
新消費人群所帶來的變化是，消費者對方便速食的核心訴求，從過去“方便、便宜”向“方便、美味、健康、顏值、性價比”延伸。

圖片來源：CBNData

第二個大的變化是“消費金額”的增長，其背后的原因是“人均收入增長”導致“消費能力”增長。
具體的表現形式是，主流消費價格區間，從10元以下，開始向10元-20元，甚至更高的價格區間移動。被拉大的消費價格區間，給了品牌方可以施展的空間，有了更多做出差異化的可能性。而沿海等經濟更發達的地區，也成為了2020年消費額更大的區域，方便速食似乎擺脫了“低收入”人群的標簽。

圖片來源：CBNData

第三，消費場景也發生了變化。
我們知道，方便面作為最主要的方便速食細分品類，過去其行業規模的迅速增長，是因為市場經濟發展和人口流動帶動的。其消費場景主要包括火車旅途、建筑工地、網咖、家庭等。而如今由于各種因素的變化，使得家庭、辦公室、旅游等場景的消費需求快速增長，致使具體的需求也發生了變化。

圖片來源：FoodPlus研究分析團隊

如果要梳理引起需求端變化的因素，最終可以歸結到社會環境（例如基礎設施）因素、收入增長和生活方式的變化上，而這變化幾乎是不可逆的。

b.供給端的變化

過去一段時間，供給端的要素變化幾乎是全方面的，要素與要素之間迅速重組，新興品牌的迅速崛起，給行業的競爭格局帶來巨大的變數。

如果在眾多因素要找一個引起變局的最關鍵要素，可能就是電商的渠道紅利了。從內容營銷、社交媒體、直播、電梯廣告到新零售，一些方便速食品牌通過摸索和相互借鑒，總結出一套線上打法，抓住了電商渠道的成長紅利，從而獲得迅速的增長。

比如2016年成立的拉面說，就抓住了17年內容營銷，18年社交電商，19年直播的機會，從一個小品牌，迅速成長為9個億營收的品牌（2020年），如此快的成長速度，是難能一見的。

另外一個變化的重要因素，就是技術進步，體現在生產工藝、包裝設計等多個維度上。
比如最近獲得天圖投資的“尋味獅”，可能就使用了“凍眠技術”，該技術在20世紀90年代由日本的山田·義夫發明，后被廣泛用于食品冷凍降溫過程中。凍眠技術能使細胞內冰晶直徑保持在5微米以下，冷凍過程不破壞細胞膜和細胞壁，能更好的保留食品原有風味。近年來，類似的先進技術，被越來越多的運用到方便速食的生產加工過程中，使得國民對品質升級的需求得到更好的滿足。

除了生產存儲技術進步以外，還有一個很明顯的現象是“國風國潮”近年的流行，明面上是經濟發展，民族自信的提升。但背后更重要的是，國內品牌不再一味“模仿西方”，食品工業界“審美”得到了提升，從而引發了從品牌打造，到包裝設計、生產等一系列供給側的改革。而改革的紅利也將長期延續下去，使得越來越多的創業者，能將自己想法更好的落地，打造出優秀的國產品牌，再進一步推動供給側發展，從而實現正向循環。

圖片來源：FoodPlus研究分析團隊

第四個值得關注的變化是“跨界”，及商業模式的變化。
這種“跨界”也有多種表現，第一種表現是食品飲料行業內部的跨界，例如冰激凌品牌鐘薛高，推出冷凍米面品牌理象國；零食品牌三只松鼠、良品鋪子等都推出方便速食產品；元氣森林投資田園主義等等。第二種表現是，零售、餐飲、內容主播等外部品牌的跨界，例如盒馬推出的盒馬工坊、美團推出的象大廚、叮咚買菜推出的蔡長青等等這些都屬于零售品牌的跨界。而海底撈、和府撈面、霸蠻、眉州東坡等等餐飲品牌也紛紛推出了自己方便速食產品。在內容主播跨界方面，最具有代表性的當屬李子柒了，從推出自有螺螄粉品牌獲得消費者認可，到自建螺螄粉生產工廠升級供應鏈，每一步都走的很扎實。

三只松鼠、良品鋪子推出的方便速食，圖片來源：天貓

總的來說，跨界帶來的“新思想和新力量”，不僅會對方便速食原有的競爭格局發起了沖擊，同時也深刻的提醒著我們的創業者，需要花更大的精力來構建品牌的核心競爭力。

2020年，誰也沒有預料到疫情的影響，最終會引來資本的涌入。但這些不可預料之事，卻給行業帶來了深遠的影響。而這些引發行業變化的關鍵要素，在未來還會是關鍵么？

對方便速食未來的展望

a.電商渠道的未來，以及新渠道的機會

上文我們提到電商的渠道紅利是推動方便速食供給端發展，是過去最關鍵的要素。那么我們不禁要問，未來還會是最關鍵的要素么？不可否認，電商渠道在未來仍是方便速食品牌，“從0-1階段”最重要的渠道，除了提供早期品牌營銷的平臺價值之外，品牌方還能實現產品快速迭代與上新，幫助打磨和研發產品，與消費者互動等。

不過，必須承認電商紅利的邊際收益會持續遞減。一方面，“線上打法”復制難度低，各個品牌在競爭中容易陷入各種“套路打法”當中，由于刷單等社會低效益的現象存在，各種排行的公信力也在不斷下降，流量費用越來越貴也在推升品牌營銷的邊際成本。

品牌在資本加持之下，通過“燒錢”，以負的經營現金流實現快速成長，這套打法能否持續是要打一個大的問號的。打個不恰當的比方，每個人都可以去跑四百米，但不代表誰都有資格參加四百米比賽。為什么是“四百米”？因為這個競賽，不僅考驗速度，同樣考驗耐力，它是兩者的結合。但現在有一種風氣，讓創業者更加關注速度，忽略了耐力。

總的來說，“以負的經營現金流實現快速成長”是種特殊的戰略，但即便是高手，因為跑的太快而翻車的案例也不少。創業者需要掂量自己實力和外部條件，再來決策是否參加這場“四百米”的競賽。

第二，電商的冷鏈履約成本偏高。凍品是方便速食中一個很大類目，它的銷售需要冷鏈來支撐。但是電商冷鏈的單筆履約成本普遍在10元以上，這對于零售價在20元-30元左右的產品來說成本過高。當然，未來隨著冷鏈物流行業的發展，履約成本有望進一步降低。

圖片來源：FoodPlus研究分析團隊

所以，創業者需要尋找更多線下的機會，特別是做冷凍和冷藏類方便速食產品的品牌方。

那么，未來會有這樣的機會么？舉一個例子，我們發現“鍋圈”“三餐有料”等一類新的線下零售店在快速擴張。雖然具體時間還無法判定，但總體上，我們認為這類新型的零售業態有較大的增長潛力。這類型門店主要提供各種常溫、冷凍、冷藏類的方便速食，解決人們日常的“一日三餐”。其客群或以小區業主、精致媽媽等人群為主，他們的主要優勢是渠道，但產品力稍弱，因此品牌方可以與之合作。

b.新品類的機會

不可否認，方便面的體量仍是方便速食中占比最大的。但近年，在品質升級的邏輯下，多個細分品類呈現出快速增長的態勢，包括：螺螄粉、意大利面、自熱火鍋、方便米飯、海鮮丸、速凍米面等等。此外，我們還注意到，在柳州螺螄粉的帶動之下，具有地方特色的方便食品新品也在快速上市，例如：武漢熱干面、重慶小面、東北冷面、陜西羊肉泡饃、廣東煲仔飯等等。

圖片來源：CBNData

總而言之，有眾多新興品類的機會值得創業者用心挖掘，憑借技術進步，實現要素重組，抓住品質升級的機會。

目前線上正在銷售的方便米飯產品，圖片來源：FoodPlus研究分析團隊

c.消費者的新需求

此外，在未來新的消費理念會不斷提出。例如在健康這個大訴求下，“無糖”成為飲料行業最大的發展趨勢。未來在方便速食領域，可能也會有類似的“健康概念”由理念發展成行業趨勢，比如低卡、低鈉、少添加等等，但具體的方向還得由創業者基于市場調研來做創業方向切入。

圖片來源：FoodPlus研究分析團隊

另外，環境友好、可持續等消費理念，近年在歐美市場比較流行，未來這種趨勢也有可能延續到國內。雖然現在感覺還比較遙遠，但是至少國家大環境是鼓勵的。例如“綠水青山，就是金山銀山”等號召已深入民心；網絡評論對環境破壞的事件評價，已變得非常嚴厲；國家正在積極推動圍繞綠色低碳循環經濟發展等等。在這些因素潛移默化的影響下，“可持續”等理念，最終會成為影響消費者決策的一個因素。

總的來說，方便速食領域正在由一個“傳統的范式”快速的、深刻的向著“新范式”發展，直到達成一個新的平衡。在這個快速變化的巨大市場中，必然蘊含著眾多的創業機會，對此我們是樂觀的。我們相信，在這個過程中，會有一些創業品牌逐步做大，成為某個細分品類的龍頭和上市公司，對于創業者和投資機構來說，都是大有可為的。

7月30日，
FoodPlus攜手成都市食品工業協會，將在成都共同舉辦“創投論壇：方便速食新消費新品牌的機遇與拐點”。本次論壇我們齊聚方便速食領域知名投資機構、行業大咖、以及最具增長潛力的新銳品牌，一起探討方便速食賽道發展的底層邏輯及品牌增長的內核。

為期2天的方便速食產業大會設有7大展區，4大高峰論壇，將有10000+專業觀眾參與。大會將從方便速食產業迭代、發展趨勢、產品創新、品牌力打造、全供應鏈發展等多維度深入探討行業現狀及趨勢。

1、高峰論壇入場時間&入場方式

方便速食高峰論壇：

入場時間：7月29日 9：30-10：00

中國首屆社區社群供應鏈高峰論壇:

入場時間：7月29日 9：30-10：00

淘特招商大會：

入場時間：7月30日 9：30-10：00

創投論壇：

入場時間：7月30日 12：30-13：00

入場方式：參會嘉賓入會展中心后，請您沿指示牌憑各個論壇報名二維碼檢驗入場。