40多萬開個便利店，還保證賺錢，要不要搞？

一位老板有疑問：

老陳 你好，我最近一直思考想加盟一個本地便利店品牌，我這邊有工作但是不算忙，想著這個算個副業。

加盟貨品統配啥的不用太操心，公司收利潤提成，然后每年給托底利潤，不足公司補齊。前期加盟店鋪，鋪貨裝修啥的得40w?。

沒做過這個行業也沒加盟過，心里有點沒底，想聽聽你和大家的意見。或者有干過加盟和便利店的小伙伴的想法。

說說我的看法：

1，利潤托底這種事情，是不是聽錯了，是不是理解有誤，是不是里面有各種條件？因為我感覺這是不可能發生的事情。

利潤托底是啥意思，就是保證你：開店就賺錢啊。天底下沒人敢有這樣的保證。創業本來就有風險的，而且風險是很大的是事情，保證盈利怎么可能呢？

即使有這樣的說法，也是有極其苛刻的條件的，比如一年進貨300萬，你才可以獲得10萬的返點，他們也許把這10萬返點叫做保底利潤了。實際上呢，給你10萬的前提是你進貨300萬，這10萬是你自己的錢。如果你生意差，進貨也沒達標，是不可能獲得返點的。有條件的返利，還叫保底么。

如果你認可這樣的返點模式，你也認可這是你的利潤的話，接下來你們的合作模式就是：你需要找人流很好的位置，生意才會好，出貨才能更多，以達到要求；你需要不斷地做促銷，以達到出貨量；為了達到進貨量，你也許還要給自己壓貨；總部也是不斷的提醒你，你還要進貨多少才能達到返點的要求；而且，你沒有任何砍價的空間，即使對方價格高的離譜，服務差得一塌糊涂。。。

這只是我的簡單舉例，實際上可能還有更加苛刻的要求。不論如何，保證你成功，保證你盈利。。。這樣的話，是不可信的。相反，告訴你風險，提示你可能失敗，反而可信。

如果你認識到風險，接受失敗和虧錢的可能，但還愿意堅持，說明你這個事情認識就到位了，成功率反而會提高。

2，創業心態上，不想操心這種心態，會讓很多決策錯誤。

創業，就是要操很多心，尤其是對于重要事情，比如產品，選址，宣傳，品質管理，員工管理，顧客關系維護。。。都要操碎了心，生意才能做得起來，才能賺點錢。誰叫我們是草根底層呢？真正的沒資源沒人脈沒權力，只能靠自己的辛勤勞動才有一線生計。

有些老板外賣不想學習，不想操心，就交給外賣代運營；不想操心產品，選址，運營，于是去加盟，希望加盟公司搞定。。。這實際上也是新手老板最容易吃虧的地方。

我覺得，在創業籌備的早期，就是要給自己增加麻煩，你覺得以后進貨是個麻煩，不應該嫌棄不做，反而就是要去做做調研，看看不同渠道不同品牌的成本，價格和利潤是多少，你做了自己麻煩事情之后，即使真要加盟，心里也更加有譜，知道誰好誰差。

3，40萬，開一個便利店，這是加盟公司算的，應該不包括店鋪轉讓費，如果把轉讓費加進去，至少得準備50萬。

加盟，要的是品牌影響力，穩定和有競爭力的供應鏈，可靠而便宜的設備，專業有實操性的運營指導。。。等等，但實際上，大部分加盟者，尤其是加盟小品牌的老板，可說是啥也沒得到。加盟大品牌，品牌影響力有了，但是普遍反映供應的東西價格貴，必須買的設備價格高。。。如何發現這些問題，需要多調研，50萬投資不是小投資，建議多品牌對比一下，貨比三家。