美團悄悄上了“滿減神器”新功能，牛逼的外賣又在玩新套路！

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作者：八球（toutiaobaqiu）

滿20減19會不會虧錢？

不同的品類該怎么設置滿減？

同一品類都在滿減，為什么他的單量高我那么多？

滿減活動之所以倍受商家歡迎，主要是有增加曝光率、提升進店率、促進轉化率、增加客單價和外賣訂單五大重要作用。

然而，當同賽道的選手越來越多、市場競爭越來越激烈，如何聰明地設置滿減，增加成交率，是所有商家的迫切愿望。

日前，頭條（wm88766）記者收到消息意外發現，美團外賣用戶端APP忽然多了一個，“滿減神器”的小浮窗。

從美團外賣服務中心得悉，“為方便消費者快速下單，為商家引流，系統根據商家的滿減活動相關數據，自行抓取設置的一個新模塊。”

每當用戶從店鋪列表選中店鋪進入，若該店設置一檔及以上滿減活動，便會出現“滿減神器”的浮窗，點擊后將自動彈出一個子頁面，為用戶推薦由系統根據該店營業數據自行抓取的熱門產品組合，越是熱銷款，位置越會往前。

1、幫助用戶減少下單決策時間。

許多用戶進入店鋪首頁后，經常會在滿減活動與折扣菜品間徘徊糾結，在思考猶豫片刻后，不一定會選擇下單，而是離開該店再看看其他。

如此一來，用戶的下單決策時間會因為各種滿減與折扣活動而延長，不利于顧客的便利使用。

2、幫助商家引流顧客。

當“滿減神器”的功能逐漸被用戶認識，習慣其便利快捷的特點而重復使用后，進入店鋪就會減少對比選項，徑直選擇“滿減神器”的選項，那些利用滿減活動增加轉化率的商戶，其顧客進店率也會大大提升。

3、有人歡喜有人愁。

相對于已有滿減活動的商家而言，更有機會被平臺抓取前置，增加曝光及流量；

然而對于那些沒有設置，或者不知道該如何設置滿減的商家則是一次持久而且難以翻盤的暴擊。

眾所周知，得流量者，占盡先機。

占盡先機只是賺錢路上的第一步，實際成交價和利潤才是目的。一時沖動可能壓縮利潤，做成了賠本的生意，聰明玩家的滿減打法，往往有異曲同工之妙。

那么，我們該如何為精準、合適的滿減活動做準備呢？

1.認清目標用戶的消費行為。

不同區域的用戶人群不同，店鋪的目標用戶是誰，在哪，能為外賣付出多少等等，都是了解預測用戶消費行為的根據。

比如高校周圍的外賣，主流用戶自然是學生，他們的消費能力相對較低，對價格比較敏感，但是喜歡新穎有趣的東西，那么大額滿減和新潮的店鋪裝修不可缺少。

2.準確根據自我定位設置。

不同品類的價格基因天生不同，比如高客單價的小龍蝦與物美價廉的蓋澆飯，滿減設置絕對不可同日而語。

店鋪運營的成本結構和準確合適的定價，很大程度上都會影響滿減活動的設置空間，不可盲目跟風，也不能過分違反平臺規則，不然被算法抓取鎖定虛報價格，極易陷入得不償失的境地。

3.對標提升，關注對手。

除了關注用戶的消費習慣，定位自己的運營戰略，對標牛逼的商家打法也非常重要。

尤其是商圈銷冠，他上線了哪些菜品，熱銷款與引流款有哪些，有沒有設置滿減活動，設置了多少檔，最后成交價是多少等等，食材成本是相對透明的，但是滿減套路卻五花八門。

現在的外賣啊，不做滿減，我們還怎么服（tao）務（lu）用戶啊？

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