• 喜茶開放“內部加盟”?山寨公司的騙術又升級了!


    最近,有人給我一份“喜茶加盟指標”,申請條件、logo樣樣具備,還說:

    “這是內部名額,只有30個,關系不硬,根本拿不到!”

    喜茶真的放加盟了?為此,我專門做了個調查。
    喜茶開放“內部加盟”?山寨公司的騙術又升級了!

    作者 | 打假聯盟

    喜茶開放“內部加盟”?山寨公司的騙術又升級了!喜茶開放加盟,還只有30個名額?

    上周一,一位遠在加拿大的行業人,突然給我打了越洋電話,開門見山:

    “聽說喜茶在國內要開加盟?快幫我問問國外有沒有聯營的形式,我想拿個代理。”

    第二天,國內一位老板也神秘地發給我一張截圖,說自己“拿到了喜茶的加盟指標”!
      
    喜茶開放“內部加盟”?山寨公司的騙術又升級了!
    山寨喜茶加盟政策

    震驚之余,我認真看了這張截圖,上面非常正式地寫了喜茶的“加盟政策”,截圖上的logo,猛地一看,還挺真挺像。

    但把這張圖和喜茶公眾號的logo仔細對比,我發現,線條的粗細、頭像的細節還是有細微差異。

    喜茶開放“內部加盟”?山寨公司的騙術又升級了!
    山寨(左)與正版(右)的差別

    但這位老板告訴我,文件是“通過內部人士拿到的,指標稀缺,國內僅有30個名額,不滿足條件,關系不硬,根本拿不到”。

    而且,“加盟門檻很高,要求必須在省會城市,有餐飲從業經驗,至少準備100萬的入場費。”

    為了幫他進一步求證這件事,我專門詢問了喜茶的公關和法務部門,對方回答:“我們運營總經理說是假的,我們沒有這些東西。”

    細算一下,100萬乘以30,輕松3000萬入賬,這可比做個新品牌、辛苦推廣,一個人收三五萬的加盟費,來錢快多了。

    而且小圈子“秘密傳播”,做足了神秘感,連上述飲品老炮都將信將疑。


    比喜茶更早,茶顏悅色“加盟店”都開了


    震驚之余,我又問了其他品牌,才發現,早在喜茶之前,茶顏悅色也被傳“早已經開放加盟了”,店都開出來好幾家,而茶顏悅色的創始人呂良,根本不知道……

    談起這件事,茶顏悅色的法律顧問哭笑不得,他發給我一張照片,是在湖南株洲開的茶顏悅色,和真店簡直是1:1高仿,普通消費者很難發現端倪。
     
    在湖南株洲開的“高仿店”

    騙子的手段和喜茶如出一轍,也是以“開放內部名額,名額稀缺”為噱頭,最后會選一些在十八線小城的加盟者,幫他們開出一家“高仿店”。
     


    國內的三四五六線小城,加在一起得有幾萬個,正牌很難第一時間發現。即便是發現了,訴訟流程長,假店賺夠了錢,山寨快招公司也早已“金蟬脫殼”。

    以前大家覺得被山寨,大都是在自己身上找原因,怪自己早期商標意識薄弱。現在商標齊全的直營品牌,都被山寨了,這是怎么回事?


    這波山寨快招,為什么向直營品牌下手?


    一向專挑商標不全、或者加盟品牌的山寨快招公司,今年為什么向商標齊全、純直營的品牌下手了?

    一個重要原因是,快招這門生意,越來越難做了。

    前幾天刷抖音,偶然看到一個曾經的快招公司操盤手,如今已“成功轉型”做網紅了,粉絲幾十萬:每天一條視頻,教奶茶店如何選址、如何促銷、如何運營,為用戶操碎了心。

    具體“難”在哪?

    1、行業聯合打假,正牌不好惹了

    去年古茗1000萬“雷霆打假”,打掉了幾百家家店,幾家山寨公司都人去樓空。

    喜茶開放“內部加盟”?山寨公司的騙術又升級了!
    古茗公眾號打假聲明

    “有了一點點錢”的茶顏悅色,去年正式向山寨出擊;蜜雪冰城為了打假直接把新浪告上法庭。

    《咖門》聯合蜜雪冰城、CoCo都可、古茗、茶顏悅色、一點點、益禾堂、伏見桃山,成立“打假聯盟”,開設專欄,長期助力品牌打假。(傳送門:)

    各個品牌的維權意識提升,打假力度加大,讓山寨的侵權成本提升。

    2、行業趨于理性,小白不好騙了


    整個行業過了瘋狂擴張期,入局者越來越理智,小白們沒那么好騙了。

    以前買個網頁就能山寨,現在的入局者不再盲目,或是有親朋好友開過店,或是自己做了大量功課,辨別能力都在提升。

    3、行業整體形象上升


    想開店的老板們,眼光越來越高,以前隨便做做就能放加盟的快招品牌,現在不好使了。


    除了喜茶和茶顏悅色的加盟套路,還有哪些新招數?一起來看看。


    喜茶開放“內部加盟”?山寨公司的騙術又升級了!一起來見識山寨快招“新招數”


    1、明目張膽私刻公章


    以前的山寨,很難立刑案。快招公司也很聰明,常常游走在法律的邊緣,打擦邊球。

    今年就不一樣了,茶顏悅色的法律顧問莫欽告訴我,今年出現了兩家公司已經直接PS或者私刻了茶顏的公章,做出“授權書”,直接出示給“加盟者”。

    如今莫欽已經向杭州市公安局,以“偽造公司印章罪”申請刑事報案,如今正在等待立案。

    2、微信公眾號、小程序成新陣地


    今年的疫情,讓小程序點單火了,品牌紛紛轉戰小程序陣地,培養了消費者使用小程序的習慣。快招公司也看中了這個新渠道。

    古茗打假負責人陳慧亮告訴我:“今年古茗出現了很多快招小程序,快招公司把小程序當成了騙加盟的新陣地。
     
    喜茶開放“內部加盟”?山寨公司的騙術又升級了!
    古茗官方正版小程序叫“古茗茶飲點單”

    陳慧亮分析,小程序相對“好打”,只要發現了,直接舉報,很快就能夠被撤掉,更讓他頭疼的是微信公眾號
       
    喜茶開放“內部加盟”?山寨公司的騙術又升級了!
    山寨的賬號也加了藍V

    這個名為“古茗加盟官方”的公眾號,還申請了商標認證保護, 陳慧亮已經舉報多次,均被駁回。后來在商標網站查詢到,這個公司搶注了古茗XX類的商標,也算是“持證上崗”,所以多次舉報都被駁回。

    在這里,也想給正牌劃個重點:注冊商標,請一定盡量全品類注冊,不要給山寨留下一絲絲機會。

    3、快招公司都是“社會化營銷”高手


    道高一尺魔高一丈,自從各大品牌都開始在線上打山寨后,快招也升級了,學會了社會化營銷。

    陳慧亮告訴我,去年在微博上,主要是一些類似“古茗奶茶培訓中心”、“古茗奶茶加盟”的賬號在侵權。

    今年出現了很多營銷號,不僅粉絲數量都有好幾萬,而且還會做內容,故事寫得聲情并茂,然后@古茗奶茶加盟中心,通過有吸引力的內容,給賬號引流。

    喜茶開放“內部加盟”?山寨公司的騙術又升級了!
    山寨通過做號引流
     
    而且這些號還是矩陣,今天打掉一個,可能不出半小時,改頭換面的新賬號就粉墨登場了。

    4、兩個或多個品牌一起“抄”


    像病毒一樣,山寨也一直在“變異”。

    前幾天伏見桃山的品牌負責人,發給我一張這樣的圖片。
     

    喜茶開放“內部加盟”?山寨公司的騙術又升級了!


    這個神奇的品牌,門店視覺,有茶顏悅色的風格,有伏見桃山的slogan,還透露出奈雪的簡約明亮……

    本著“抄一個算抄襲,抄10個就是創新”的思路,一往無前。而對品牌來說,這樣的山寨店,還特別難告,因為侵權證據很有限。

    5、把爆款產品的名稱注冊成商標


    每次看到特別有“巧思”的山寨店,我都在想,這么好的創意,怎么不去自創品牌呢?

    比如這個益禾堂的假店:
      
    喜茶開放“內部加盟”?山寨公司的騙術又升級了!
    把產品名稍加修改注冊了商標

    這家公司,把益禾堂的一個產品系列“原沏茗作”,稍加修改注冊了商標,使用和益禾堂一樣的品牌色調,還加了個大大的“益”字,逼真的視覺沖擊力+合情合理的延伸,像極了益禾堂的“子品牌”。

    這也給正牌們提了個醒,再注冊防御性商標時,除了和品牌名相近的,招牌產品系列名稱和產品名字,最好都能注冊一下。

    6、蹭明星、IP的流量


    用明星或者認知度高的IP形象背書,吸引更多的加盟者入局——這種操作,今年格外多。

    其實想做好飲品這門生意,一定要明白一件事,你要做的是一件長久的、日常的生意,而不是讓顧客沖著某個愛豆來打卡一次就夠了。

    眾多明星直播帶貨翻車的案例告訴我們,靠明星賣奶茶,也有可能會翻車。


    喜茶開放“內部加盟”?山寨公司的騙術又升級了!


    發現了嗎?騙子都在搞創新——行業回歸理性、整體提升,加上今年疫情,逼得山寨快招的日子也不好過了。

    新入局者到底如何避開快招的坑呢?

    首先想加盟的,一定要通過品牌官方的正規渠道。

    還有一個最簡單的方法:凡是容易加盟的都不是真品牌。

    如今有影響力的品牌,比如蜜雪冰城、古茗、茶百道、七分甜、滬上阿姨等,加盟通過率都只有百分之幾,甚至更低,加盟考核說“比高考還難”也不為過。

    總之,對你熱情似火,上趕著讓你加盟的,八成都是坑。

    越是在各個環節層層考核,讓你覺得“難”的品牌,大有可能是真心為了你以后的存活率考慮的。


    喜茶開放“內部加盟”?山寨公司的騙術又升級了!
    統籌|妮可  編輯|金語  視覺|江飛
    文章為咖門原創,未經授權嚴禁轉載

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