• 精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中


    剛剛過去的淘寶造物節,一款賣給寵物的奶茶被阿里選中。

     
    在星巴克,設有10多家寵物友好門店,有專門售賣給寵物的飲品。
     
    萌寵經濟盛行,飲品店如何賺這波錢?
    精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中
    作者 | 政雨

    精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中賣給寵物的“奶茶”,被阿里選中

     
    8月份,又一年的淘寶造物節落幕。
     
    這是淘寶繼雙十一后,推出的一個針對年輕人的節日。每年的造物節上,都會有來自全球各地的高科技、新潮玩,各種古靈精怪的創意。
     
    就在今年的造物節上,我發現一個有意思的產品:賣給寵物的“奶茶”。

    精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中
    寵物喝的奶茶

    給貓狗喝奶茶?
     
    仔細研究了一下我發現,這個叫Taffee喵茶的產品,是在貓常吃的三文魚、鱈魚等食物里加入羊奶粉,同時加水制成,從外觀上看確實很像“珍珠奶茶”。
     
    看起來只是一款打著“奶茶”概念的產品,但據其95后創始人黃瀾曦介紹,這個疫情后才在淘寶正式運營的產品,目前線上+線下一個月營業額已經能做到40多萬。

    黃瀾曦發現,在其門店消費的70%用戶都是95后。
     
    這款產品并不算便宜,18元/盒,僅夠一只標準體型的貓喝1~2次,和人類喝杯CoCo的價格差不多。
     
    但是腦補一下,在喝奶茶的時候,給自己的貓也來上一杯,寵物能和主人共同享受一段奶茶時光,是一個令奶茶女孩心動的場景。
     
    精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中
    很多時候進行的是精神滿足

    黃瀾曦介紹,其品牌的定位,就是做一些“豐富主人及寵物生活”的產品

    “市面上給到寵物的理性化產品已經很多了。但養寵物這件事,很多時候追求的是精神滿足,我們就在想推出一些增進寵物和主人間記憶的感性化產品。”
     
    在淘寶造物節上,黃瀾曦團隊還推出一款給寵物的魚子醬產品,更像奶茶里的珍珠。
     
    魚子醬好比奶茶里的珍珠

    順著這個思路,飲品店是不是也能靠寵物賺年輕人的錢?
     
     

    寵物經濟興起,LV曾推出335美元的項圈


    年輕人有多舍得為寵物花錢?
     
    比如給貓買禮盒,根據CBNData《2020Z世代消費態度洞察報告》,2017~2019兩年時間,貓禮盒玩具市場規模增長27倍。奢侈品牌也做起寵物的生意,LV就推出價值335美元的項圈。

     
    LV項圈,圖片來自小紅書

    根據《2019寵物消費生態大數據報告》,2018年中國寵物行業市場規模達到了1722億元,超過了五年前市場規模的3倍。

    線上寵物市場近一年增速約30%,而線上寵物市場中90后、95后的消費占比,超過了4成。
     
    在黃瀾曦看來,寵物消費增長的核心是消費人群的改變。
     
    對這一屆年輕人來說,大學畢業走入社會,在構想自己的生活場景時,不一定要有伴侶、朋友,但愿意有幾只貓狗。他們養寵物是陪伴,是精神上寄托,是和寵物共飲奶茶的情感享受。
     
    根據媒體報道,2018年,江蘇南京的一家寵物蛋糕店,售賣寵物蛋糕、馬卡龍、甜甜圈等,一個月營業額20多萬。一些網友對這則網友評論:“寵物可能對吃的沒有感覺,但是主人會開心。”
     
    寵物主題店往往會獲得更多關注,圖片來自網絡

    類似地,在多地區的大眾點評咖啡館排行榜上,不管人氣還是評價,排在前列的多是一些寵物主題店。在很多熱愛寵物、喜歡飲品的年輕人心中,這樣的門店可以說是一種情感“雙重暴擊”。
     
    從本質來說,圍繞寵物生活方式售賣的產品,吸引的就是年輕人感到新奇、又心甘情愿下單的精神滿足。
     
    那飲品和寵物結合,還有哪些思路呢?
     
     

    精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中飲品店賺寵物的錢,星巴克都在做

     
    在星巴克的部分門店,如果你帶著狗去消費,能為它點一杯“爪布奇諾”。
     
    這是星巴克在寵物友好門店推出的2款產品之一。“爪布其諾”實際上就是不加糖的奶油,另一款賣給寵物的“無濃縮美式”就是飲用水。

    但這樣的產品理念,既可以實現主人和寵物的互動,也傳遞出品牌的人情味,增添有趣性。
     精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中
    星巴克推出寵物可以喝的“咖啡”

    不僅星巴克,賣給寵物的產品,在國外已經十分流行。據黃瀾曦介紹,日本寵物食物的種類十分豐富,做電解質飲料、烘焙餅干、薯條、芝士等都都很歡迎。
     
    對飲品店來說,也能從寵物身上,賺更多年輕人的錢:
     

    1、空間打造:接納寵物,打造友好門店場景

     
    第1個思路,是從門店入手,把喜歡寵物的消費者吸引進來、長期留住。
     
    據不完全統計,星巴克已在重慶、杭州、上海等城市開了13家寵物友好門店。這些門店設有寵物專座、寵物游玩活動區域,還有專門安裝的牽引繩掛鉤、寵物垃圾箱,連石凳都是易清潔、防抓撓的材料。
     
    精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中
    星巴克寵物友好門店

    打造寵物主題門店,在有條件的店外位置設置寵物專屬的休息、游玩區,營造寵物和主人互動的消費場景。對年輕人來說,也是一種進店的吸引力。
     

    2、產品設置:好吃、好玩,讓主人能互動

     
    第2個思路是從產品切入,販賣和贈送寵物相關的周邊。
     
    在淘寶搜索寵物玩具,會出現各種各樣的球類、毛絨、磨牙類產品。茶飲店都開始了做零售產品的節奏,開發幾款有趣的寵物周邊,也是獲得年輕人喜歡的方式。
     
    精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中
    星巴克寵物菜單

    或者像星巴克一樣,在菜單準備幾款適合寵物飲用的飲品,讓主人、寵物一起喝個開心。
     
    但歸根結底,飲品店做寵物生意,不會成為重要的盈利來說,卻是一個抓牢和年輕人同頻、抓牢消費者的方式。
     
    飲品店做門寵物生意,你覺得如何?評論區留言討論!


    精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中


    精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中

    統籌|妮可  編輯|金語  視覺|江飛
    文章為咖門原創,未經授權嚴禁轉載

    精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中


    精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中

    9月17日,咖門2020新飲力新茶飲大賽華中賽區即將開賽!長按下圖二維碼報名觀賽:

    精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中

    精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中

    飲品開店新手必修46講:

    精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中

    多拉新、高復購,打造會員體系3講:

    精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中

    創意咖啡研發,從入門到精通:

    精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中


    — 商務咨詢 —
    18339988529(同微信)| 17310709150(同微信)

    — 課程咨詢 —
    13253329903(同微信)| 15565053720(同微信)

    精準鎖定95后!這個“奶茶單品”被阿里看中

    原創文章,作者:咖門,如若轉載,請注明出處:http://www.kmwhg.com/78313.html

    (1)
    上一篇 2020年9月14日 18:36
    下一篇 2020年9月14日 18:39

    相關推薦

    發表回復

    登錄后才能評論
    小程序
    小程序
    商務合作
    商務合作
    分享本頁
    返回頂部
    亚洲精品在线播放