2020年07月02日 | 第[768]篇原創
作者 | 張大寬
來源 | 餐謀張大寬（ID:dkxy029）
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吸引人來的條件，達到了嗎？
–張大寬
1
前兩天，連續說了兩天吸引顧客。
今天，咱換個口味，說說如何吸引優質人才。
人難招，人難用，這是很多中小企業老板共有的心聲。
每次我聽到這樣的說法，總能想起來當年我們老師說的“你們是我帶的最差的一屆”。
而實質上呢？
老師對他帶過的每一屆，都是這么說的。
同理，其實每一個時代的員工，都沒什么太大的區別。
真正決定人好不好招，人好不好帶的，不在員工，而在咱自己。
我給你講個距今兩千多年前的故事
2
《戰國策》里面有記載
燕國國君燕昭王，求賢若渴，一心想招攬優秀的人才。
但是，民眾卻認為，燕昭王僅僅是葉公好龍，并非求賢若渴，不是真心想招納人才。
長期找不到優秀的人才輔佐自己當權，燕昭王很是郁悶，似乎和今天的你很像。
有一天，燕昭王遇到了一位叫做郭隗的人，聽了郭隗幾句話，燕昭王突然打通了招聘人才的任督二脈，從此走向強大。
老郭到底給燕昭王說了啥神奇的話呢？
老郭，給燕昭王講了一個故事。
老郭說：有一位國君，愿意花黃金千兩購買千里馬。
然鵝，時間過去了3年，始終都沒有找到。
后來，終于有人提供消息，說發現了一匹千里馬。
國君立刻派手下帶著黃金去買馬。
然鵝可惜的是，等手下見到千里馬的時候，千里馬都已經死了。
可即便如此，手下還是花了500兩黃金，買下了這匹死馬。
在這里，我打斷一下，如果這是你安排出去的人辦的事，你會咋辦？
有人說，開了這個辦事的人，我要的是活馬，死的有啥用？買不到活的，拿死的來交差嗎？這種人辦事不利，留著也沒用，開了開了。
不知道你是否認可這種做法，但我請你仔細再琢磨琢磨。
我接著往下說
國君看到手下拖回來一匹死馬，心里也很不爽，也質問手下“我要的是活馬，你給我弄個死的回來，是想咋？”
手下說，請主子息怒，的確，死馬拉回來沒有啥用處，而且還花了五百兩黃金。
但您想想，我這么一搞，向外傳遞的信號是“死馬國君都愿意花500兩黃金，那活馬更沒問題了，千兩黃金換千里馬，這是真事啊”。看到這樣情景的人，一定會踴躍主動的為您送馬來呀。
國君聽了手下一番解釋，摸了摸腦袋，你小子說的有道理啊，打賞打賞。
這件事情很快就傳遍了全國，很快就有民眾主動送來了幾匹千里馬。
3
講完了這個故事，郭隗又說：“你要招攬人才，首先要從招納我郭隗開始。像我郭隗這種才疏學淺的人都能被國君采用，那些比我本事更強的人，必然會聞風趕來。”
燕昭王聽了之后，也拍了拍腦袋，說有道理。
然后，立刻令人給郭隗建造宮殿，并拜郭隗為師。
再后來，后來沒多久就引發了“士爭湊燕”的局面。
投奔而來的有魏國的軍事家樂毅，有齊國的陰陽家鄒衍，還有趙國的游說家辛等等。
落后的燕國一下子便人才濟濟了。從此以后一個內亂外禍、滿目瘡痍的弱國，逐漸成為一個富裕興旺的強國。
接著，燕昭王又興兵報仇，將齊國打得只剩下兩個小城。
這就是史上有名的“黃金臺招賢”
4
現在，請你再反思一下，是否和我第一次看到這個事情一樣。開始的時候，覺得買來死馬的那哥們該殺，隨后，才發現，那哥們辦的才是正經事，自己之前的格局小了，高度也差那么一點？
再回過頭看看之前自己在招賢納士上所下的功夫，付出的精力與成本，是否足夠多？
并非沒有牛人，只是牛人都被那些愿意“花重金買死馬”的老板們搶走了。
前幾天看到一家賣蓋澆飯的店，最低工資的服務員，月薪起跳點是4700元/月。
這個工資標準，在西安這個地方，絕對不算低。月薪兩千多的還有很多。
試想，這樣的店，招到的員工，又如何不優秀呢？
“給錢多，并不代表員工值多少錢，代表的是你值多少錢”
就像我之前隨手回答了一位老板幾個問題，隨后就收到了幾千塊的紅包。而我回復的問題，有些在我之前的免費文章里都提及過。
所以，給錢，給多少錢，代表的是你的身價你的價值。
一旦你想明白了這一點，接下來要做的，最重要的，就成了“如何讓自己更值錢”，你說對吧。
你過的像王后，你才能吸引到國王。
5
當你越值錢的時候，你也會吸引一群值錢的人圍繞在你身邊。
就像燕昭王一樣，花500兩黃金買死馬，不是死馬值錢，而是燕昭王值錢，燕國值錢。
現在再回想一下，你找不到牛人，最大的原因在哪里？
如果你也想學燕昭王，其實也很簡單，就從找我聊聊開始。
像我這樣才疏學淺的人，都能為你所用，那比我更牛的人，自然也會圍繞到你身邊，助你一臂之力。
最后，希望你越來越值錢。
當然，還有下面這些做的不錯的店，也可以為你所用。戳下方圖片查看。
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