2020年03月07日 | 第[652]篇原創
作者 | 張大寬
來源 | 餐謀張大寬（ID:dkxy029）
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你看到的，可能不是真的
–張大寬
別人員工好，是因為工資福利好
有人去國外，參觀了谷歌，微軟，蘋果等頂尖公司后，回來感嘆，“怪不得，人家員工整體水平那么高，光看看人家那個食堂，都是咱們比不了的”。
于是，回來后也想辦法弄了個高端食堂，覺得這回弄好了，員工肯定更努力工作了。
結果呢？
結果你也能想到，該干啥還干啥，甚至還不如以前了，畢竟，好吃的太多了，工作什么的，就先放一放吧。
額。。。
不是說，好福利才能讓員工更有干勁嗎？
那么，請你琢磨琢磨，好福利，是員工干勁足的原因嗎？
別家孩子學習好，是因為有電腦
時間回退到2000年前后，那個時候，我有個同學，家里條件不錯，人家學習也賊好，經常是全班前幾名，年級排名也不賴。
有次我去人家家里玩，發現人家里有臺電腦，電腦上還有個學習英語的軟件，如果我沒記錯的話，應該是那個青蛙過河的游戲，類似這樣。
我這個同學，英語也學的不錯。
于是，我就回去給我家人說，人家學習好，是因為家里有電腦，我沒有人家學得好，我也要個電腦。
如果，這是你家孩子跟你這么說，你會怎么辦？
別人生意好，是因為營銷方案好
比如，某杯裝奶茶，經常喊年銷量遙遙領先，曾經有人分析，說他們獲得如此成績，是因為營銷方案精準。
有些零售企業就開始研究并效仿他們的策略，但結局往往卻并不理想。
后來，當他們看到人家發布的公開信息后才發現，乖乖，一年幾個億的廣告費，這才是主因。
方案+投入+執行=結果，僅僅盯著方案看，忽略了投入和執行，自然難找到真因。
你看到的，未必是真因
好福利吸引好員工，還是好員工帶來好業績進而獲得好福利？
有電腦才有學習好，還是學習好，才獎勵了電腦，才有了電腦上的學習軟件？
好方案有了好業績，還是因為業績好，舍得花錢，才有了好方案，才有了大手筆的投入？
這些“因果”倒置的示例，每天都在發生，我們看似邏輯嚴謹的推論，實則是倒果為因。
就好比那些成功案例，仔細想想是怎么來的？
是因為策劃無比NB，才產生了無數的成功案例嗎？
也許未必吧。
離客戶的成績遠一點
我合作過做的好的例子，無一不是人家本身就很強，我只不過是在某些點上給了一些助力，給了一些方法而已。
如果做咨詢的，都看不透這一點，拿著幾個做的好的例子，四處吆喝，把功勞歸到自己身上，是不是就不合適了？
如果要邀功，那就連失敗案例都拉出來唄，否則不就成了選擇性失明了？你說是吧。
做顧問的，要離顧客的業績遠一點。
所以，我也不會拿別人的成績來說事。但我可以這么說，我在發現你的優勢，并幫你放大方面，我比較擅長。
至于結果，那是你做出來的，不是我做出來的，畢竟，執行的是你呀，你說是吧？
各地政策逐漸松綁，部分地區堂食也已經開放，琢磨好接下來怎么干了嗎？
來找我聊聊，新的一年要開始了，期待你也是我那個NB的顧客。
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