【651】張大寬 | 去海南賣羽絨服，銷量不好，要不要研究滿減活動怎么做？

2020年03月06日 | 第[651]篇原創

作者 | 張大寬

來源 | 餐謀張大寬（ID:dkxy029）

轉載授權請聯系（ID:BG9FBG）

看山不是山

–張大寬

活動滿減怎么定價？

昨晚上，我們群里的黃總分享了一段聊天記錄，內容是他和一位剛做外賣不久的餐飲老板針對外賣的交流。

這位老板，加盟了一個品牌，產品類似于韓式拌飯，但又有區別，名字還挺“個性”的。

2月初開業，做了沒幾天，就遇到了疫情停工。前后加一起，也就出了二三百單的樣子。

這位老板遇到了兩個問題，一個是平臺滿減活動菜品定價，另一個是平臺的投放推廣如何做。

黃總很有耐心的看了對方的數據，以及產品，然后給出了建議。

同時也發現了個很大的問題，當看完轉化率之后，黃總給了這么一句話

等等，問題不是“滿減活動菜品如何定價，與平臺投放如何做”嗎？

怎么一棍子給干翻了？

平臺活動怎么報？

與黃總遇到的這位老板情況類似，我前幾天也遇到了這樣的問題。

一朋友的朋友，在某寶上有家C店，品類是大牌潮服，他拿貨的價格比較合適。近期打算好好做一下。

他的問題，是平臺的活動怎么報，以及活動價格等各種操作怎么做。

我簡單詢問了一下月銷量，客單價，毛利率等關鍵信息，然后說，別在這個平臺上糾結了。

在某魚上繼續加大時間投入（他之前在某魚上的銷量還不錯）。同時考慮其他幾個短視頻平臺，嘗試直播。

某寶上的燒車、鉆展等，以他目前的情況，并不適合。只把某寶當做工具即可。

你看，這像不像黃總那個外賣，又一棒子給干翻了？

為啥我倆的操作如此相似呢？

因為，他們糾結的這些都不是核心問題。

這些，都不是核心問題

這些咋就不是核心問題了？活動滿減不會算，上活動不就虧了嗎？平臺活動不會報名，咋參與活動呢？

的確，看起來這是很緊急，且很重要的問題。

但是，更重要的問題是啥呢？

對于那位做外賣的來說，更重要的問題，是這個產品的問題，是不知道賣給誰的問題。

產品讓顧客疑惑（名字問題），不知道這是什么，理解成本太高的情況下，更重要的是調整產品，找準顧客的需求，然后再談活動怎么做。

跑到三亞去賣羽絨服，發現羽絨服銷量不好，這時候需要去研究減活動怎么做嗎？

同理，某寶報活動也一樣，個體商家的C店，現在已經非常難做了，報名活動，能夠分給小商家的流量也很少，而且還要拼主圖，拼詳情，拼視頻等等，這是多個維度的綜合競爭。

單兵作戰的情況下，這是難以完成的任務。

這個時候，重要的問題已經不是活動怎么報了，而是應該放棄這個渠道，尋找流量價值洼地的問題了。

你看，這兩個問題，其實都有一個核心，那就是“怎么做不重要，重要的是要不要做”。

換句話來說，就是開這個頭就有問題。

如果沒有想透“要不要做”這個問題，就一頭扎到“怎么做”上，大概率是浪費時間，得不償失。

所以，“怎么做”，并不是核心問題，“要不要做”才是核心的問題

在錯誤的方向上一路狂奔，這不就是自虐嗎。

日拱一卒，功不唐捐

其實，類似這樣的情況，每天都在發生。

他們眼里的問題，是“平臺如何操作，活動如何設置”。

而實質上的問題，是“賺誰的錢，和誰競爭”。

但這一點，在沒有跳出來看的時候，是意識不到的。

就好比讀論語，開始看的時候，覺得都是雞湯，可越看越覺得，都是干貨，中間這個階段沒越過去，就不成。

古人一句話，后人一本書，絕對不夸張。

只有反復琢磨，隨著自己的思維不斷提升的時候，自然會發現，原來之前關注的只是一個小小的局部，更需要的是看到整體，看到更深一層。

黃總說，輸出是最好的輸入，是提高自己思維非常有效的方式，我非常贊同。

所以，我也每天嘚不嘚的寫上一兩千字，日積月累，腦細胞也就更多一些。

如果你也想慢慢提高，那么下面留言區來說說你的思考，日拱一卒，功不唐捐。