【313】張大寬 | 快餐店吃飯不要錢，靠廣告年入百萬，真行？

不要錢，咋賺錢？

——張大寬

免費，是從有了互聯網之后，被無數人力頂的商業模式。

關于免費能不能賺錢，這個爭論也不斷。

在爭論中，有的免費賺到錢了，還不少賺。

有的則賠得一塌糊涂，早早回到解放前。

根據免費思路的各種案例，也到處都是。

為啥這么推崇呢？

因為他們說“絕大多數顧客，都喜歡占便宜，喜歡免費，不要錢的東西，不要白不要”

真的嗎？

怎么說呢，你手機上一定收到過一些免費拼團，轉發免費獲得XX產品的信息。

這兩年好像少了，前幾年特別多，N年沒聯系過的“熟人”突然詐尸給你發來一張圖片，上面畫著誘人的禮品，緊接著后面又跟一句“趕快領，是真的”。

不用猜，過半個小時就會再跟來一條消息，“剛才幫人轉發的，不用理會”。

這句話背后是啥意思呢？

就是“我是傻X，我剛才相信了，按照步驟操作之后，發現被騙了，找不到領贈品的地方，但我又不好意思承認我傻，所以你自己琢磨吧”

這么看，免費確實有殺傷力，很多人都是試著抱一抱的心態，看看能不能免費得禮品。

結果呢？希望越大，失望越大。

這種事情上“吃一塹長一智”的老話被忘得一干二凈。下次一看“免費領”三個字，曾經的“傻X”就選擇性失憶了。

究其根源，無非是人的一個“貪”。

不信，你問問你身邊的那些老板，也許包括你在內。

看到“免費咨詢，免費策劃，保效果”，你是不是也要試著抱一抱的心態了解一下呢？

既然大家都如此，能夠在免費的誘惑面前保持理性，自然就要看人的修為和格局了。

你看有錢人，有格局的人，反而對免費不那么感興趣，甚至生怕占了別人一點便宜。

之前看到過一個案例，說茶樓免費喝茶，吸引大量身價千萬老板來，然后請幾個妖艷的女子搔首弄姿，和老板勾肩搭背，迷惑老板掏幾萬塊買茶葉。

拜托，動動腦子好不好，身價千萬的老板，這種事情躲都躲不及呢，還妖艷女子，還勾肩搭背。

且不說家里大房愿不愿意，有錢老板都那么閑嗎？沒見過美女啊！

雖然說，有錢人也不是錢多燒的，花錢也算計。

但人家的算計，不是多便宜，而是算計資產的最大使用率。讓自己的資產保值，升值，才是本質。

比方說我一個朋友，為了買蘋果電腦，還專門出趟國。

有人看了肯定說，是腦子燒了，至于嗎，國內買不到？

但實際上人家是這么算的。

恰逢蘋果發了新款筆記本，周末兩天恰好有時間。

就飛到島國去，買了電腦。因為算下來，來回的機票加上買電腦的錢，比國行還便宜一點。

人家在島國商場有會員卡，持卡消費折上折。

你看，人家出去玩了一圈，花的錢和在國內一樣，不劃算嗎？

所以說，有錢人有有錢人的算法，你也可以理解為，買電腦送免費出國游。

這也是一個神奇的案例，真假無從查證，是否可行，我也不知道，你看看行不行。

話說有一家快餐廳，免費吃飯，不要錢。

說這個政策一出，每天從開門到晚上關門，排隊的人和長龍相似，旁邊幾家生意都沒法做了，都是排隊在這家免費吃飯的。

“竟然能這么牛？”咋操作的呢？

首先，設置了兩個門，走前門全價，走后門免單。

前門就和大家店里的前門一樣，進來點餐。

后門就厲害了，后門到大廳之間有個過道，過道兩面墻都是各種二維碼。

只要掃夠10個二維碼，就能免費吃一頓快餐。

就算你落座之后，還有機會獲得額外的“加料”

在餐桌上也印上了好多二維碼，如果你掃3個二維碼以上，即可額外加一個鹵蛋，掃5個，可以加一份素菜。掃10個，可以加一個雞腿。

這些二維碼咋來的？

都是老板提前談好的各路合作商，有做小說推廣的，有做軟件APP推廣的，還有各種賣保險的、小額貸的等等。

說就這么整，吃飯不要錢，老板年入幾百萬，還要開加盟店。

你覺得，這個套路如何，能年入幾百萬嗎？

其實，分辨信息的真偽好壞，非常簡單。

你就看這個信息是怎么到你跟前來的。

比如說，你刷新聞或者朋友圈的時候，看到那種“震驚、可怕、定了”等這種“不看損失一個億”的標題。

不用琢磨了，大概率這里面有問題。

比如餐飲老板們最愛看的“零成本做營銷，三天收獲3000粉絲，收錢500萬”。

不花錢，見效快，賺錢多，還有人，這么牛的事情，咋就讓你碰到了呢？

所以說，大概率是有問題的。

而那些真正的東西，他們來到你身邊的方式，一定是穩重平緩的，比如說你看看孩子們的課本，看看央媒的新聞，就知道了。

今天雖然用免費來當引子，涉及的方面有點多。

其實核心點，就是你必須具備分辨免費套路的能力，免費是種工具，并不是說它沒用。

關鍵點就是是否適合你用，你能不能用得好。

一切的免費，都是二段收費，如果沒有二段收費的免費，一定有問題。

還有就是把收費鏈條搞的太長的，比如到七八段才能收費的，你也別碰了，那么長的鏈條，你玩不轉，最后還是一死。

如果有人給你保證，用了免費的套路一定能讓你年入百萬千萬，我覺得你還是離他遠一點吧，小心雷劈他的時候連累到你。

畢竟，你的錢都不是風刮來的，免費無好壞，免費也不是救命藥，看明白了再干，這樣省的白虧錢。