【211】張大寬 | 為啥送白菜還賺錢還上新聞的不是你？

面對過去，揮手告別，向前看

——張大寬

說一個小伙，拉了一車白菜免費送，只用了三個小時，車上兩噸白菜就送完了。

不但送完了，還轉了五千多塊錢。咋還有這樣的操作？

這回是新聞圖片都有，也不是誰杜撰的，也不是誰YY出來的。

看了新聞的，估計你知道咋回事，沒看的，簡單說一下流程。

做餐飲的，只要你家開通了支付寶的商家支付，應該對這個模式非常熟悉。

收到支付寶的商戶碼物料，你會發現，除了一張藍色的商戶碼貼紙外，還會有一張紅色的紅包碼。

顧客掃紅包碼就可以隨機獲得金額不等的支付紅包，在支付的時候可以直接抵用。

這個紅包碼，也是和商戶的支付寶關聯的，在顧客領完紅包并使用之后，商戶還會獲得金額不等的紅包返利（獎勵）。

這就是常用裂變中的，給雙方都獎勵。這樣，顧客掃碼得到了優惠，商戶推廣也能獲得傭金。

整個流程大概就是這樣了。具體的規則，你可以打開支付寶自行查閱。

為啥不是你上新聞，為啥不是你薅了支付寶的羊毛？

我先說下去年年初的一件事。

去年年初，當時支付寶在做商戶碼開通的地推服務。我一個朋友承包了一片區域，雇了幾十個大學生掃街。

按說，商戶碼這個事情，是顧客商家都能獲益的事情。

首先，開通之后，顧客可以使用花唄或者信用卡支付，無形中方便了顧客。

其次，紅包返利，無論是對商戶還是顧客都是好事情。

最后，掃碼支付幾乎都普及了，還有些商家，或是不熟悉，或是沒意識，進店支付以及不支持掃碼。顧客體驗自然不夠好。

所以，地推這件事情按理說應該不是很困難的。但我朋友在推廣的時候，并不順利。

他第一批推的，就是餐飲商家，畢竟吃飯是高頻剛需，推起來也是比較方便的。但拒絕的商家占到了大概一半。

他總結了一下不順利的原因，大概是下面幾條。

1、商家心里很抵觸，不愿意聽介紹，不給推廣機會。

2、商家怕被騙，畢竟牽扯到資金問題。

3、商家不愿意開商戶碼，堅持使用私人收款碼

4、商家認為沒必要，有微信就可以了，兩個碼太麻煩

5、商家認為商戶碼收取手續費不合理，不愿意損失手續費

這四個原因，是拒絕開通比較多的。

不知道你面對地推的時候，是怎樣的選擇和態度。

但從結果來看，接受和了解“新鮮”事物，商家們好像并不積極。

不了解，自然也就沒有了這種薅羊毛的機會，也更不會有機會上頭條熱搜了。

其實這次的賣白菜，并非個例，至于到底是背后團隊策劃，還是什么情況，不清楚，所以也不能亂說。

那就說說幾個薅羊毛的例子，看你能用上不。

一家小便利店，柜臺上就貼著支付寶紅包的二維碼，每次顧客來，掃碼支付，老板娘就說，來掃一下紅包，看你手氣。如果你經常用支付寶，你也會發現，支付寶紅包的金額比微信搖一搖紅包要大得多。很多顧客經常掃出來幾塊甚至十幾塊的，都挺高興的。

一家雜貨店，老板門口擺了個牌子，掃紅包送禮品。店們歐擺了1-10元不等的商品，掃紅包，掃完之后無論多錢，直接把紅包支付給老板，然后帶走和紅包等值的東西。

一家手機貼膜的，擺了個紅包碼，每天免費零錢，你去掃紅包，掃到多少錢，直接支付給老板，老板直接付給你紅包的錢。免費領錢。

你看，這不都是方法，而且也都是正在用的方法，你不用一下嗎？

你不知道？可以問一下我啊，雜貨店那個老板，說他把庫存都清的差不多了，貼手機膜的姑娘，說最近充電寶賣的挺好的。

為啥不提前說？人家都是掏錢問的，我咋好意思收了人家錢，再公開呢。

這不，他們把咨詢費都賺回來了，我也就透露一點給你。

當然，如果你生意真的特別好，這點小錢看不上，也OK。

憑啥免費給錢？

錢不是憑空來的，互聯網企業砸錢高推廣你天天都能見到，想當年除夕夜微信發紅包，砸了多少億，隨后支付寶的集五福，同樣也是以億為單位的。

支付寶為了搶占手機支付市場份額，就有了現在的紅包模式。同時也方便推他們的花唄和小貸業務，好賺更多的錢么。

而這個補貼，其實就是羊毛出在豬身上，夠買單的事情。前幾天說的那個共享紙巾機的案例，本質相同。

顧客紅包支付得優惠，商家推廣的返利，支付寶的市場份額，付出傭金，就這么個意思。

羊毛不薅白不薅，你看那些微博上的大V，不也是借支付寶來薅羊毛呢嗎？

再回想一下當初外賣剛上來的時候，平臺分光補貼，你們不也賺了不少嗎？那這個紅包不愿意用，是看不上這個錢，還是看不見這個錢呢？

無所謂了，反正錢就在那，用不用由你。

既然講馬爸爸家的事，也就借人家的話了。

傳統的餐飲人，受限于思維和閱歷，對商業模式學習了解的不夠多。如果再不積極點去了解，又如何能跟上變化？

哪怕說你不愿意變化，那至少，多了解一點，也不至于被坑被騙吧。

有些事情，你看不上，沒幾天，人家成了，你又去追。

有些事情，你看不起，沒幾天，人家也成了，你又惱火

當你都看明白了，也沖上去了，“噗通”掉坑里了，被人家收割了。

然后又開始了如此的循環，直到學費交夠的那天，才知道原來是這樣。

不知道你怎么想。