飯店搞活動，不是把人吸引來就行，還得看來的是什么人

這種事情不是第一次，知乎上講海底撈理論上是可以免費吃的。全部要清湯鍋底，自帶底料，自帶食材，只享受服務即可。

還有之前新聞報過的，某面館，請顧客吃完了自行付款，沒想到最后虧了不少錢，商家心里也很委屈，為什么這些人如此對待自己呢？

昨天還看到了有人利用商家外賣點餐的漏洞，通過優惠券專點飲料。25瓶王老吉只要24元。

店家雖然設置了單點飲料不配送，但人家選擇了到店自取。你看看，這事情鬧的。給也不是，不給也不是。

后來發現，這個“顧客”專門就干這撿漏的事情，家里面還屯著七十多瓶飲料呢。人家說只當買礦泉水喝了。

開店迎客，什么樣的顧客都會來，那么出現各種的食客也就不奇怪了。

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其實應該感謝這樣的人存在，否則你不會知道漏洞在哪里，長此以往萬一哪天弄個大漏洞，不得讓人直接給你干破產了。

其實我想說，千萬不要試著去試探人性，多少前車之鑒，最終心都拔涼拔涼的。

搞活動不是把人引來就成，還得看來的是什么樣的人。

但即便如此，還是有很多人愿意搞免費活動，嘴上說的，免費吸引人來，然后再通過后端賺錢。

我就想不明白了，一個搞小店的，背后沒有資本，資源又匱乏的，你學什么小米呢？

我一說，人家還說你不懂，這叫互聯網思維。

好吧，我不懂，結果都能像到，活動一停，店里又沒人了。

怎么跟吸那啥一樣，一停就完蛋了。。。

我的一個顧客是開美容美甲店的，老店新開，換了地方，當時重新開業的時候就準備搞免費贈。

給我說了他的想法，計劃是這樣的。

她之前合作的面膜代理商，為了支持他開業，同時推廣產品，給她支持了800盒面膜。但有個要求，就是這個面膜只能贈送，不能賣。

于是她計劃在開業一周內，凡進店并轉發指定海報到朋友圈的，即可獲贈3張。積攢滿88個，贈送1盒。

這方法基本都是的大家現在正在用的吧。轉發積攢多少，免費吃，免費送。

我聽了以后就說這不成，這樣肯定能吸引來很多人，但這些人是否能轉化成你的顧客？

尤其是沒有門檻的活動，很可能吸引來大批只來占便宜的人。這幾天看著火熱，一旦送完就沒什么了。你這個面膜，平時賣也要58元一盒。雖然是不要錢來的，這也需要計算到成本里。

設計活動一定是要讓顧客來，留住顧客，并轉化成常客才行。沒有留存的活動都不是好活動。

所以，利用這個面膜，我們對活動進行了修改。

第一，轉發積攢18個，即可參與開業99會員特權。即滿18個贊，充值99元成為會員，即可獲贈2盒面膜，一次美甲。卡內99元店內無限制消費。

第二、原價1080元的面部護理年卡，轉發朋友圈集贊，即可299元購買，同時獲贈開業99會員卡一張，并贈送面膜2盒。

這樣做，首先預存的這部分，能夠在開業期間收回部分現金流。其次，贈送的一次美甲，還有99元的會員卡，顧客一定會再到店里來，創造了與顧客更多的見面機會。

于此同時，這兩個活動也在她的微信會員里開展，針對這些老顧客，同樣的活動條件，再額外多贈送一盒面膜。

通過調整，在開業這十天的時間里，回收現金流8萬余元，新增微信會員三百余人。同時也保證了開業后一段時間店內人氣。

活動做完后，她又來找了我，說這次活動確實不錯，尤其現金流的回收，減輕了她很大的壓力，這個新店前后裝修也花了五六萬，沒想到這么快就收回來了。

我說這是第一步，后面可以再做一次，把熱度維持住，之前發給你的日歷熱點表，一定要注意看，搞活動必須要提前計劃，切不可拍腦袋決定。

還有，就是維護好你的微信會員，朋友圈你要按照我給你說的方法堅持發，母親節的活動成不成，就看你按不按劇本走了。