推廣通終極省錢秘笈 | 提升投放ROI

大家好，我是商學院的小喬老師，今天要和大家分享的干貨是如何提高推廣通的投入產出比。ROI（投入產出比）直接關系到我們的銷售。如何能花費最少的錢來達到最大的產出呢？今天我就為大家詳細講解如何提升推廣通的產出。

在用推廣通推廣的時候我們要先想個問題，我們是前期用來引流還是用來提升產出ROI的。如果我們只是前期用來引流的話那就不要太要求產出ROI了。引流的話一般都是以新門店和新項目為主，是為了快速破0和增加評價數量及提升自然排名的。想提升ROI產出首先要明白我們的最終成交額=展現量（曝光量）*點擊率*轉化率*客單價*支付成功率。ROI=廣告投放產出/廣告投放成本。毛利=銷售額（1-1/ROI）-平臺扣點-產品成本。從而算出我們所投放的廣告最基本的ROI指標。

如，一個兩人餐的西餐套餐價格為150元，成本為75元（50%），平臺扣點8%。若不虧損則ROI>=2.38，從而可以根據轉化率，客單價，ROI算出CPC的最高點擊出價。CPC的最高點擊出價<=轉化率*毛利。

如，一個兩人餐的西餐套餐價格為150元，成本為75元（50%），平臺扣點8%，轉化率為5%。若不虧損則CPC的單次點擊出價<=5%*（150-75-150*8%）=3.15

精準投放+優秀創意+內功完善=爆款誕生+業績翻N倍

數字營銷時代，“以貨賣貨”已不能滿足消費者。“以創意賣貨”，這才是營銷的關鍵所在。從消費者注意（Attention），到興趣點（Interest），搜索（Search）,交易（Action），分享（Share）——促使這一切動作流暢產生的根本是“快”，整個“展現—點擊—瀏覽—下單—支付—好評”的流程應該是簡單明了的。

推廣通投放需要考慮產品的基礎銷量、庫存數量、利潤空間、評論數量及好評率等因素，技巧在于可以先進行投放測試。根據實際數據進行分析，數據分析是規避數據陷阱的必要步驟。

投放時間段優化，根據門店營業情況和餐飲高峰期時間段可以針對就餐高峰期（11-13點，17-20點）及閑時設置不同的促銷力度及不同的促銷項目進行投放，提升ROI比例。

餐飲每周流量高峰期：周五至周日

餐飲每日流量高峰期：17-20點

對于午餐，我們可以設置促銷力度更大來吸引點擊和客流量。

狠抓3公里的用戶，數據表明：以店鋪3km為界，店鋪周圍3km內與3km外，顧客的重復購買率（回頭客）對比，在店鋪周圍3km內更容易出現回頭客。店鋪周圍3km內，消費次數在2次及以上的顧客，回頭率最高。美團大數據分析：常在消費區域距店鋪越近，復購率越大。（選擇常在消費區域3km范圍內的用戶占比高達70%），可謂得“3km”新客者得“天下”。

1.如果我們的目的是為了推新門店和新項目可以選擇所有通知人群。2.如果我們的目的是為了拉新可以選擇”對本店感興趣"和"對同類商戶感興趣"的人群。3.如果我們的目的是為了提升復購，回饋老客做會議營銷，那么可以選擇"有過購買行為"的人群。4.如果我們的目的是為了提升ROI，可以選擇"有過購買行為"和”對本店感興趣"及"對同類商戶感興趣"的人群。

根據不同時間段的熱銷餐飲品類設置不同的項目促銷。同時選擇評價多，好評度高曬單多且第一頁無中差評的爆單項目進行投放，ROI更高。
（餐飲不同時段銷量排行榜）

1）優化圖片和相冊，圖片直接決定了客戶點擊。高清優質的圖片更有禮提升點擊率獲得更多流量。

2）優化投放項目，根據不同時間段的熱銷項目進行投放。吸引更多目標客戶。

3）優化價格，設置促銷，高性價比的項目更吸引客戶點擊及購買

4）優化項目介紹，項目詳情頁介紹直接影響轉化率即客戶購買。

5）優化評價及曬單，4星以上評價，好評數30以上，且第一頁無差評及有更多曬單會更有利于提升點擊率和轉化率。很多項目一直賣的很好突然不買了的原因就是因為評價中出現了多個差評，所以好評曬單的累積非常重要，建議以贈送點心，飲料等方式鼓勵顧客曬單及好評，快速累積評價。

6）開通項目，團購、代金券、買單等多種項目的開通更有利于提升點擊和轉化率。

7）附加服務，免費wifi，免費停車位，免預約等額外服務可增加客戶的購買轉化率。