開餐廳想要賺錢，一定要懂這些知識點！

紅餐網 ? 2018年10月17日 21:37 ? 餐飲資訊 ? 閱讀 0

餐廳不賺錢，那就是在耍流氓。但是餐廳要想賺錢，首先要懂得一些關于利潤的餐飲知識。

以下6條關于利潤的知識，餐飲店老板若弄不懂，很難長久經營下去。

毛利潤和利潤的區別

很多餐飲店老板對毛利潤和利潤的定義不夠清晰，甚至認為毛利潤就等同于利潤，導致他們在調整菜品成本時出現問題。

毛利潤＝菜品售價－菜品原料

利潤＝毛利潤－人工、房租、水電煤氣等其他費用

從上述兩個公式可以看出，利潤是最后餐飲店老板賺到手里的錢，而并非是菜品售價減去菜品原料。所以我們在調整菜品價格時，要把人工、房租、水電煤氣等費用全部考慮進去，不要光想著原料和售價這兩個因素。

價格影響利潤，卻不決定利潤

菜品的價格影響著利潤，但并不能決定利潤。因為影響利潤的因素有很多，比如各項成本，比如消費者點餐的數量等等。

所以我們想要提升利潤，不能只從菜品價格上著手，還可以調整其他的因素。

薄利多銷

相當于降低人工成本利潤率

餐飲店最忌諱“薄利多銷”，原因就是薄利多銷后，單品利潤降低，而人工成本沒有變，這就導致了“人工成本利潤率”下降，即相同人工費的產出變少了，因此總營收不見得會上升。

人工成本利潤率=（利潤總額/人工成本總額）×100%

餐飲店80%的利潤

來自20%的回頭客

據有關數據表明，餐飲業80%的利潤來自20%的回頭客，即忠誠粉絲；而老客戶所產生的銷售額是新客戶的15倍以上。

所以，餐飲店的重點應放在如何維護老顧客上，而并非是如何挖掘新顧客。

當然，這不代表不需要挖掘新顧客，只是維護老顧客要放在第一位。

大餐館提升利潤的最好方式

就是想盡辦法提升客單價

對于大餐館而言，主要功能是滿足顧客的聚餐社交等行為，所以他對餐品數量的敏感度會大為下降，所以大餐館提升利潤的最好方式，就是想盡一切辦法，來提升顧客的客單價。比如出售套餐，就是降低單品利潤并提升客單價的一種方法。

最合理的利潤

一定是建立在最合理的事情的基礎上

餐飲店需要制定合理的利潤，但很多餐飲店老板不知如何制定，完全不知所措。

其實，我們不必刻意去地去控制利潤，把利潤控制在某一數值上。我們只需用最少的錢滿足顧客最大的餐飲需求，包括食材、設備、軟裝等；在善待員工方面，更要做到讓員工能投身自己的熱情，再減去水電房租等，這樣剩下來的利潤，自然就是最合理的利潤。

餐飲店一定弄清自己利潤的由來，一定要從根本上明確應該如何提升利潤，不要盲目和貪婪。

來源：餐謀長聊餐飲（ID：Canmouchang）

編輯|紅餐_李曉

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