本文引自：好奇心日報
可口可樂旗下的零度可樂上市 10 年來，在營銷上投入頗多，比如投放超級碗廣告等。今年，它決定返璞歸真地嘗試一下最基本的銷售技巧——試喝。
零度可樂這個號稱“首開先河的、可以喝的營銷”，主題是“喝了才知道”（You Don't Know Zero 'Til You've Tried it）。今年早些時候，零度可樂贊助了 NCAA（全美大學生運動協會）籃球聯賽四強賽。在這個秋天，它還將作為廣告合作伙伴參與 ESPN“大學競技日”的橄欖球賽前秀。
這一系列營銷還包括此前推出的“可以喝的”廣告，如果觀眾在廣告播出時打開手機應用 Shazam，湊近電視，零度可樂就會從電視屏幕流進手機屏幕上的玻璃杯里。觀眾還能獲得一個 20 盎司裝零度可樂的兌換券。
看得出，零度可樂希望把“試喝”這個傳統的營銷模式帶入電子時代，以更技術流的方式進行。互動的場所還包括街頭燈箱和雜志的封面。
在美國的懷特河國家公園，零度可樂還豎起了一塊“可以喝”的廣告牌。廣告牌上安裝了一個巨大的可樂瓶，和扭成“Taste it”字樣的長吸管（長約 1372 米），連接到下方的飲用裝置上，通過 6 個飲用口供路過的人品嘗。
“我們做了廣泛的消費者研究，發現當人們試喝零度可樂后，大部分人轉化成了忠實用戶。我們以前的廣告也很棒，但沒有關注‘試喝’這個信息。”可口可樂副總裁 Racquel Mason 說。
此前，零度可樂定位的受眾是關心卡路里攝入量的 25 – 45 歲人群。現在，它希望把范圍擴大到 20 歲出頭的男性用戶。這也是為什么，零度可樂開始瞄準大學生球賽。
可口可樂公司稱，這些“可以喝的”營銷比傳統的店內試喝帶來了更高的轉化率。今年第二季度，也就是零度可樂贊助 NCAA 四強賽后，零度可樂的全球銷量增長了 6%。
根據 Beverage Digest 的數據，去年零度可樂在美國的碳酸飲料品牌排名第 10，市場份額占 1.8%，銷量同比下跌 2%。相比之下，競爭對手百事 Max 銷量下跌 23%，市場份額僅 0.2%。同屬可樂旗下的健怡可樂銷量則下跌了 6.6%。
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