轉化率超過60%的體驗課 | 開店筆記 | 餐老板資訊網

今天給我女兒報了一個美術培訓班，第一次試聽體驗課就決定報名，和我一同試聽的有六名家長，當場報名的有4位家長，一位還在猶豫，一位說要回去跟家人商量一下。

如此高的轉化率，值得開培訓班的老板們學習。我說說現場的情況。

跟我們一起去的都是三四歲左右兒童的家長，我們先是和孩子們一起參加體驗課程，一共80分鐘，不過家長只能陪同15分鐘，然后孩子們自己上課；家長們被帶到另外一個課室上家長課，差不多一個小時吧。家長上完課，出來孩子們的課也完了。然后每個家長都有一個銷售人員對接，介紹不同時長的課程，活動，優惠。。。流程基本是這樣。

打動我的有兩個地方：

1，關于小孩子美術教育，他們有一套很完整，很系統，時間跨度很長的藝術培訓體系，會根據不同年齡段孩子的特點，引導孩子發現和探索這個世界，建立自信，然后培養想象力和表達能力。

對于小孩子的培訓，我的觀點是少而精，一旦發現孩子喜歡某種東西，就會長期的投入，讓其伴隨孩子的成長，成為她終身的素質。既然是長期投入，我就關心培訓是短期的效果還是長期的成長，是注重能力還是注重技巧。

這個跟我平時分享開店經驗的理念類似，我更希望老板們從開店筆記學習到的不僅僅是技巧，更要理解開店做生意的一些底層邏輯，這些不變的東西理解了，才能以不變應萬變，建立起來是屬于自己的能力，而不是隨時可能的過時技巧。

我之前去過兩家其他的美術培訓機構，老師的技巧和教學方法也許沒有問題，教小孩子綽綽有余，但是在教育理念方面我知之甚少。為什么知之甚少？很大原因可能是因為沒有給家長上課這個環節，沒有機會系統的闡述理念和方法論，他們都急于成交，而忘了打動家長的成交理由。

2，孩子的體驗課也感覺挺好的，雖然就在里面15分鐘，但是感覺老師很專業，能夠搞定孩子，而且，快完的時候我們進去，發現每個孩子都畫好了那節課的主題畫。老師讓每個孩子都去介紹自己的畫。畫得都不一樣，這時候我發現每個孩子真的很不一樣，這個過程會讓每個家長都感覺，我孩子怎么那么厲害，居然自己畫了一幅畫，老師也真厲害。

上完課，孩子第一次完成了一幅畫，而且得到了老師的表揚，也很開心。

有理論有實踐，體驗課完了之后，我就基本確定要給孩子報個班，我估計其他家長也差不多的想法吧。

然后就是銷售人員對接各家長，詢問意向，介紹不同的課程，和現在的活動，甚至跟雙11聯系起來了，現在就可以提前參與他們的雙11活動，優惠力度比較大，這算是臨門一腳。

兒童培訓，就是我經常說的產品使用者和決策者是分開的生意，如何照顧到雙方的想法，尤其是照顧到決策人的想法，是比較難的。就比如賣玩具，考慮的一定不僅僅是孩子的喜好，還要考慮到家長。孩子只關心好不好玩，而家長則會關心安全問題，教育問題，成本問題。。。

社群里有蠻多做培訓的老板，經常會問招生的難題，我覺得：

第一，一定要有體驗課程，讓孩子體驗到，讓家長也體驗到。

第二，不能只教育孩子，更要教育家長。要讓孩子樂于接受，更要讓家長介紹你們為什么好，還在哪里。要把工作重點放在家長的教育上，只有家長理解了，轉化才有可能。

第三，要有一套自己的教育理念和方法論，這就是你的產品，這就是實力，實力才是最終能讓你脫穎而出的東西。

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