30萬投入，9個月回本，曾是上市公司董秘的她如何做到的？ | 開店筆記

社群里加入了一位經歷比較特殊的老板：重點學府研究生畢業，投資公司骨干，還做過上市公司董秘，后來開店了。今天是她店一周年的店慶，她給我們分享了這一年從董秘到店鋪小老板的經歷，也是她個人這一年的總結，相信各位可以學到很多東西。

可能每一個老板都沒有可以傾訴的地方吧，微信、微博上面的面具戴的時間長了，可能早就忘記了自己了吧。今天的內容，不是提問，純屬記錄。

今天我店開業滿1年，回想這一年，百感交集，突然間淚流滿面。沒想到吧，大獅子的另一面，與堅強和陽光毫不相關。

2004年中國政法大學本科畢業，在深圳做了兩年的律師助理。06年回本校讀研，08年因成績優秀提前一年畢業。進入某擬上市公司資本市場部參與上市工作。08-14年，做了100多個投融資、并購項目，參與做過香港上市公司4家、納斯達克上市公司2家，并于2013年正式擔任某上市公司董秘一職。2004年至2016年年底之前，除2年學生期，我的生活保持著不是在出差就是在出差的路上。每天的會議、項目、談判無數，睡眠時間基本不超過5個小時，全年無節假日。我的時間是公司秘書安排，我不再是我，而是一具帶著面具行走的機器。完美主義者的通病，是的，我患上了非常嚴重的抑郁癥和焦慮癥，基本每天都在自殺和失眠的邊緣游走。

2016年年底正式辭去董秘的工作，去昆明休養生息。閑下來的我，胡思亂想更加嚴重，所以開始拜師學藝，學了鮮花餅。初心是自己喜歡吃，另外想著以后可以開個小店，把好吃的分享給同道中人。

學成歸來，也遇到了生命中的他。回北京1個多月，已經好轉的病情有所反復。所以，老公陪我回到了他的家鄉。2018年4月初回，5月18號我的第一個店正式開業。一個多月，經歷的選址、裝修、招人。冥冥中，有很多專業的人幫我。錢省了很多，力氣和精力也省了不少。所以，我一直是個老天愿意眷顧的人。很感恩。

那會兒還沒有遇到開店筆記，完全是一個佛系小白，心態根本不像一個開店人，更多的是想著玩玩鬧鬧，給自己找個事兒做。所以，關于選址、裝修、加盟等，我沒有建議可以給。但我堅定的一定要做自己的品牌。

我的開業跟別人不一樣，沒有做任何宣傳。包括今天的店慶，同樣沒有宣傳，只是在朋友圈里說了一下充值活動。我一直都是個特立獨行不討喜的人，開店也一樣。可能我不是個合格的開店人，也確實沒有把賺錢放在第一位。截止到現在，充值額已滿2萬，都是一路陪我成長的老顧客。同道中人，不必多言。越看重錢，它會離你越來越遠。

說說這一年的成長吧，真的是火箭的速度：

1.開業前一周，遭遇了師傅的威脅。他只學了技術的一點皮毛，但自以為全部學會。所以，威脅我工資漲2倍，不然就撂挑子走人。好在表面是病貓的獅子，內在是一頭真正的猛獸。從來不是接受威脅的我，立刻讓他收拾東西滾蛋。店里就算只剩我一個人，照樣可以照常開業，照樣可以備貨、出貨。他算老幾！還是那句話，我一直都是上天眷顧的人，開業前3天，我找到了一個愿意與我一同創業且有8年工作經驗的師傅。由于裝修的時候，我的遮擋做的很大很顯眼、顏色非常鮮艷、話語很調皮，所以開業當天非常火爆，這種火爆持續了1個月。當月的流水三萬多，意料之外。由于這個師傅，我以后任何崗位隨時做好備選。因為不是每一次，都會有老天的安排。

2.我是開店白癡，大多數時候是后廚師傅帶著我，跟著她，我學了很多很多。小到貨品擺放的講究、物料的節省，大到活動的內容、跟顧客的交流等等。就這樣工作了3個月，我們都到了疲憊期。增加店員迫在眉睫。她將自己的師傅介紹給我，初心是一同創業，各司其責，將店越做越好。但后期人性的貪婪，她師傅開始挑撥我們之間的關系。最后，不歡而散。本來是一場大團圓的戲，最后卻演的支離破碎。這件事，我反思了很多，也犯了職場大忌。直到現在，無論店里多么缺人，多么忙不過來，我寧可放棄一些單子，也不會讓店員介紹朋友來我的門店。

3.無論何時，首先做好自己。人人都說，開店的基礎是做好產品。我不這樣認為，我認為開店的基礎是先做人，做個好人，做個有良知、有責任的人。其次是做好產品，最后是賺錢。我一直喜歡與有信仰的人交往，因為他們心存善念，心懷感恩，有一顆敬畏之心。獅子小姐不是店，我一直把它打造成一個平臺，一個同道中人的平臺。

將近1500人的微信里，日活躍度很高。大家對我們的思想、觀念都給非常認可。他們可以在我這里找到自己，找到共鳴，找到安心的美食。所以，每天大量的買家秀、老帶新、被推薦來的新客，也就在意料之中。

我是個比較有個性的人，所以我的品牌也很有個性。我們從來不贈送、不講價、不抹零，如果有這三種情況，也純看當時的心情。可能這種有個性的店，更受年輕人歡迎。我們的價位屬于中等偏上，因為錢是篩選顧客最好的辦法。有消費能力的高端人群，性格更和善更懂得感恩和理解，交流更順暢。她們對生活的品質有更高的要求，與眾不同的性格更需要滿足。我們對待客人更像朋友，她們會把工作、生活的舉棋不定，拿出來問問我的意見，自愿將店的思想傳遞給自己的群。所以，當初本質做自己的初心，是對的。效果不錯。

4.關于從高處不勝寒到落回人間得心態，我調整了大半年。以前所有的一切都由秘書打理，而今，我要與收廢品的、快遞小哥、外賣小哥、維修工、賣菜大叔的等等交流。要與只有初中文化的店員交流，要試著理解認錢不認人的師傅們，要與物業、裝逼的政府官員打交道。要接受地推時冷漠的眼神，要接受廚房的垃圾，要學會安裝家具、簡單修理電器。要學會拍照、運營、做海報、寫文案、做營銷、算賬、分析數據、安排新品等等等等。我真的好累好累。

回想這一年，從一個從不進廚房的人，變成了打面、搟皮、包餅、烤餅全能的人；從一個手不能提肩不能扛的人，變成了可以抱著50公斤物料狂奔的人；從一個天天出入高檔場所的裝逼白領，變成了一個可以和鄰居大爺大媽打成一片的小店老板。這種變化，1年前，我是不敢想的，也是無法想到的。這一年，所有的艱難、困難、苦累，只有我自己知道。有時候累的，真的連一個字都不想說。每天回到家臉都不想洗，只想睡覺。

從去年6月，陸續有人來談加盟，無一例外的都被我拒絕了。責任二字，就像我頭上的一把利劍。對人對己，我都不敢亂來。在品牌還是襁褓中的嬰孩時，我只想先讓她健康平安的長大，靜靜的等她厚積薄發。

其實很多時候，糾結和痛苦，都是因為我們向外求的太多，想要的太多。如果你想達到某種效果，得到某種結果，請先問問自己的內心：我，能真真正正的為它做些什么。先向內求，做好自己，做到讓自己都無可挑剔。那么，好事兒自然來。賺錢，還會遠嗎？

今年，本想開第二家店，但是我太累了。完美主義者的痛楚，就是不停的用不可能達到的完美折磨自己，包括選擇合伙人。這是我致命的缺點。如果可以有志同道合的人，我多么希望我們能一起把一件事做到最好。

沒有任何宣傳，沒有關系，沒有掛靠，9個月將投資30多萬的小店，做到了回本，我很滿意。明天將是獅子小姐新的起點，為下個計劃，加油吧。

開店小白第一次開店能成功，我覺得都很牛逼，這里面不是運氣，也不能僅僅歸納為個人能力，更多是做對了很多事情。

相對于其他的開店小白，我認為她就做對了很多事情，各位老板看完文章后，可以試著分析一下，她做對了哪些事情。

我分享這些案例出來不是讓各位圍觀，看熱鬧，而是要學到東西。只有這樣，才能不斷成長和進步。

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