準備了100萬開店，勝算如何？ | 開店筆記

今天社群里又有一位老板曬了自己的開店計劃，昨天那位老板預算是50萬，今天這位老板準備了100萬。

先來看看他的計劃：

“老陳，你好，我和我表哥準備開一家網咖。

在我們周邊的一個社區開，這個社區是南京**社區的拆遷安置房集中地，外來打工的都喜歡在這租房子，主要便宜，年輕人居多。

這邊有4家網咖了，生意都很不錯，是我們考察的生意很好的一個地段。

我在這找了一家屬于這邊人流多的地段的門面。

門面位于二樓。之前是做教育機構的，約240的建筑面積，實際面積約200平！門頭很小，里面是之前留下的一些簡單裝修，我們可以利用到一部分，不用鋪地板有現成的包間！

總費用算下來是接近85萬，房租一年13萬，無轉讓費，半年一付，裝修加燈具約18萬，機子70臺加桌椅約38萬，開網咖消防相當重要，這一塊要花到5萬，辦理各種證件需要花到3萬，空調5萬，服務器加監控2萬，還有前期招人租房做活動宣傳之類的預算約5萬！咖內水吧這塊預留了3萬，等開業以后再弄。

周邊網咖網費會員6，7，8元一小時，有充送活動一般100送60，充50送20！我們定位在中段，和這里其他網咖比，在外設上我們要好一點，比如鼠標，顯示器之類的。

在經營理念上，我們準備以服務為中心做出自己的特色，在營銷活動上多做些花樣！

你覺得我們這樣做打開局面的可能性高嗎？我們是預計最遲在一年半回本，根據是周邊網咖一天營業額4000左右含水吧生意，機臺數比我們略高，里面設施相對普通，沒什么亮點！”

老板說了很多數字，也做了很多調研，看得出來，預算也充足，把店開起來是不難的。

如果按照這個思路開起來，會是一個普普通通網咖，只是機子新一點，裝修新一點，因為剛開始，服務熱情一點，活動多一點而已。如果這里網咖已經飽和，日子就難過了。

在這個開店思路里，我覺得最缺的是對一個店特色的設計，缺乏對網吧顧客的洞察，以及對競爭策略的總體規劃。

開店前一定要問自己一個問題：我店的核心競爭力是什么？

回答這個問題前，有很多工作要做的：

• 來網吧上網的人都是些什么人？他們來網吧干什么？

• 他們的在網吧消費時的痛點是什么？

• 周邊四家網咖做得怎樣，各有什么特色？消費者對他們有什么不滿意的？

• 我有什么？能做什么？能為來網吧人解決哪些方面的問題？

• 大家來上網時，憑什么選擇自己，而不是隔壁四家店？

。。。

我沒有做調研，但是很容易想到去網吧玩游戲是去網吧的一種重要原因，那么，如果要以這部分游戲玩家為主要消費群體的話，那在開店的設計就要把自己的店看成一個最專業的游戲場所，起碼是這個小社區最專業的游戲場所，目標是讓人一想到去網吧玩游戲就想到我家，一看到店招就聯想到上次打游戲的刺激體驗。

要做成一個這樣的店難么？難在在策略的一致性。

就是一個店所有的因素要為一個目標服務。

• 既然是給游戲愛好者玩的地方，電腦要經過專業的人設計：顯卡，cpu，內存，硬盤，都是一流的，甚至鼠標和鍵盤都是專業級別的。

  如果頂級的配置要很多錢，那至少要遠遠超出隔壁四家吧，去看看他們的機子配置，很容易知道自己要做成什么樣。

• 店名，口號不能文藝，要一看就覺得這家網吧真tmd專業，讓人看到就想進去玩游戲的欲望。

• 裝修和各種軟裝配置方面可以更加動漫，符合游戲玩家們的審美和愛好。

• 在服務上，可以經常安排游戲牛人方面的指導，甚至找個游戲網紅來串串們。服務員可多安排幾個美女，因為玩游戲的都是宅男。

• 而宣傳上，可以經常組織競技游戲方面的個人賽和團隊賽。

• 老板說還有點算要做成水吧，如果要做成游戲玩家的網吧，那么開個快食面吧會更合適，主要賣快食面，火腿腸，礦泉水就夠了，因為網游戲的都是男生，而水吧主要是針對女生。

舉例到這里，玩游戲的老板們可以多說點。

但是，假如要開一個為情侶上網的網吧，或者為商務人士的網吧，那么經營思路和策略又會有很多不同。

把上面的理念總結一下：

你如果要開店，那就要想清楚兩個問題：

• 這個店解決哪些人的哪些問題，我是不是在周邊能比別人更好的解決這些問題。這是設計一個店的核心競爭力。

• 為了解決這些問題，要做好哪些工作？這是解決一致性問題。所有的錢和精力要花在解決核心問題上。有了一致性，才能形成合力，最終才能形成競爭力。

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