2021年1月20日 No.907
1
“去年生意就不好，今年生意更差，生死線上勉強度日，實在不想這樣混了。要死，就讓死個痛快，要么就讓人好好活，這種半死不活的，拖也把人拖死了”
我和老王聯系的并不多，去年溝通過一次，我發現了一些問題，并告訴了他，但他覺得，那并不是什么大問題。眼看聽不進去，我只好寫了幾條要點，希望他能盡快調整和改變。
但過去一年了，我發現他并沒有太大的改變。
前幾天又向我抱怨，說了上面的話。
2
而這，只不過是這一年多來，老王的常態，始終沒有逃離生死線。
抱怨完了，老王又說：“能不能給我設計一套激勵機制啊，現在這樣不賺錢，我覺得最大的問題，就是沒有激勵機制，員工沒有積極性，人員流動性也很大。如果能弄一套激勵機制，再配合一套績效考核，員工都能往前沖，就能扭轉這樣的態勢，就能扭虧為盈”。
好了，我現在先把問題拋給你，你覺得，按照目前老王的這種浮浮沉沉的現狀，一套激勵機制，能讓他扭虧為盈，牛轉錢坤嗎？
你先想著，我給你講個故事。
3
二十年前，一個小伙子搞起了互聯網。
當時的互聯網，只存在于電腦上，壓根就沒有智能手機。登陸誰家的網站，都需要記住復雜的網址。比如上百度，就要輸入www.baidu.com，這個就叫做域名。
而這個聰明的小伙子，看到這個英文域名，就想到能不能搞個中文域名。
不用輸入那么長的英文，輸入兩個漢字，不就行了嗎？
于是，他就搞起了這個中文域名的生意。
這個賺錢的方法，就是把這些中文域名，賣給相應的企業。
按照一般的思路，這個時候，是不是應該請一批業務員，給他們制定相應的考核與激勵機制，然后跟他們說，我相信你們能做好的，加油，好好賣去吧！
這個是常規路子吧，很多企業不都是這么做的嗎？
那么請問，這樣的方式，最終一定可以取得好的結果嗎？
你是不是也心存疑慮啊，拉一群人，定好指標，就能賣爆？也沒底吧？
這個小伙，就沒這么干，他限定值了一套銷售方法。這個方法，說起來也很簡單，只有三步。
他招來一批業務員，安排他們
①、到二線城市去
②、告訴企業主，中文域名就是網上的門牌號
③、如果你現在不買，別人很可能就買了
有了這三條，然后搭配相應的考核激勵機制。
你猜結果咋樣？
中文域名的銷量，好到爆。經歷過那個時代的人，應該有被推銷過的印象吧。
到這里，請你琢磨一個問題，中文域名的銷售戰績頗豐，是績效和激勵的功勞嗎？
不敢說沒有，但絕對不是首因，對吧。
3
那再回到上面的問題，僅僅靠一套激勵機制，就能牛轉錢坤嗎？
快拉倒吧，我不敢說完全不可能，但僅僅靠這一招，能牛轉錢坤，這個概率應該比彩票的中獎率要更低吧。
希望憑借一個考核與激勵機制翻身，這是標準的懶政。
帶頭的如果都不知道如何能讓生意好，指望“畫大餅”讓員工拼出來好業績，現實嗎？
激勵機制，只在盈利的時候有那么一些效果，虧損的時候，這不就是畫餅呢嘛，有用嗎？
4
其實，類似這樣的想法，不少老板都有，都寄希望于一個簡單的方法，就能快速反轉。
可現實中，這是不可能的。
如果真有這么簡單的方法，哪里還有生意不好的飯店呢，家家都應該生意賊好，對吧？
有問題，就面對問題，哪里做的不夠好，就一項一項的往好做，這才是唯一的捷徑，沒有別的。
丟掉那些不切實際的懶政想法，踏踏實實，等待結果的到來。
就像那句話說的，任何一件美好的事情，都不會輕易的發生。
原創文章，作者：餐謀張大寬，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/216720.html
