3500家店的甜啦啦 做了款新版楊枝甘露

一些茶飲品牌表示，今年三月開始會朝水果奶茶的方向上新，而水果奶茶成為話題，是從楊枝甘露這個細分品類延伸出的現象。

在新式茶飲的應用中，杯裝化的楊枝甘露是比較成功的一款產品，通過茶底、乳品、小料與鮮果的復搭，既有豐富的口感，又發揮了新鮮水果的自然香氣。

01PART  ——

楊枝甘露+酸奶冰淇淋

產品升級調動“粉絲”熱情

如何在楊枝甘露的基礎上再出“新”？甜啦啦從外形和分量著手。

3月15日，甜啦啦上新了一款產品：冰淇淋楊枝甘露。

  冰淇淋楊枝甘露

楊枝甘露屬于甜啦啦的既有產品，熱度較高，在銷量榜上排名TOP3。新品在經典產品的基礎上，增加了當家招牌酸奶冰淇淋制作的“冰淇淋頂”，強強聯合，突顯顏值，從而提升整體價值感。

這是外形上的改變。

在人們對傳統楊枝甘露的認知中，芒果和椰香是最突出的記憶點，但小料可以變化。這款新品有大果肉的新鮮芒果、椰奶與西米，用橙果粒替換可能帶來微苦微澀的西柚粒，并且小料加量。

這是分量上的改變。

  甜啦啦銷售榜TOP3楊枝甘露

盡管楊枝甘露的起源是甜品，但杯裝化之后，消費者仍然會對小料有預期，并不會因為它是杯裝的就偏向“飲品”。

因此，以液體為主的楊枝甘露很容易得到“這款有點水”的評價。

針對消費者的這一需求，甜啦啦打出“冰淇淋楊枝甘露加量不加價，雙倍快樂”的口號，讓利消費者。

原價10元，不僅加量不加價，而且甜啦啦還對新品上市給出了大力度優惠價，第二杯僅需2元，適合與朋友一起享用。

在傳播方面，甜啦啦以冰淇淋楊枝甘露為主題，跟“粉絲”玩在一塊兒。微博、小紅書、抖音、b站、微信社群上頻頻出現甜啦啦及“冰淇淋頂”的身影。

在微博上，甜啦啦召開了一場“冰淇淋頂PK賽”，掀起一波“粉絲”狂熱浪潮。

  “冰淇淋頂”大比拼

只有螺旋形的冰淇淋頂才是最好看的嗎？不見得！冰淇淋頂的打法雖然有標準，但是拍照的角度、裝飾以及審美都可以不同，“粉絲”紛紛打卡冰淇淋楊枝甘露，并拍照上傳到微博，比拼最好看的冰淇淋頂。

02PART  ——

以酸奶冰淇淋為切入點

持續挖掘爆品潛質

根據去年至今年的百度指數趨勢所示，對“冰淇淋”與“楊枝甘露”的關注度，基本從3月開始呈現一個上漲趨勢。

  圖源：百度指數

3月份，春暖花開，天氣尚不炎熱，而在此時選擇推出冰淇淋產品，就是要在冰淇淋銷售淡季開始介入市場，在旺季形成局面。

在這個時間點以楊枝甘露+酸奶冰淇淋切入進行推新，遵循了甜啦啦一貫的理念：新產品做加法，總原料做減法，通過不同搭配，既提升了原料的利用率，又能打造出產品的新鮮感，并通過扎實的產品力讓消費者“喜新不厭舊”。

  招牌產品：酸奶冰淇淋

冰淇淋楊枝甘露突出了“冰淇淋頂”，而構成頂部的酸奶冰淇淋是甜啦啦的招牌，其口感順滑、清爽不膩、甜度適中，并且具有低脂、低糖、低熱量的優勢，能夠輕易打動消費者。

這也體現了甜啦啦打造爆品的方程式：融入生活，口感升級。

甜啦啦用酸奶冰淇淋這個品類融入消費者的生活，并通過提升楊枝甘露的產品力，突出性價比，帶動口碑，形成復購。這既是甜啦啦的核心價值，也是消費者選擇甜啦啦的關鍵理由：分量大、味道好、性價比高。

  鮮果茶系列

此外，在今年2月份，甜啦啦首次明確了“鮮果茶&冰淇淋”雙品類賽道，兩條十分能打的拳頭產品線。

甜啦啦的自建冷鏈物流體系，保障了鮮果茶原物料的充足和鮮度；而招牌酸奶冰淇淋，則提升了產品價值感，拉開了與同類品牌的差異化，打造了品牌護城河。

目前，甜啦啦有7個系列的產品：鮮果茶、有料奶茶、夏日經典、冰淇淋系列、雪頂系列、圣代系列和奶昔系列。價格均不超過10元。

在鮮果茶系列中，除了新款冰淇淋楊枝甘露，還有四季果園、酸奶搖搖茶等多款熱賣產品；在冰淇淋系列中，酸奶冰淇淋和原味冰淇淋則是引流焦點。

03PART  ——

新的動作

不變的核心

值得一提的是，在冰淇淋楊枝甘露之后，甜啦啦啟動了上新戰略——“月月上新”計劃，為目前約40款SKU產品繼續擴容。

茶飲品牌只有在千變一律的市場中研發出更有特色、有差異化、符合年輕消費者喜好的產品，才能在這個激烈的市場脫穎而出。

甜啦啦一直將產品研發放在重中之重的位置，而且始終考慮到三點：是否滿足消費者需求？是否符合自身品牌定位？是否具有市場認知度？

正是這一系列舉動，讓甜啦啦逐漸被認可，并在“2020中國茶飲十大品牌榜”中排名前十。

如今，甜啦啦門店已超過3500家，日銷100萬杯，已有較大體量且穩定的消費者，尤其是年輕族群。

針對年輕族群充滿活力、快樂至上的特性，甜啦啦也發布了新的品牌slogan：“一杯甜啦啦，快樂你我他！”

喝一杯平價又有料的甜啦啦，就能獲取簡單的快樂；為獨一無二的“冰淇淋頂”拍照打卡，并獲得朋友的點贊，這也是快樂。

甜啦啦正通過持續不斷帶來新的飲品體驗，為消費者制造快樂、分享快樂、傳遞快樂，不斷打造“快樂文化”。

通過這一系列舉動，甜啦啦構建起與“粉絲”的情感深度，一步步傳播品牌口碑，新品不斷被認知，用戶不斷得到增長。