• 連雞都派上場,這些店發傳單的姿勢也太絕了

    “這年頭雞都要出來打工了嗎?也太可怕了。”

     

    最近,我在微博看到一個“主角是一群雞”的視頻,視頻中的雞身上插滿小旗上街,擔當起“流動傳單”的價值。

     

    除了讓雞上場,最傳統的發傳單,還有哪些姿勢?

     

     

    雞都要出門“發傳單”了
     
    最近,我被一個派雞上街“發傳單”的視頻吸引了,還是淘寶想出的主意——

     

    視頻中,雞首領大喊“集合,出門營業!”,一群雞開始裝扮自己——穿戴好好五顏六色的脖圈,背上插好小紅旗(小紅旗上寫明活動內容并給出特寫鏡頭)。隨后,這群雞出門“炸街”,一路不停有路人圍觀拍照。

     


    這個視頻其實是淘寶為直播間活動做的一個前期預熱宣傳。視頻總時長不足1分鐘,歡快的節奏和另類創意,吸引來網友關注。
     
    有網友評價“怎么這個年頭雞都要出來打工了嗎”“這個點子真是絕了”“這些雞難道都是橫店來的?”
     



    母雞都淪為打工的“工具雞”,成為宣傳道具,充當起“活傳單”的價值
    發傳單,這個最簡單、傳統的宣傳方式,還能有其他創意、吸引路人圍觀嗎?今天來盤點一波好用的發傳單方式。

     


    要么有用、要么有趣,設計必須出彩
     
    1. 把產品附到傳單上,能直接吃到
     
    零食品牌“繽善”
    在傳單上直接貼一根堅果棒
    ,與傳單上的產品介紹語搭配的,不再是一張充滿廣告感的圖片,而是實打實的產品。
     


    這種“對吃貨而言完全沒有抵抗力”的傳單,對消費者來說,不必到店、也不必花費任何成本,就可以直接嘗到;對商家而言,消費者體驗過品牌的產品,印象更加深刻,可以提高品牌認知度。
     
    這個操作,和茶飲店在門店前試飲的思路很像,但效率更高。

     
    2. 抓住小孩子的眼球,傳單不愁發
     
    發傳單,還可以換個對象。

     
    在商場,經常看到商家免費分發各種形狀的氣球,這些氣球對小孩子的吸引力是巨大的。
     


    有些商家會把自家信息印在氣球上
    ,在商場各處發放,發放氣球比傳單的到達率更高。拿到氣球、看到商家信息,感興趣的消費者會自動到店。
     
    也有些商家不在氣球上印任何東西,但只在店門口發放,帶小孩的家長會互相打聽“是在哪里領的氣球?”然后主動到店領取,羊群效應會吸引越來越多的消費者進店。
     
    把傳單的接收群體定位為孩子的商家還有很多。
     
    例如,有些畫室會把傳單信息印在尺子上,然后在小學門口發放,吸引孩子排隊去領尺子。畢竟在小孩子眼中,尺子不代表任何廣告。
     


    3. 寫明產品信息,增加下單率
     
    小時候去超市,總喜歡領一份超市的宣傳頁回家,然后細細研究宣傳頁上的所有產品,盤算著下次逛超市要買什么。
     
    最近,有一家名叫“無事茶”的茶飲店,也將菜單直接印在傳單背面。
     


    消費者領到傳單,可以看到門店所有產品信息,如果
    菜單上有想喝的產品、價位也可以接受,到店購買的概率會大大提高。
     
    4. 直接送福利,降低到店門檻
     
    門店做活動時,通常會做宣傳,以折扣激發消費者購買欲。
     
    前段時間,公司附近的眼鏡店發放的傳單是一個袋子。
    袋子里有很多眼鏡品牌的滿減劵,眼鏡、墨鏡、隱形眼鏡、老花鏡、兒童太陽鏡等等,還送了一些眼鏡布、眼貼等近視人群常用的小禮品。
     


    直接將優惠送到消費者面前,進一步降低消費者的到店門檻。
     
    5. 讓傳單更有用,比如印在扇子上
     
    將傳單信息印在扇子上,是很多商家的老套路了。
     
    這種扇子既環保又實用,對正在烈日下排隊的人來說,扇子甚至根本不需要派發,就會有消費者主動上前去領。
     


    總之,
    突出價值感、實用性,都有增加傳單觸達的可能。
     
     

    多換換姿勢,提高發傳單成功率
     
    發傳單的創新不僅在于傳單本身,也在于發放傳單的方式。
     
    對現在的消費者來說,穿小熊服裝發傳單已經非常常見,還有哪些吸引消費者的姿勢?
     
    • 以不容拒絕的方式遞到面前

     
    曾經在科普節目中看到過,當我們向別人求救時,盡量對個體或者少數人求救,如果對多數人,大眾會產生一種有人會提供幫助的心理,這樣他個人的心理責任就會降低,幫助的人就會減少。
     
    發傳單也是一樣的道理,
    廣撒網式發傳單會被很多人拒絕,精準無誤遞到某一個人面前接受率更高。
     

     
    • 不接就“撒嬌”

     
    即使是穿小熊服裝,要想讓更多人接受,降低路人防備心,也得
    想辦法拉近距離,
    比如現在流行的不接傳單就撒嬌。當諾大一只小熊當街撒嬌時,我們很難去無視他,通常都會選擇接過傳單。
     

     
    • 自動扶梯口發傳單,躲也躲不掉

     
    餐飲行業
    候在電梯口守株待兔式發傳單,已經成為常規動作

     
    一個個被扶梯送到眼前的消費者躲也躲不掉,只要第一個人接受了傳單,剩下的也就不是問題了。
     


    • 站在能看到門店的位置

     
    1月份,蕪湖的丁先森茶飲做了一場打造爆品的“專項行動”,要在
    30天賣出10萬杯指定奶茶,引爆一款單品。
     
    用的也是發傳單這個最直接有效的方式。丁先森讓總部抽調過去的伙伴穿著門店工作服,5人一組,在人流量較高的下午5點~7點,在門店3公里范圍不斷掃街。然后讓店內的人負責門口100米的客流攔截,堅持了近1個月總結出一套提高轉化率的方法——
     


    要讓路人知道門店位置所在,傳單動作也要執行到位:
     
    比如,
    讓員工站在離店50米范圍內、能看到門店的地方發;不能只遞單頁,還要給顧客指一下店在什么哪里,告知對方,確保更有效。
     
    丁先森做過測試,
    發傳單姿勢是不是到位,也會在點單量上反饋出來,2個小時能提升200塊營業額。
    而引客入店的動作是否標準到位,也會通過平臺反饋出來。
     

     

     
    對很多店來說,發傳單是最傳統的營銷手段,也是最常用的推廣技巧。
    許多消費者對門店的第一次認知可能就在接到傳單時,
    從傳單開始,給消費者帶來驚喜,需要門店打開思路。



    統籌|笑凡  編輯|居居  視覺|江飛

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